O CIA, mais novo computador de bordo para tratores e máquinas agrícolas do mercado, custa quase 10% dos concorrentes e possui um sistema de gerenciamento e rastreamento exclusivo que identifica irregularidades e até roubo ou acidente com trator e envia aviso para celular do dono.

1. Controladores
Inteligentes
Agrícolas (CIA)
Uma REVOLUÇÃO no
rastreamento e
gerenciamento de tratores e
máquinas agrícolas
Fevereiro de 2017

2. Brasil tem mais de 460 mil tratores e máquinas
agrícolas sendo operados por funcionários, o que pode
implicar e acarretar em muitos problemas… e perdas!
2
*Considerando que frota no Brasil com até 15 anos de idade até agosto/2016 era de 788.363 tratores e máquinas e que
Censo Agropecuário 2006 do IBGE apontou que 58,81% dos tratores brasileiros achavam-se em propriedades com lavouras em
áreas de 20 hectares ou mais ou estavam em posse de prestadores de serviços, ou seja, provavelmente sendo operados
por funcionários.
Em agosto/2016, havia 788.363 tratores e máquinas agrícolas
com menos de 15 anos de idade no Brasil (Anfavea)
463.636 operados
por funcionários
324.727 operados
pelos próprios donos

3. Por isso é difícil encontrar equipamento motorizado
que trabalhe acima de 50% do tempo de jornada numa
frota agrícola, como no exemplo desta usina de cana
tida como de Alta Eficiência!
3
Equipamentos agrícolas de uma usina "eficiente" Tempo médio trabalhado por dia
Colhedoras de cana 14,5
Tratores de quebra-lombo 14,0
Máquinas da linha amarela na sistematização do Prep. Solo 12,8
Tratores de Cultivo/Adubação 12,3
Tratores de Preparo de Solo 10,9
Caminhões Canavieiros 10,6
Tratores de Transbordo 9,8
Carregadoras de Cana 9,8
Pulverizadores autopropelidos 9,3
Tratores de Fertirrigação 9,1
Tratores de Herbicida 8,3
Motobombas da Vinhaça 8,0
Tratores de calcário e gesso 5,0

4. Os tratores e
máquinas agrícolas
costumam ficar
esparramados, às
vezes até em
diferentes
municípios,
dificultando seu
controle e
FISCALIZAÇÃO.

5. E operações mecanizadas atrasadas derrubam
a produtividade agrícola…

6. Como evitar atos de indisciplina e até desvios éticos
dos operadores e tratoristas?

7. Como parar os desperdícios, como o tempo de
motor ligado sem movimento (motor ocioso)?
Horas de motor ligado por dia
Horas de motor ocioso por dia

8. Se não bastasse tudo isso, os roubos e furtos de
máquinas agrícolas vêm crescendo, com baixa taxa
de recuperação.

9. Outra preocupação é de saber imediatamente quando
acidentes e colisões infelizmente acontecem…

10. MAS OS COMPUTADORES DE
BORDO ATUAIS SÃO CAROS E OS
SISTEMAS DE GERENCIAMENTO
AGEM VIA RELATÓRIOS, “DEPOIS
DO LEITE DERRAMADO”.
10
A solução para todas estas
situações é ter um computador de
bordo instalado em cada
equipamento da frota
comunicando-se em tempo real
com o(s) responsável(véis).

11. Por isso, a Farm Solutions desenvolveu a solução
CIA!
11
 Criada em Junho de 2016, a Farm Solutions é uma
empresa startup localizada no AgTech Valley, pólo
irradiador de inovação e tecnologia para o agronegócio
de Piracicaba (SP), dentro da incubadora tecnológica
ESALQtec.
 A Farm Solutions desenvolveu o CIA (Controlador Inteligente
Agrícola), computador de bordo especifico para tratores e máquinas
agrícolas.
 Disponível em duas versões (CIA 1.000 e CIA 2.000), estes
computadores de bordo, após instalados, passam a interagir 24 horas
por dia com um sistema web proprietário
(sisgeronline.farmsolutions.com.br) que os controla e os rastreia,
automatizando a função de identificar irregularidades, emergências e
indisciplinas. Quando estes eventos acontecem, o sistema envia
mensagens de texto para alertar.

12. Conhecendo o
funcionamento do
CIA e de seu
sistema
12
- Trator 101 há
mais de 15
minutos parado.
- Trator 131 está
desperdiçando
combustível (mais
de 10 minutos
parado com motor
ligado).

