Encantando clientes no Family Park - 07.05.2010Michel Moreira
Palestra Motivacional do Family Park da Direcional no Espírito Santo, para encantar clientes e conquistar resultados acima do desejado com ferramentas simples de vendas.
Encantando clientes no Family Park - 07.05.2010Michel Moreira
Palestra Motivacional do Family Park da Direcional no Espírito Santo, para encantar clientes e conquistar resultados acima do desejado com ferramentas simples de vendas.
[DE] Paradigmenwechsel im Dokumentenmanagement | Dr. Ulrich Kampffmeyer | Hamburg, Juli 1999
Einführung
Paradigma
Dokument
Dokumentenmanagement im weiteren Sinn
Paradigmenwechsel im Dokumentenmanagement ?
Ursachen für den Wechsel von Paradigmen
Die Anwenderanforderungen ändern sich
Die Internet-Technologie revolutioniert das Dokumentenmanagement
Dokumentenmanagement wird Infrastruktur
Reaktionen zur Sicherung des existierenden Paradigmas
Standards
Konvergenz der Funktionalität und Technologien
Produktdiversifizierung
Marktkonsolidierung
Die Zukunft des Dokumentenmanagements
Der Aufschwung im Jahr 2000
„Knowledge Management“ - das neue Paradigma ?
Informationserschließung
Zurück zur Quelle: Rezentralisierung
Neue Anwendergruppen
Ein alternatives Paradigma
Schlußbemerkungen
An den potentiellen Anwender
An den Anbieter von Dokumentenmanagement-Systemen
Das ist ein Vortrag, den Dr. Clarence P. Davis im Jahre 2007 im Rahmen eines Anti-Aging Kongresses in Paris gehalten hat. Er beinhaltet theoretisches Basis- und Hintergrundswissen zu den verschiedenen Diaettypen, sowie einige praktische Beispiele aus dem aerztlichen Alltag. Der Vortrag ist auf einem hohen Niveau und richtet sich ausschliesslich an professionelle Leser mit fundierten Vorkenntnissen.
API SMS para el Procesamiento de Consultas Georeferenciadas / No Georeferenci...Gabriel Gonzalez Serna
Los servicios basados en localización (LBS por sus siglas en inglés), son un
conjunto de tecnologías que tienen como objetivo obtener la ubicación de un
dispositivo móvil y a partir de esta, ofrecer servicios. Los elementos que lo hacen
posible son el uso de tecnologías de posicionamiento, un sistema de información
geográfica, un medio de comunicación, un centro de control y una forma de
representar los datos.
Entre las aplicaciones basadas en localización que existen en la actualidad están
las aplicaciones para búsqueda de servicio, búsqueda de personas, publicidad
móvil, información turística, seguimiento de vehículos, información de tráfico, y
servicios de emergencia. La mayoría de estas utilizan Internet como medio de
transporte.
Aún cuando los sistemas de localización de dispositivos móviles han existido
desde hace tiempo, éstos no habían sido muy utilizados debido a los altos costos
de su implementación, así como lo limitado de explotar la información obtenida de
ellos. El uso de tecnologías de localización satelital como es el Sistema de
Posicionamiento Global (GPS por sus siglas en inglés), facilita la obtención de la
ubicación del dispositivo móvil, por otro lado el avance en los sistemas de
información geográfica permite ofrecer información ilimitada a partir de la
ubicación del dispositivo móvil.
El presente trabajo tiene como objetivo proporcionar una herramienta que permita el desarrollo de aplicaciones LBS para dispositivos móviles utilizando GPS como técnica de posicionamiento y el Servicio Mensajería Corta (SMS por sus siglas en inglés) como medio de transporte.
Channel Partners: Lead with Dell Software SolutionsDell World
Deliver real value to your customers as you expand your reach and increase your revenue with Dell Software (For Channel partners only).
