1) O documento fornece um guia passo-a-passo para usar a internet para estabelecer liderança de pensamento através da produção e distribuição de conteúdo relevante. 2) Os passos incluem descobrir palavras-chave populares, conhecer o público-alvo, produzir conteúdo com base nas palavras-chave, participar de conversas online e encontrar novos públicos. 3) O objetivo final é transformar a curiosidade dos leitores em atenção através da persuasão, objet

1. COMO
INTERNET
USAR A
para estabelecer liderança
de pensamento

2. Quem é Enrico Cardoso?
Enrico Cardoso é especialista em conteúdo.
Trabalha há mais de 8 anos com planejamento e produção de conteúdo para web.
É fundador da excited, produtora de conteúdo, que ajudou a escrever a história de
dezenas empresas. É professor da Internet Innovation, escola pioneira em cursos de
marketing digital, e da cadeira de gestão de conteúdo do MBA de Marketing Digital da
Trevisan Escola de Negócios.
Apesar de ser formado em Direito, Enrico fez faculdade de empreendedorismo e
inovação, MBA em administração de marketing, e especialização em marketing pela
Madia Marketing School.

3. vocêsabia
que...

4. 1
2
3
3
…os usuários acreditam que os primeiros resultados
em buscas do Google são os líderes de mercado em
seu segmento?

5. 1
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4

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3
4
A
N
Ú
N
C
I
O

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4
R
E
S
T
O

8. passo-a-passopara
utilizar
a
internet
para
alcançar
a
liderança
de
pensamento

9. passo #1descubra
como
as
pessoas
buscam
por
aquilo
que
você
faz

11. utilize o planejador de palavras-chave do Google
AdWords para descobrir como as pessoas buscam
pelo que você faz

14. meta: encontrar palavras-chave com o maior número
de buscas com a menor concorrência.

15. passo #2conheça
o
seu
público

16. A produção de conteúdo só é eficiente se você conhecer bem
o perfil do seu público. Para isso, é importante o profissional
entrevistar clientes, clientes de concorrentes, leads que não
se converteram em vendas e outros envolvidos.
Ao final das entrevistas, desenha-se o perfil comportamental
desse cliente. Atribui-se a ele um nome fictício, uma
descrição de suas necessidades, desejos e interesses.

17. A persona funciona como uma espécie de guia para que a
equipe que produz conteúdo maximize a aderência do
material ao público.
Se você tiver mais de um público, construa mais de uma
persona. Mas cuidado: não tenha mais do que duas ou três
para não perder o foco nem a intimidade com cada uma
delas.

18. Quem: seu alvo são donas de casa, estudantes universitários, casais, aposentados,
adolescentes, engenheiros, músicos ou cientistas?

19. O que: do que o seu público-alvo precisa? Crie algo para ajudá-los a conseguir aquilo que precisa.

20. Quando: quando o seu público-alvo está online? Publique seu conteúdo tendo esse tempo em mente.

21. Onde: onde eles vivem, trabalham, se divertem, viajam e viem a vida? Onde eles estão, ou ptetendem
estar?

22. Porquê: por que seu público fica online? Eles estão procurando por informações específicas,
entretenimento ou validação?

23. Como: como é a experiência na internet de seu público-alvo? Ele tem tido boas experiências com o
seu conteúdo?

24. passo #3comece
a
produzir
conteúdo
com
base
em
suas
palavras-­‐chave

25. Imagens: imagens são uma ótima maneira de criar contexto e transmitir conteúdo, utilizando-se de
imagens, que como o ditado diz, valem mais do que mil palavras.

28. Vídeos: vídeos podem ser a maneira mais efetiva de produzir conteúdo, porque utiliza os sentidos
visual e auditivo. Além disso, podem servir como fonte de tráfego para seu site, já que podem ser
distribuídos em multi-plataformas.

32. Texto: com texto você pode produzir: artigos, e-books, whitepapers, píluas de conhecimentos,
dicas rápidas, comentários sobre outros materiais, e milhares de artigos para alimentar o
seu blog.

