O documento descreve o lançamento do empreendimento Villa Augusta pela construtora Catabas no bairro da Graça em Salvador. A estratégia de comunicação focou em apresentar o projeto como "O lançamento mais esperado da Graça" para atrair compradores de alto poder aquisitivo. As táticas incluíram a abertura da casa histórica na região e peças publicitárias enfatizando a localização, estrutura e luxo do projeto. O resultado foi o sucesso das vendas, com 70% das unidades vendidas nos primeiros meses

1. Case
Catabas - Villa Augusta

2. Villa Augusta
O Lançamento mais esperado da graça.
Resumo do Case
O lançamento mais esperado da Graça. Assim nasceu o Villa Augusta, gerando a
expectativa de modernidade em um dos bairros mais tradicionais de Salvador. Um
conceito visual com apelo clássico estilizado foi o que diferenciou e destacou o
empreendimento no mercado. O resultado: uma campanha belíssima e 70% das
unidades vendidas já nos primeiros meses.

3. Descrição Sucinta do Cliente,
seu Mercado e seu Problema
A Catabas vem, ao longo dos últimos vinte e cinco anos, construindo uma imagem sólida e
conceituada, aliando projetos inovadores a iniciativas arrojadas, que fazem da empresa uma
das principais incorporadas do nosso estado.
Hoje, a construtora é responsável por villages, salas comerciais, flats, shoppings centers
e prédios residenciais que já são parte do patrimônio arquitetônico da cidade. Cada
empreendimento desenvolvido guarda uma história de dedicação e perseverança, de
seriedade e qualidade, de respeito ao meio ambiente, sempre procurando superar as
expectativas dos clientes e da sociedade em geral.

4. Descrição Sucinta do Cliente,
seu Mercado e seu Problema
Contra a maré, em um mercado imobiliário desacelerado, a Catabas escolheu
um dos locais mais tradicionais da cidade, a Graça, para construir mais um
projeto inovador: o Villa Augusta.
O desafio: atrair a atenção de um público-alvo restrito, com alto poder de
compra para um empreendimento de luxo, em meio a uma forte concorrência
com foco na Paralela, levando em conta o perfil conservador dos moradores da
região.

5. Estratégia de Comunicação e
Seus Objetivos
Uma breve análise sobre o público-alvo (HM, 35+, A), indicou como
principais argumentos de compra: estrutura de lazer, localização e espaço
do apartamento, características marcantes do projeto em questão, que
nortearam a campanha de lançamento.
Usando o efeito novidade em um bairro de construções predominantemente antigas, o Villa
Augusta foi apresentado como “O lançamento mais esperado da Graça”. A curiosidade também
foi usada para atrair os passantes e fomentar as vendas no stand, com a abertura da tradicional
casa da Av. Princesa Isabel, sinalização na região, ações de movimentação do stand e incentivo
aos corretores, preparadas pela agência em parceria com a construtora.

6. Estratégia de Comunicação e
Seus Objetivos
A campanha foi lançada em outubro de 2011 sob o conceito “Nobre por
tradição. Seu por direito.”, trazendo de forma objetiva o produto e localização
(4 suítes numa verdadeira vila dentro da Graça), itens de lazer, varanda
gourmet com vista para o mar e muitas imagens do empreendimento,
incluindo a imponente perspectiva das duas torres.
Em toda a parte gráfica, um background em mármore foi escolhido para
traduzir a elegância do empreendimento, sempre acompanhado de
humanizações que representavam o público-alvo de casais de meia idade e
famílias. Sempre com linguagem direta e vendedora, mas sem deixar de lado a
nobreza do produto, o VT com tour em 3D e jingle original, anúncios, outdoor
e elemídia, fizeram com que o 4 suítes se destacasse da concorrência.

7. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Anúncio Revista Perini 1 Página

8. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Elemidia

9. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Outdoor Duplo

10. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Defensa

11. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Outdoor simples

12. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Book Villa Augusta

13. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Anúncio Veja 1 Página

14. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Anúncio Revista Jornal de Salvador

15. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Anúncio Tribuna 1 Página

16. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Capa Falsa A Tarde

17. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Capa Falsa Verso A Tarde

18. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
VT 30”

19. Imagens das peças e
ações desenvolvidas
Jingle 30”

20. Resultados Obtidos
As expectativas da agência foram superadas e o empreendimento foi muito
bem recebido, com 70% das unidades vendidas nos primeiros meses. Com
obras em andamento no estágio inicial, o stand de vendas continua
funcionando na Av. Princesa Isabel com grande movimento.