Your customers are facing monumental challenges on managing and securing applications, data and their infrastructure. These challenges are driving cost and complexity into the IT environment. Dell Software’s end to end portfolio allows channel partners to expand their sales of solutions and services to both existing new customers while demonstrating tangible value by:
• Improving the efficiency of IT organizations through the centralized management and security
• Speeding the pace of business through better application availability, data protection and rapid recovery
• Enabling cloud and mobile application delivery through modernizing infrastructure software
• Securing the endpoint, the data and the network
Join Roy Appelbaum for this interactive break out session on how the Dell Software portfolio provides you the blueprint to help your customers build the future ready enterprise.
Se dan las bases para la investigacion de la geoquimica de trazadores, asi como muchas referencias donde se puede encontrar mas informacion sobre trazadores quimicos y nucleares
Peter's chapter in this compendium of personal narratives starts with his difficult upbringing, the onset of paranoia, a suicide attempt, effective medication, and positive aspects of psychosis.
Die Zukunft des Lernens - Wie sich betriebliches Lernen wandeltThomas Tillmann
Digitalisierung, globalisierte Märkte, stärkere Regulierung und Innovationsdruck formulieren neue, gestiegene Anforderungen an das betriebliche Lernen. Zugleich zeichnen sich neue Möglichkeiten und Chancen des kontinuierlichen Lernens in Organisationen ab. Die Präsentation fasst wesentliche Erkenntnisse diverser Beratungsprojekte in diesem Feld zusammen.
[DE] Paradigmenwechsel im Dokumentenmanagement | Dr. Ulrich Kampffmeyer | Hamburg, Juli 1999
Einführung
Paradigma
Dokument
Dokumentenmanagement im weiteren Sinn
Paradigmenwechsel im Dokumentenmanagement ?
Ursachen für den Wechsel von Paradigmen
Die Anwenderanforderungen ändern sich
Die Internet-Technologie revolutioniert das Dokumentenmanagement
Dokumentenmanagement wird Infrastruktur
Reaktionen zur Sicherung des existierenden Paradigmas
Standards
Konvergenz der Funktionalität und Technologien
Produktdiversifizierung
Marktkonsolidierung
Die Zukunft des Dokumentenmanagements
Der Aufschwung im Jahr 2000
„Knowledge Management“ - das neue Paradigma ?
Informationserschließung
Zurück zur Quelle: Rezentralisierung
Neue Anwendergruppen
Ein alternatives Paradigma
Schlußbemerkungen
An den potentiellen Anwender
An den Anbieter von Dokumentenmanagement-Systemen
Das ist ein Vortrag, den Dr. Clarence P. Davis im Jahre 2007 im Rahmen eines Anti-Aging Kongresses in Paris gehalten hat. Er beinhaltet theoretisches Basis- und Hintergrundswissen zu den verschiedenen Diaettypen, sowie einige praktische Beispiele aus dem aerztlichen Alltag. Der Vortrag ist auf einem hohen Niveau und richtet sich ausschliesslich an professionelle Leser mit fundierten Vorkenntnissen.
API SMS para el Procesamiento de Consultas Georeferenciadas / No Georeferenci...Gabriel Gonzalez Serna
Los servicios basados en localización (LBS por sus siglas en inglés), son un
conjunto de tecnologías que tienen como objetivo obtener la ubicación de un
dispositivo móvil y a partir de esta, ofrecer servicios. Los elementos que lo hacen
posible son el uso de tecnologías de posicionamiento, un sistema de información
geográfica, un medio de comunicación, un centro de control y una forma de
representar los datos.
Entre las aplicaciones basadas en localización que existen en la actualidad están
las aplicaciones para búsqueda de servicio, búsqueda de personas, publicidad
móvil, información turística, seguimiento de vehículos, información de tráfico, y
servicios de emergencia. La mayoría de estas utilizan Internet como medio de
transporte.
Aún cuando los sistemas de localización de dispositivos móviles han existido
desde hace tiempo, éstos no habían sido muy utilizados debido a los altos costos
de su implementación, así como lo limitado de explotar la información obtenida de
ellos. El uso de tecnologías de localización satelital como es el Sistema de
Posicionamiento Global (GPS por sus siglas en inglés), facilita la obtención de la
ubicación del dispositivo móvil, por otro lado el avance en los sistemas de
información geográfica permite ofrecer información ilimitada a partir de la
ubicación del dispositivo móvil.
