A campanha da Liquida Salvador de 2012 teve como objetivo aumentar as vendas do comércio de Salvador de forma significativa, atraindo toda a cidade para os descontos e prêmios por meio de uma estratégia de comunicação alegre e em ritmo de carnaval. A promoção obteve o melhor resultado da história, com 450 milhões em vendas e crescimento de 16,5%.

1. Case
CDL - Liquida
Salvador 2012

2. CDL
Liquida Salvador 2012
Resumo do Case
Em março de 2012, Salvador viveu um verdadeiro Carnaval do varejo. Com descontos pra valer,
preço baixo de verdade, prêmios de peso e um megashow de encerramento, a Liquida Salvador
ganhou esse ano um jingle animado à altura de uma campanha forte de varejo, que resultou na
Liquida de maior sucesso da história. Isso, sim, é um case de sucesso.

3. Descrição Sucinta do Cliente,
seu Mercado e seu Problema
A Câmara dos Dirigentes Lojistas de Salvador (CDL Salvador) é uma associação de classe sem
fins lucrativos, que busca aproximar os diversos segmentos varejistas para tratar de
interesses comuns ao comércio.
Entre seus objetivos estão desenvolver e valorizar o segmento lojista favorecendo o
desenvolvimento do mercado de consumo, reduzir o risco de inadimplência, a
profissionalização do mercado, entre outros.

4. Descrição Sucinta do Cliente,
seu Mercado e seu Problema
Em um mercado favorável com potencial de consumo crescente, projetos como a Liquida
Salvador surgem como uma oportunidade para alcançar esses objetivos. Atualmente, a Liquida
é a 2ª maior data do varejo, atrás apenas do Natal, e seu histórico de sucesso já a torna uma
grande motivação de compras para a sociedade baiana.
O desafio, então, era lançar mais uma edição da maior liquidação da Bahia, superando os excelentes
resultados dos anos anteriores, envolvendo toda a capital e Região Metropolitana no clima do varejo
e aumentando as vendas de forma significativa.

5. Estratégia de Comunicação e
Seus Objetivos
“A cidade toda tá na Liquida”. Foi com esse conceito e em clima de Carnaval, que
foi lançada a campanha da Liquida Salvador 2012. A promoção, que aconteceu em
mais de 7 mil pontos de venda em Salvador e Região Metropolitana, este ano
ganhou marca e letterings em 3D, e foi amplamente divulgada em outdoors,
busdoors, banners nos principais portais de internet do estado, anúncios de ½ e 1
página em jornais e revista locais, além de rádio e TV.

6. Estratégia de Comunicação e
Seus Objetivos
Um jingle animado em ritmo de axé embalava os spots e VTs incentivando a participação
do público com todas as vantagens de descontos e preços baixos, mais os prêmios: um
apartamento Fórmula Residencial da Consil, um novo Honda Civic, 15 motos e 15
caminhões de prêmios. A premiação diferenciada também é tema das peças dos Kits
Lojistas que decoram os pontos de venda: cartelas de preço, bandeirolas, faixas de
vitrine, cartazetes, adesivos de vinil, cupons, urnas, sacolas e stoppers.

7. Estratégia de Comunicação e
Seus Objetivos
Para motivar os lojistas a participarem, a agência ainda criou books de captação e folders de
vendas para o cliente. Para as agências dos parceiros, foram disponibilizados no site da agência
todos os itens da campanha no formato FTP.
Uma campanha completa, vendedora e cheia de alegria foi a fórmula usada pela agência,
com sua expertise em varejo, para fazer da 14ª edição da Liquida Salvador o maior
sucesso da história da promoção.

8. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Anúncio Tribuna 1/2 Página

9. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Outdoor simples

10. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Faixa de Vitrine

11. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Outbus

12. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Anúncio Correio 1 Página

13. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Cartazete de preço

14. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Cartaz

15. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Bandeirola

16. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Bandeirola

17. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Anúncio Bahia Negócios 1/2
Página

18. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Adesivo Splash

19. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Anúncio A Tarde 1 Página

20. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
VT 30”

21. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Jingle 60”

22. Resultados Obtidos
Em 11 dias de promoção, a Liquida reuniu 7.200 pontos de venda
participantes, gerando 10.500.000 cupons depositados e somando 450
milhões em vendas, um crescimento efetivo de 16,5%. Além disso, dois mil
profissionais foram capacitados em treinamento exclusivamente para a
Liquida. Os números comprovam: foi o melhor resultado da história da Liquida
Salvador.