13. Sistema proprietário (sisgeronline.farmsolutions.com.br),
que roda na nuvem, é a primeira plataforma de
rastreamento especializada em tratores e máquinas
agrícolas do Brasil!
13

14. Sistema é um FISCAL virtual que
trabalha sem descanso e que,
além de dedo-duro, dá bronca
automaticamente!
14

15. Em uma semana (29/8 a 4/9), o sistema recolheu
22.716 informações de apenas 3 equipamentos (1
colhedora de cana, 1 trator e 1 caminhão)…
15

16. …e achou 232 irregularidades e/ou indisciplinas. Em
todos os casos, uma mensagem de texto “dando a
bronca” foi enviada para celulares.
16

17. Isso é a “Gestão Ativa”, que só o CIA faz, que eleva o
tempo diário de produção dos equipamentos!
17
Início
do
envio
de
alertas
Média de 9,9 horas produzindo por dia Média = 13,2 h

18. Mas os telefones celulares dos
gestores de tratores e máquinas
ficarão repletos de mensagens?!
18

19. Cobranças e alertas nos celulares obedecem à cadeia
de comando da empresa e o tipo de alerta.
19

20. Com o uso do CIA, há redução de
desperdício de combustível!
20

21. 21
Colhedora diminuiu o tempo ocioso desperdiçando
combustível de 4,0 para 2,7 horas por dia (-33%),
expurgando-se os dias com chuva!
Média antes = 4,0 horas Agora = 2,7 h

22. Além disso, agora se pode
identificar a disciplina de
trabalho dos funcionários.
22

23. 23
No turno B (da tarde), tratorista trabalhou praticamente
todo o tempo acima de 10 km/h, velocidade não
recomendada para a operação!
Turno da tarde

24. Trator trabalhou aplicando calcário em velocidade
acima da especificada. O operador e seu responsável
foram avisados.
24
Velocidade Excedida
Trator Valtra
em excesso
de
velocidade
às 14:32h
em 06/jul

25. Este pulverizador autopropelido ultrapassou a
velocidade máxima de segurança permitida e foi pego
pelo sistema!
25
Velocidade Excedida
Trator frota
357 em
excesso de
velocidade
às 09:13h
em 05/jul

26. Em 3/9 (sábado), o turno das 6h00 às 14h00 (manhã)
passou algumas vezes do limite de 60 km/h.
26
10’ 11’

27. Pode-se, também, checar qual
turno vem apresentando melhor
desempenho.
27

28. O melhor dia de produção da colhedora foi em 23/8/16,
quando ela atingiu 17,8 horas produzindo!
28

29. O melhor turno deste dia foi o 2o e o pior foi o 3o turno.
Com o CIA podemos ranquear os operadores.
29

30. O histórico de tudo o que
aconteceu com cada
equipamento agora está
prontamente disponível.
Por anos…
30

31. Dados de vários dias podem ser consultados
rapidamente para se saber, por exemplo, onde a
colhedora estava a 6 km/h às 16:25 de 5/8/2016.
31

32. As cercas eletrônicas
possibilitam definir zonas de
controle, ocorrência de
roubo/furto e até checagem de
planejamento agrícola!
32

33. 33
É muito fácil montar uma cerca eletrônica no sistema.
E, depois, apagá-la, se quiser.

34. 34
Com a cerca eletrônica montada na Usina Barra
Grande, pudemos saber exatamente quando o
caminhão entrava e saía desta cerca...

35. …ou seja, pudemos saber quantas vezes o caminhão
foi até a usina por dia (ou por turno) e também quanto
tempo ele perdeu lá dentro cada vez que foi.
35

36. As investigações de
irregularidades agora podem ser
respondidas instantaneamente!
36

37. Em todo este tempo, o caminhão fez algum trajeto
estranho? Sim, foi para Bauru no dia 18/8.
Mas foi fazer vistoria da carreta, tudo certo!
37

38. Nesta fazenda de citrus, vê-se que uma parte
do pomar não foi atendida.
38

39. Caminhão que aplicou calcário irregularmente em
parte da gleba.
39

40. Nesta usina de cana, ao se investigar o dia em que a
motoniveladora mais rodou, descobrimos que…
40

41. ...houve um grande passeio rodando e, depois, em
cima do caminhão-prancha. À toa!
41

42. Tudo funciona sem nenhuma
digitação do operador/motorista,
apenas com base em cadastros!
42

43. Há vários cadastros, como o cadastro de
configurações operacionais, que estabelece o que o
sistema irá identificar como irregularidade…
43

44. … e o cadastro de operadores e gestores, com
respectivos telefones celulares para receberem as
mensagens de irregularidades e alertas.
44

45. O trabalho em áreas indevidas,
além de furtos e colisões, são
identificados (e avisados)
automaticamente!
45

46. Aqui um trator com pulverizador trabalhou em local
indevido ou fora da fazenda onde deveria estar.
46
Trator frota
357
trabalhando
fora da
fazenda às
16:47h em
01/jul

47. Nesta situação, o trator foi levado para um
sítio não cadastrado. Foi disparado o aviso de
possível roubo. Daí cadastraram o sítio.
4
7
ALERTA
Seu trator
Valtra
pode estar
sendo
roubado

48. Caso ocorra uma colisão ou impacto, o sistema envia
uma mensagem de emergência!
48
ALERTA DE
POSSÍVEL
ACIDENTE!
Trator F355
às 12:45h
acionou
botão de
emergência.