El presente trabajo tiene como objetivo proporcionar una herramienta que permita el desarrollo de aplicaciones LBS para dispositivos móviles utilizando GPS como técnica de posicionamiento y el Servicio Mensajería Corta (SMS por sus siglas en inglés) como medio de transporte.
Channel Partners: Lead with Dell Software SolutionsDell World
Deliver real value to your customers as you expand your reach and increase your revenue with Dell Software (For Channel partners only).
Your customers are facing monumental challenges on managing and securing applications, data and their infrastructure. These challenges are driving cost and complexity into the IT environment. Dell Software’s end to end portfolio allows channel partners to expand their sales of solutions and services to both existing new customers while demonstrating tangible value by:
• Improving the efficiency of IT organizations through the centralized management and security
• Speeding the pace of business through better application availability, data protection and rapid recovery
• Enabling cloud and mobile application delivery through modernizing infrastructure software
• Securing the endpoint, the data and the network
Join Roy Appelbaum for this interactive break out session on how the Dell Software portfolio provides you the blueprint to help your customers build the future ready enterprise.
Se dan las bases para la investigacion de la geoquimica de trazadores, asi como muchas referencias donde se puede encontrar mas informacion sobre trazadores quimicos y nucleares
Peter's chapter in this compendium of personal narratives starts with his difficult upbringing, the onset of paranoia, a suicide attempt, effective medication, and positive aspects of psychosis.
Die Zukunft des Lernens - Wie sich betriebliches Lernen wandeltThomas Tillmann
Digitalisierung, globalisierte Märkte, stärkere Regulierung und Innovationsdruck formulieren neue, gestiegene Anforderungen an das betriebliche Lernen. Zugleich zeichnen sich neue Möglichkeiten und Chancen des kontinuierlichen Lernens in Organisationen ab. Die Präsentation fasst wesentliche Erkenntnisse diverser Beratungsprojekte in diesem Feld zusammen.
Talk about the essential steps, tools and goals for everyone who aims to pick an idea, identify a business opportunity, prototype, validate and market a business.
Slides do curso COMO VENDER UMA EMPRESA DE SERVIÇOS PROFISSIONAIS ministrado por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION em Julho de 2009. Esse curso acontece com periodicidade mensal na BIZREVOLUTION. Para saber mais sobre o curso e a BIZ visite http://www.bizrevolution.com.br
Slides do curso DE VENDEDOR PARA GERENTE DE CLIENTES ministrado por Ricardo Jordão Magalhães da BIZREVOLUTION. Para saber mais visite http://www.bizrevolution.com.br
Nos últimos meses temos recebido uma verdadeira avalanche de “cenários e prognósticos para 2015”. Crescimento econômico próximo de zero, inflação no limite da meta, aumentos expressivos de custos, baixo volume de investimentos, ...e vai por aí afora. Diante de cenários
tão adversos, que caminhos e atitudes tomar?
Mini curso gratuito promovido pela Escola do Marketing Digital. Tema desta semana: Aprenda como apresentar seu negócio e suas ideias a investidores, gerentes e outros decisores. Conheça outros mini cursos em https://escoladomarketingdigital.com.br/mini-cursos-gratuitos/
Slides do curso DE VENDEDOR PARA GERENTE DE CLIENTES realizado pela BIZREVOLUTION. Para conhecer mais sobre a BIZ visite http://www.bizrevolution.com.br
Semelhante a Como obter a preferência do comprador empresarial (20)
- O que é?
- Porquê agora?
- Qual é o primeiro passo?
Obtenha as respostas a essas, e outras, perguntas neste vídeo.
A sua empresa está a passar (ou já passou) pelo processo de Transformação Digital?
