Sente que já fez de tudo e não consegue uma melhor oportunidade? Entenda como obtener melhores resultados aplicando conceitos de coaching para definir seu plano estrategico pessoal, definir sua propsota de valor e descobrir melhores oportunidades

1. Coaching para a crise:
conquistando novas oportunidades

2. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Sobre o palestrante
Luis Cáceres, autor do livro “Murphy on
Projects: causas de falhas nos projetos”.
Certificado como coach personal e profissional pela
Sociedade Brasileira de Coaching, gerente certificado
PMP pelo PMI, Agile Projects Management
Practitioner e Change Management Practitioner
pela APMG international (Inglaterra).
Possui formação em engenharia eletrônica, e diversos
cursos em Gestão Estratégica. Conta com mais de 15
anos de experiência internacional e com projetos
multifuncionais e PMO’s de grande porte (até R$11
bilhões) em diferentes áreas: Internet, Telecom,
desenvolvimento de produtos, mineração, indústria
alimentícia, bancos, transporte, linhas aéreas, fusões
e aquisições entre outras.

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Parabéns!
Vocês deram um
passo na direção dos
seus objetivos!
• Resultados diferenciados são
resultados de ações diferenciadas
• Não temos receitas prontas, mas
transformações duradouras
• Igual que um esporte, exige
determinação e esforço

4. Vamos revisar nossos
objetivos?

5. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Nosso objetivos estão claros?
Objetivos devem estar
alinhados com os nossos
valores e necessidades
• Definição correta dos objetivos
aumentas as chances de sucesso
• Desalinhamento pessoal pode
boicotar seus planos
• Recrutadores podem perceber seu
desalinhamento

6. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Definição de objetivos
 eSpecífico: cargo, job description,
ambiente, reponsabilidades
 Mensurável: salario, AVG- average
commuting time
 Atingível: está realmente dentro das nossas
competências?
 Relevante: realmente está alinhado com os
nosso objetivos de vida e necessidades?
 Temporizado: cronometrada, prazo
definido. Após desse prazo, rever o plano.

7. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Definições erradas
“Eu faço estes documentos, envio para aqui e para lá “
“Eu listo atividades, faço status report”,
”faço peças e envio para o fórum”
“faço relatório envio para diretoria”
Qual sua profissão? Resposta: projetos! marketing

8. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Alinhamento pessoal
Objetivos Vs. Valores e
Necessidades
• Quais sãos os valores e
necessidades que os
objetivo devem atender?

9. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Objetivos meio e objetivos fim
• Modelo de contratação
• Remuneração
• Benefícios
Necessidades básicas,
segurança, estabilidade
• Ambiente na empresa
• Identificação com o ambiente e com
a função
Sociais, afeto, sentir-
se parte
• Responsabilidades
• Visibilidade
• Relevância do trabalho
Status, significância,
desafios
• Crescimento profissional
• Contribuição a sociedade (ONGs,
trab. cientifico)
Crescimento,
contribuição
Necessidades Humanas Objetivos Meio

10. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
O que acontece quando alguma necessidade
não é atendida?
Pensamento AçõesEmoções
Eventos,
Fatos,
Informações
Mapa Interno
Estado emocional
Fisiologia
Filtros
(estresse, tic’s nervosos,
doenças)

11. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Necessidades não atendidas
• Estresse
• Agressividade
• Deslealdade
Necessidades básicas,
segurança, estabilidade
• Conflitos e problemas de
relacionamento
• Desmotivação
Sociais, afeto, sentir-
se parte
• Abstinência
• Falta de engajamento
• Depressão
Status, significância,
desafios
• Frustração
Crescimento,
contribuição
Necessidades Humanas Objetivos Meio

12. Estamos indo na
direção certa?

13. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Definindo nosso plano estratégico pessoal
Como vou atingir meus
objetivos?
• Objetivos precisam de um plano de
ação
• Um plano precisa de uma
estratégia

14. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Análises estratégica pessoal
S W
O T
PONTOS FORTES
Liste seus pontos fontes
Competências essenciais
Competências diferenciais
(estratégicas)
PONTOS FRACOS
Precisamos desenvolver
quais conhecimentos,
habilidade e quais
atitudes?
AMEAÇAS
Concorrentes?
Substitutos?
Desatualização?
OPORTUNIDADES
Aonde estão essas
oportunidades?
Quais as barreiras de
entrada?
PRAZO IMEDIATO:
Analisar seu mercado, o que pedem as
empresas? o que oferecem os
concorrentes?
Identificar seus diferenciais!
CURTO PRAZO:
Um plano de açãoo apra novas
competências

15. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Definir uma proposta de valor
Proposta de Valor
“Eu sou _profissional X_, eu consigo [ descrição
dos resultados ] em [ descrição de negócios /
projetos / indústria]“ , [ meu diferencial] me
permitiu ajudar a obter [R$ em economias/
aumentos de vendas /].
Exemplos:
“Engenheiro que atua como gerente
operacional em indústrias alimentícias de
até R$5 bilhões de faturamento, minha
experiência em otimização de processos
permitiu obter R$5 Mi e aumento de
produtividade e R$2 Mi em pela diminuição
de acidentes e do risco de processos
trabalhistas e ambientais por causa dos
acidentes. ”

16. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Proposta de valor : slogan
“Gerente de projetos de TI com 10 anos de
experiência em implantação de ERPs”.
“Especialista Data Sciencie, mais de 15 anos
transformando dados em informações
estratégicas para o negócio”.
“Farmacêutica com habilidades em vendas e
forte interesse pela indústria de nutrição infantil“
“Administrador com ampla experiência em
planejamento e interesse no planejamento
financeiro de marketing”

17. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Comunicar a proposta de valor
1
2
3
Currículo: incluir um resumo com sua
proposta de valor. Relatar a experiência
no modelo STAR, layout de atrativo e
acordo com área
Sites de emprego, redes sociais
profissionais (linkedin)
Networking: linkedin, eventos, cartão de
visita (se não tiver, faça!), almoços com
colegas, univerdidades
Lorem ipsum dolor sit

18. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Experiência no modelo STAR
Experiência: “Implementação de sistemas, coordenação
de equipes.”
Usando STAR: “ implementação do sistema X, um projeto
de R$2 milhões. Responsável pela asse coordenação de
equipes de 40 profissionais de 4 áreas. O projeto foi
entregue no prazo e com 10% de economia no orçamento.
Assessorei clientes corporativos de entre R$05, Bi e R$2
bi de faturamento, conseguindo 95% de satisfação do
cliente e 9 clientes indicados”
Experiência: “Aumentei
Experiência: “Aumentei a base de clientes e a
grande negócios.”

19. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Experiência no modelo STAR
Experiência: “Implementação de sistemas, coordenação de
equipes.”
Usando STAR: “implementação do sistema X, um projeto de R$2
milhões. Responsável pelo desenho técnico e pela coordenação
de uma equipe de 40 profissionais de 4 áreas. O projeto foi
entregue no prazo e com 10% de economia no orçamento.
Experiência: “Responsável por uma campanha de marketing que
atingi R$1 milhões em vendas”
Usando STAR: “Responsável por uma campanha de marketing,
liderando a equipe de 10 profissionais, encarregada do
lançamento de um novo produto. Campanha implementada em 3
meses, obtendo R$1 milhão em vendas, somente com o novo
produto”

20. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Layout do curriculum

21. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Layout do curriculum

22. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Foto professional e
postura profissional.
Qual impressão quer passar?
Slogan cativante, com
palavras chaves
Aumente sua rede
com contatos relevantes!
Não esquecer palavras
chaves
Compartilhar apresentações,
artigos aumenta a visibilidade

23. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Networking
Pro-ativamente
divulgar seu perfil
• Contatar empresas, executivos ,
recrutadores, pelo linkedin ou Google
• Participar de eventos e associações
• Almoçar com colegas
• Cartão de visitas sempre a mão
• Mantenha-se visível!

24. O que atrapalha
nossos planos?

25. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Eficiência pessoal
Ocupado Vs.
produtivo
• Objetivos mal definidos
• Protelar ações
• Não saber priorizar

26. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Por que protelamos?
Pensamento Sentimento Ação
 Por que matriculamos academia e não vamos?
 Decisões de curto e longo prazo

27. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Somos racionalmente irracionais
Entendimentos errados,
decisões erradas
 Viés de confirmação
 Viés de normalidade
 Hindsigh bias
 Existem mais de 140 vieses!

28. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Ineficiência pessoal no dia-a-dia
O pensamento
• Nos oferece desculpas
• Culpa fatores externos
• Viés de confirmação
A emoção
Não se quer agir/mudar
(consciente ou
inconscientemente)
A ação
• Ações não executadas
• Metas não atingidas
• Ocupado mas não
produtivo

29. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
As coisas tem o significado que nos lês damos
Estamos a 40% do
nosso potencial
• Pensamentos sabotadores: “Eu não
consigo”, “sou ruim nisto”, “já foi o
tempo”
• Conhecendo como funciona nossa mente,
podemos nos gerenciar melhor
• Resignificar as coisas nos ajuda a mudar!

30. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Execução do plano
Foco exige
fortaleza!
• Desejo
• Decisão
• Disciplina
• Determinação

31. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Interessados ou comprometidos?
 Qual é a sua prioridade neste
momento?
 Reveja no fim do dia: quanto
tempo dedicou a cada atividade?
 A prioridade recebeu a maior
parte do seu dia? Ou ficou
ocupado com outras atividades?
 A chave é disser “Não” para aquilo
que nos desvia das prioridades
 Quando há interesse, arrumamos
desculpas. Quando há
comprometimento, encontramos
um jeito.

32. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Exemplos de ressignificação
 Sobre disciplina: “preguiça de acordar
cedo”
 Sobre alimentação: “alimentação é
para prevenir doenças, não para gerá-
las”
 Administração financeira: Você não
gerencia ingresso e sim despesas
 Quer $ precisa para ser rico? Qual sua
definição de rico?
 Você consome ou acumula
patrimônio?
 Estratégia do esquilo
1 Arrogância / 2 Excesso de Ambição /3 Ignorância /4 Fraudulência /5 Abstinência

33. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
• Somos responsáveis pelos nossos resultados
• Somos responsáveis pelos nossos pensamentos e
sentimentos
• Somo resultado de decisões do passado. O futuro se
constrói agora!!
Conceitos uteis
Horizonte de preocupação
O que não posso mudar

34. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Coaching de performance
Definir a rota é
fácil, difícil é lidar
como mar agitado!
• Importante o trabalho de
coaching de performance para
se manter na rota certa !
• Nosso pensamentos e atitudes
podem ter raízes profundas
• Mudar não é facil

35. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Vamos aprimorar nossos resultados?
Webinar e artigos!
Cconfira os artigos publicados e não perca os webinar
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Coaching pessoal e professional
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suas metas e como atingi-las!
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Confira a agenda de eventos em:
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36. w w w. M u r p h y O n P r o j e c t s . C o m Todos os direitos reservados - Improving Performance Ltd © 2015
Obrigado e sucesso para todos nos!
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