38. Infográficos: os infográficos são uma maneira simples de representar conhecimento de
forma gráfica. Geralmente são um guia visual com conteúdo que pode ser aplicado
imediatamente.

39. Podcasting: os podcasting são uma maneira de transmitir conhecimento em áudio, que pode
ser consumido, por exemplo, no trânsito, durante uma viagem, ou até mesmo, enquanto o
seu usuário faz alguma outra tarefa

40. Apresentações: as apresentações são uma maneira visual de criar um guia, uma ideia ou um
apresentar um conteúdo relevante de maneira rápida e fácil de ser consumida.
Fonte:SlideShare.

41. Quizz: você pode criar conteúdo em forma de quizz para entreter, informar e educar seus
usuários, de forma divertida, e com grandes chances e viralizar.
Fonte:QZZR.

42. passo #4participe
das
conversas
ao
seu
redor

43. Gerador de ideias de conteúdo: o gerador de ideias de conteúdo mostra todo e qualquer tipo de
conteúdo do Google News, Youtube e Twitter sobre uma determinada palavra-chave.

44. Google Alertas: o Google Alertas permite criar alertas para receber e-mails com todos os resultados
da web para qualquer termo de busca: o nome de um produto, o nome de uma empresa, ou uma
palavra-chave.

45. SEMrush: ferramenta de análise de dados para tráfego pago e orgânico. Com ele, é possível saber
com quais palavras-chave os usuários chegam até o seu site e ao site de seus concorrentes. Assim,
tudo que você tem que fazer, é publicar mais conteúdo com essas palavras-chave.

46. Grupos e comunidades online: grupos e comunidades online (principalmente grupos da
LinkedIn e Facebook) são ótimas fontes de conteúdo. É justamente lá que potenciais clientes
estão tirando suas dúvidas sobre o que você faz.

47. passo #5atinja
novos
públicos

48. Encontre canais para fazer parcerias e/ou guest posts1

49. Não se prenda apenas aos canais online2

50. Espalhe sua mensagem utilizando as mídias sociais3

51. passo #6transforme
a
curiosidade
em
atenção

52. #1: PERSUASÃO
Seu discurso precisa estar bem amarrado em argumentos
sólidos. Portanto, dê atenção ao que está escrevendo, valorize
sempre o gancho emocional com o leitor, explicite o seu ponto
de vista e crie credibilidade.
Ao final do seu conteúdo, o leitor deve saber muito bem o que
fazer. Chame-o para a ação.

53. #2: OBJETIVIDADE
Vá direito ao ponto, sem rodeios, sem meias palavras, sem
falsas promessas.
Pense sempre se as informações estão completas, se faltaria
algum aspecto a ser abordado, se existe informação em
excesso.
Não enrole o seu público!

54. #3: VISIBILIDADE
Dê destaque às informações mais importantes – é por
conta delas que o leitor está ali e, se você não dar
ênfase a elas, eles vão sair da sua página.
Mostre o que precisa ser mostrado, destaque, em listas
ou numericamente, o que o leitor quer ler.

55. #4: NAVEGABILIDADE
Guie o usuário como um guia turístico. Primeiro
capture a curiosidade do usuário, depois a atenção e aí
sim o interesse do usuário.
Somente depois disso, deixe que ele saiba mais sobre
você. O título do link deve ser o título da página de
destino.

56. Cavalheiros,
vocês
tinham
minha
curiosidade,
mas
agora
vocês
têm
minha
atenção.

57. começar?
você
está
pronto
para

58. o seu mantra deve ser
EDUCAR
(in9luenciar
as
pessoas)
ESCOLHER
(ajudarem
as
pessoas
a
tomarem
decisões)
JUSTIFICAR
(fornecer
justi9icativa
para
a
decisão)

59. Obrigado!
enrico@excited.com.br
/enrico.cardoso
/enricocardozo
/enricocardoso
/enricocardozo