Então colabore neste Estudo Independente sobre Transformação Digital em Portugal: http://www.mariaspinola.com/b2b/estudo-independente-sobre-transformacao-digital-em-portugal/
Para mais informações visite http://www.mariaspinola.pt
Case Study IntelBras - JTAG Technologies Maria Spínola
IntelBras: "Como o Boundary Scan Ajudou a Intelbrás a Obter uma Cobertura de Testes Próxima dos 100% – e a Reduzir o empo de Entrada no Mercado de Produtos Novos"
Ver http://www.jtag.com/en/About/References/Intelbras
Case Study Datacom - JTAG Technologies Maria Spínola
Datacom: "Produtos Nacionais de Alto Desempenho e Excelente Relação Custo Benefício Entregues Dentro do Prazo"
Ver http://www.jtag.com/en/About/References/Datacom
Case Study? Tecnologia? Um dos mais antigos estabelecimentos industriais de Portugal?... Será interessante?
Bem sei que sou suspeita, mas este é um dos Case Studies que me deu mais prazer escrever!
Aborda algo que faz parte da nossa vida ;)
Case Study que escrevi para a empresa www.tst.pt sobre o cliente SIBS
Como a audiência (industrial) estava na FASE PRODUTO (ver http://mariaspinola.com/copywriting/Estado-Consciencia-Audiencia.html) este Case Study tem por objectivo ajudá-los a decidir o fornecedor a escolher.
White Paper: Sistemas de Visão Artificial Industrial - Factores a Ter em Cons...Maria Spínola
White Paper que escrevi para a empresa www.tst.pt
Como a audiência (industrial) estava na FASE SOLUÇÃO (ver http://mariaspinola.com/copywriting/Estado-Consciencia-Audiencia.html) este White Paper tem por objectivo ajudá-los a decidir entre as várias opções possíveis.
Copywriting: Como acabar com a frustração da “página em branco” …e ganhar con...Maria Spínola
Bom copy (mensagem) é crucial para que o nosso
público-alvo:
•Abra, leia e responda aos nossos emails
•Leia e partilhe os nossos artigos/posts/páginas
•Veja os nossos vídeos
•Subscreva a nossa newsletter
•Passe de potencial cliente a cliente
•Compre os nossos produtos/serviços
No entanto, para muitos de nós, copy é uma tarefa difícil… penosa… frustrante… incerta (em relação ao resultado final)… confusa… intimidante (porque não sabemos o que vai na cabeça do público-alvo).
Logo, é natural que fiquemos paralisados porque não sabemos como começar… continuar… eternidade para acabar!
E ainda, corremos o risco de, no fim, o copy:
•Parecer/soar inautêntico…
•Não passar no teste: “Para quê quero saber disso?”…
•Não produzir os resultados que pretendíamos…
Ou seja, investimos imenso tempo para criar copy desinteressante e ineficaz… ninguém lê, ouve, vê, clica, subscreve, converte, compra. É extremamente frustrante!
Assista a este seminário online e saiba, com recurso a exemplos práticos, como:
•Acabar com o problema de não saber por onde começar e como continuar — Ganhar Confiança
•Ganhar a atenção, interesse, empatia e credibilidade do público-alvo — Maximizar Resultados
•Aplicar, de imediato, o que aprendeu –- Ganhar Tempo
No fim deste seminário online terá ganho uma nova atitude mais confiante e relaxante… que lhe permitirá completar a sua próxima tarefa de copy em muito menos tempo… e obter melhores resultados.
MAIS ATUALIZAÇÕES EM http://www.mariaspinola.com/copywriting/copywriting-como-acabar-com-a-frustracao-da-pagina-em-branco-e-ganhar-confianca-tempo-e-resultados-slides/
Conferência Goiás I Moda e E-commerce: transformando a experiência do consumi...E-Commerce Brasil
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Sales Manager
DHL Suppy Chain.
Moda e E-commerce: transformando a experiência do consumidor com estratégias de fulfillment logístico.
Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
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Saiba mais em: https://eventos2.ecommercebrasil.com.br/conferencia-goias/
MANUAL DO REVENDEDOR TEGG TELECOM - O 5G QUE PAGA VOCÊEMERSON BRITO
Tegg Telecom – 5G que paga você!
Essa é a proposta da Tegg Telecom. Fundado há quase 3 anos, o Grupo Tegg criou sua própria operadora de telefonia móvel, a Tegg Telecom, com a inovadora promessa de pagar aos usuários por utilizarem o serviço de telefonia 5G. Além disso, a Tegg oferece planos mensais a partir de R$ 14,90, sem contratos de fidelidade.