49. Sistema é perfeito para capturar
informações de tempo trabalhado
de equipamentos em cada
fazenda e em cada operação para
alimentar ERPs e sistemas de
Custeio Agrícola!
49

50. 50
Com a cerca eletrônica montada nesta gleba (São
Pedro - 1201), podemos saber exatamente quando o
Trator de Torta 492 trabalhou lá...

51. …além de quanto tempo e em qual operação.
51

52. Não bastando o CIA e seu
sistema fazerem tanta coisa a
mais que os atuais computadores
de bordo do mercado, ele custa
quase 10% do preço dos
concorrentes!!
52

53. Enquanto um CIA 1.000 custa R$ 945 e um CIA 2.000
custa R$ 1.335, os concorrentes custam quase 10
vezes mais!
53
 MAG 300, da Solinftec, tem
preço de balcão de R$
11.000
 CBA 3200, da Auteq, tem
preço de balcão de R$
9.200

54. 54
 Alerta (via mensagem para celulares)
de tempo parado do trator ou máquina
 Alerta de ultrapassagem da
velocidade máxima segura
 Alerta de estar trabalhando em local
indevido/não autorizado
 Alerta de trabalho fora da jornada
(gerando horas extras
desnecessárias)
 Envio de aviso de socorro (SOS)
 Alerta de trator/máquina podendo
estar sendo roubado
 Aviso de colisão/impacto do trator ou
máquina
 Análise de rastro de trabalho do
trator/máquina para identificar
deslocamentos desnecessários
 Todas as funções do CIA 1.000
 Alerta de ultrapassagem da
velocidade máxima permitida para
operação
 Alerta de trator/máquina ligado e
parado desperdiçando combustível
 Analisa tempo trabalhado na
operação separadamente de tempo
trabalhado em deslocamento e em
abastecimento de insumos
R$ 945 R$ 1.335
CIA 1.000 CIA 2.000

55. E por ser tão barato, o CIA é muito interessante como
ferramenta para conferir áreas ou tempo trabalhados
por prestadores de serviços antes de pagá-los.
55

56. Em 7 meses, as vendas de CIA totalizaram 222
dispositivos, praticamente 1% de todo o parque de
computadores de bordo instalados no Agro brasileiro!
 A empresa prestadora de serviços de controle de ervas daninhas em cana-
de-açúcar ConsultAgro, organizou uma agenda de aquisição de CIA para
toda sua frota de 320 tratores, caminhões e demais veículos. Assim, em
julho iniciou comprando 30 CIA 2.000. Em outubro comprou mais 5 CIA
2.000 e agora em novembro outros 5.
 A Agropecuária Castel Franco, especializada em citrus, adquiriu 21 CIA
2.000 em agosto.
 A PHD – Cana comprou 86 CIAs, enquanto que a Agrícola JO adquiriu 60
CIAs. Estas 2 empresas são de produtores de cana da Zilor.
 A Usina Furlan adquiriu 4 CIAs 2.000 para sua unidade de Avaré/SP.
 A Destilaria DAMFI (MG) comprou 6 CIAs 3.000 em novembro/2016, que
se acham ainda em fase final de testes. Agora em janeiro/2017 comprou
mais 5 CIAs.
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57. Somente com o crescimento do tempo produtivo dos
equipamentos em meros 10%, o pay-back da compra
de um CIA é de menos de 3 meses!
 Para análise do investimento em CIAs, há que se considerar não só
o preço de aquisição de cada CIA como também a sua
mensalidade, que cobre despesas com chip de telefonia celular,
pacote de mensagens SMS e manutenção do sistema. Esta
mensalidade é de R$ 111 para o CIA 1.000 e de R$ 139 para o CIA
2.000.
 Os dispositivos possuem garantia de 1 ano contra defeitos de
fabricação. A partir deste prazo, para quaisquer defeitos nos
equipamentos, a taxa de manutenção é fixa em 60% do preço de
um equipamento novo.
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58. Os fundadores da Farm Solutions!
Ricardo Pinto
CMO
Engenheiro agrícola (UNICAMP) e
Adm. Empresas (PUCCAMP) com
Mestrado em Agronomia sobre
Gestão de Frotas Agrícolas
(ESALQ/USP).
Fundou 3 empresas de sucesso no
segmento de cana-de-açúcar:
Assiste, IDEA e RPA. Também possui
uma fazenda no sul de SP.
Samuel Gazzola
Tereza Peixoto
COO
Engenheira agrônoma (ESALQ/USP)
com Mestrado e PhD em Agronomia
(ESALQ/USP).
Trabalhou por mais de 30 anos como
executiva na agroindústria canavieira,
tendo sido recentemente diretor a
agrícola na Louis Dreyfus .
Anteriormente, foi gerente de
planejamento e controle agrícola
corporativa da Raízen.
.
CEO
Engenheiro agrônomo (ESALQ/USP)
com Mestrado (ESALQ/USP) em
Gerenciamento de Projetos.
Trabalhou por 10 anos como executivo
em grandes empresas agroindustriais,
como Cosan e Louis Dreyfus
Commodities em Planejamento,
Projetos e Operações.
58