A Tegg é uma Startup Mobitech que chegou para revolucionar a telefonia móvel! 🤳🏻 Planos sem fidelidade.
⬇️ Saiba Mais!
Para Mais Informações me chame no WhatsApp
(67)99114-7996 - EMERSON BRITO
A linha Tegg é o nosso serviço de telefonia móvel. Assim como tudo na Tegg, foi desenhada para todos que desejam um serviço transparente, simples e sem surpresas na fatura. Ela foi feita para redefinir a maneira como você consome a telefonia. Não gera fidelidade, nem multa em caso de cancelamento.
Tenha uma Renda Extra e desenvolva seu próprio Negócio.
Acesse agora e venda chips para qualquer lugar do Brasil!
Assuma o Controle do Seu Futuro Agora!
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Revenda Telefonia Móvel da Empresa TEGG TELECOM
Trabalhe no Conforto de Sua Casa
Inicie seu negócio Online Agora
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Não sabe como começar?
Me chama no zap que te explico.
盧 67 99114.7996
MANUAL DO REVENDEDOR TEGG TELECOM - O 5G QUE PAGA VOCÊ
Como obter a preferência do comprador empresarial
1. Como obter a preferência
do comprador empresarial
Biz2Biz | Encontro de Empresários | 26 de Setembro de 2013 | http://www.mariaspinola.pt
“Não importa o produto que compramos.
Actualmente, a maioria dos produtos são bons
o suficiente para satisfazer a maioria das
necessidades da maioria dos utilizadores.”
Simon Hayward, VP Gartner
2. 9%
19%
19%
53%
Prestação de Produtos e
Serviços
Relação Preço/Valor
Comunicações/Mensagens
Força da marca e empresa
Fonte: Corporate Executive Board
Onde ocorre a diferenciação?
3. Apenas 14%
das mensagens
comerciais
têm impacto
comercial.
- Corporate Executive
Board's Sales Executive Council
Ou seja, 86% das
mensagens comerciais
NÃO convencem
o potencial cliente a
mudar o seu Status Quo
NEM comprar!
mas… a realidade é que:
4. Status
Quo
Problema Soluções Fornecedores Avaliar
Decidir
PORQUÊ
MUDAR?
PORQUÊ
VOCÊS?
Não temos
problemas,
ou vivemos
bem com
eles
Não
podemos
continuar
com os
problemas
O que
precisamos
para
resolver os
problemas?
Vamos
seleccionar
alguns
fornecedo-
res
Vamos
avaliar as
propostas
(preço e
serviço)
Vamos
escolher o
fornecedor
e negociar
preços
Ciclo de compra do cliente empresarial
Precisamos
“Os clientes empresariais percorrem cerca de 57% do ciclo
de compra, e só depois entram em contacto com os
fornecedores que pré-seleccionaram” - CEB
6. PORQUÊ
MUDAR?
PORQUÊ
VOCÊS?
Status Quo Problema Soluções Fornecedores Avaliar Decidir
“Os clientes empresariais percorrem cerca
de 57% do ciclo de compra, e só depois
entram em contacto com os fornecedores
que pré-seleccionaram” - CEB
A maioria das empresas não adaptaram as suas mensagens a esta realidade…
8. PORQUÊ
MUDAR?
PORQUÊ
VOCÊS?
Status Quo Problema Soluções Fornecedores Avaliar Decidir
COMPRO
DA VOSSA
EMPRESA
COMPRO DE
CONCORRE
NTE
“Luta de Concorrentes”:
Mais Barato
Melhor
Rápido
(preço)
(qualidade)
(serviço)
9. PORQUÊ
MUDAR?
PORQUÊ
VOCÊS?
Status Quo Problema Soluções Fornecedores Avaliar Decidir
60% dos leads qualificados decidem manter-se
no seu Status Quo.
Ou seja, não mudam! Não compram nada!
Sales Benchmark Index
COMPRO DA
VOSSA EMPRESA
24%
COMPRO DE
CONCORRENTE
16%
NÃO
COMPRO
NADA
60%
10. PORQUÊ
MUDAR?
PORQUÊ
VOCÊS?
Status Quo Problema Soluções Fornecedores Avaliar Decidir
COMPRO DA
VOSSA EMPRESA
24%
COMPRO DE
CONCORRENTE
16%
NÃO
COMPRO
NADA
60%
Onde está a sua próxima
melhor oportunidade?
11. PORQUÊ
MUDAR?
PORQUÊ
VOCÊS?
Status Quo Problema Soluções Fornecedores Avaliar Decidir
COMPRO DA
VOSSA EMPRESA
24%
COMPRO DE
CONCORRENTE
16%
NÃO
COMPRO
NADA
60%
Temos de definir a “Visão de Compra” do potencial cliente
65%
35%
12. Como definir a “Visão de Compra”?
Status Quo
Identificar objectivos de negócio
que estão em risco
Objectivos
em Risco
”Sacudir”
Status
Quo
13. Qual escolhia?
A garantia absoluta de GANHAR 75.000€
80% probabilidade de GANHAR 100.000€
com 20% probabilidade de ganhar nada
14. Qual escolhia?
A garantia absoluta de PERDER 75.000€
80% probabilidade de PERDER 100.000€
com 20% probabilidade de perder nada
O ser humano tem 2.5X mais aversão à perda do que valoriza ganhos
15. Como definir a “Visão de Compra”?
Status Quo
Ameaças Problemas
Oportunidades perdidas
Identificar objectivos de negócio
que estão em risco
Revelar desafios (ameaças, problemas e
oportunidades perdidas) que necessitam
de ser resolvidas para eliminar os riscos
Objectivos
em Risco
”Sacudir”
Status
Quo
Impacto
“Doloroso”
17. Como definir a “Visão de Compra”?
Status Quo
Ameaças Problemas
Oportunidades perdidas
“Novas”
Soluções
Identificar objectivos de negócio
que estão em risco
Revelar desafios (ameaças, problemas e
oportunidades perdidas) que necessitam
de ser resolvidas para eliminar os riscos
Descrever o impacto das novas soluções
no negócio tem de incluir Contraste
entre o antes e o depois + Proposta de
Valor Diferenciadora
Objectivos
em Risco
”Sacudir”
Status
Quo
Impacto
“Doloroso”
Nova
Realidade
19. Como definir a “Visão de Compra”?
Status Quo
Ameaças Problemas
Oportunidades perdidas
“Novas”
Soluções
Comunicar Mensagem Muito Forte Impacto
Identificar objectivos de negócio
que estão em risco
Revelar desafios (ameaças, problemas e
oportunidades perdidas) que necessitam
de ser resolvidas para eliminar os riscos
Descrever o impacto das novas soluções
no negócio tem de incluir contraste
entre o antes e o depois
Objectivos
em Risco
”Sacudir”
Status Quo
Impacto
“Doloroso”
Nova
Realidade
20. • 75 a 300:
• 59:
• 1 a 2:
• 0:
Fonte: Jill Konrath 2011- www.SellingtoBigCompanies.com
emails por dia (50 máx.)
horas de trabalho atrasado
horas livres por semana
reuniões comerciais
A audiência:
21. Exemplo: Modelo Resumido de “Mensagem com Impacto”:
“Sacudir”
Status Quo
Impacto
Doloroso
Nova
Realidade
“Não importa o produto que
compramos. Actualmente, a maioria dos
produtos são bons o suficiente para
satisfazer a maioria das necessidades
da maioria dos utilizadores.”
Simon Hayward, VP Gartner
r
A VOSSA
EMPRESA
24%
COMPRO
DE
CONCORR
ENTE
16%
Status
Quo
60%
compro
da vossa
empresa
compro
de
concorre
nte
DEFINIR A “VISÃO DE
COMPRA”
65%
35%
Luta de Concorrentes:
22. … contínua em
Criar Mensagens de Prospecção Eficazes
Muito Obrigada
Maria Spínola | 91 293 05 19 | maria@mariaspinola.com