O documento resume casos de sucesso de campanhas de marketing digital no Brasil e na América Latina para diferentes verticais, como viagens, financeiro, beleza e alimentos embalados. Ele descreve táticas como prospecção, remarketing, geotargeting e dayparting que foram usadas nas campanhas e mostra os resultados obtidos, como CPC, CPL e visualizações de vídeo completas.

1. Turn Inc. Confidential
Renata Pardo | Campaign Optimization Manager LATAM
Março 2015
Case Studies – Brasil / LATAM
1

2. Turn Inc. Confidential 2
Táticas
Awareness
Interesse
Preferência
Conversão
• Prospecção Display
• Prospecção Mobile
• Prospecção Vídeo
• Prospecção Social
• Remarketing de Beacons – Impactar audiência do
ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca
• Remarketing de Beacons – Recencia
• Remarketing de Beacons – Velocidade
• Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)
• Otimização automática de criativos
• Remarketing Negativo - Usuário que converteram não receberão
impressões da campanha por X dias/horas/minutos
Controle de Freq.
Geotargeting
Advisibility
Whitelists
Blacklists
Perfmax
Brand Safety
Page Quality
Dayparting
• Dados de 3º – Impactar clusters de usuários específicos usando dados
de 3rd party já integrados com a Turn
• Contextual – Impactar usuários em sites de contexto específico de
acordo com as categorias IAB
• Remarketing Display de Clicks – Impactar usuários que clicaram
em campanhas passadas de um anunciante

3. Turn Inc. Confidential 3
Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Travel
Display
Mobile
Canal RTB
Objetivo de campanha: Branding focado em CPC de no máximo R$ 0,20.Adicionamos
Brand Safety ao longo da campanha, que naturalmente aumentou o CPC.
Investimento: 100K (líquido)
Duração: 11 meses
Awareness
Interesse
Preferência
Conversão
• Prospecção Mobile
• Prospecção Display
• Dados de 3o – foco demográfico em Kids e Teens
• Dados de 3o – foco em usuários com interesse em Travel
• Remarketing Display de Clicks – Impactar usuários que clicaram
em campanhas passadas desse anunciante
• Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do
ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca
• Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)
• Otimização automática de criativos
Táticas Aplicadas
Geotargeting
Advisibility
Whitelists
Blacklists
Perfmax

4. Turn Inc. Confidential 4
Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Travel
Acompanhamento CPC e conceito Brand Safety
Resultado: CPC R$ 0,18 (sem Brand Safety)
CPC R$ 0,23 (com Brand Safety)
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4/3/14 5/3/14 6/3/14 7/3/14 8/3/14 9/3/14 10/3/14 11/3/14 12/3/14 1/3/15
CPC
Brand Safety Aplicado
A combinação de display e
mobile ajudou a manter o
CPC abaixo de R$ 0,50
nessa campanha.
Brand Safety
Evitar sites de conteúdo relacionado
a álcool, drogas, tabaco, torrents,
mature, armas, e jogos

5. Turn Inc. Confidential 5
Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Financeiro
Display
Canal RTB
Objetivo de campanha: Branding focado no alcance de usuários únicos com um CPUU
de R$ 0,05 e com grande preocupação com filtros de inventário de Brand Safety e Page Quality.
Investimento: 443K (líquido)
Duração: 16 dias
Awareness
Interesse
Preferência
Conversão
• Prospecção com BrandSafety
• Prospecção com Page Quality
• Dados de 3o – foco em classe AB, Graduados, e 25+
• Dados de 3o – foco em usuários com Interesse em Negócios
• Dados de 3o – foco em usuários com Interesse em Imóveis
• Remarketing Display de Clicks – Impactar usuários que clicaram
em campanhas passadas desse anunciante
• Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)
• Otimização automática de criativos
Táticas Aplicadas
Geotargeting
Advisibility
Whitelists
Blacklists

6. Turn Inc. Confidential 6
Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Financeiro
Conceitos Brand Safety e Page Quality
Resultado: CPUU R$ 0,01
653.840 total UU impactados
Os usuários únicos
impactados nessa
campanha podem ser
impactados novamente em
campanhas futuras.
Brand Safety
Evitar sites de conteúdo relacionado a
álcool, drogas, armas, torrents, mature,
armas, e jogos
Page Quality
Ad viewability pre-bid até 80%, número de ads
por página até 6, inventário transparente – assim
é possível saber se o ad foi visto post-bid, livre
de Apps e Toolbars
Custo =
+ USD 0,03
no CPM

7. Turn Inc. Confidential 7
Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Beauty
Display
Canal RTB
Objetivo de campanha: Lead de no máximo R$5,00 e focado em audiências específicas.
Investimento: 40K (líquido)
Duração: 75 dias
Awareness
Interesse
Preferência
Conversão
• Dados de 3o – foco em demográfico – Mulheres e Geração Y
• Dados de 3o – foco em usuários com Interesse em Beauty, Cosméticos
• Dados de 3o – foco em usuários com Estilo de Vida Identificado:
Crazy for Beauty, It Girl
• Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do
ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca
• Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)
• Otimização automática de criativos
• Remarketing Negativo - Usuário que converteram não receberão
impressões da campanha por X dias/horas/minutos
Táticas Aplicadas
Geotargeting
Advisibility
Whitelists
Blacklists

8. Turn Inc. Confidential 8
Resultado: CPL R$ 2,14
Remarketing de Recencia
Impactar usuários que
acionaram o beacon há X dias/
horas/minutos
Remarketing de Velocidade
Impactar usuários que acionaram o
beacon há X dias/horas/minutos
com uma fequencia de + ou - X %
Remarketing Negativo
Usuários que converteram não
receberão impressões da campanha
por X dias/horas/minutos
Sub-táticas de Remarketing usadas
Semana 1 Semana 2
Táticas de Remarketing com
beacons geram ótima
performance para campanhas
de leads e são altamente
recomendadas.
1 acesso no
beacon de RMKT
nos últimos 7 dias
Vertical: Beauty
2 acessos no
beacon de RMKT
nos últimos 7 dias
Últimos 10 dias Últimos 5 dias Últimos 3 diasÚltimos 10 dias Últimos 5 dias Últimos 3 dias
* CPL considerando view-through leads
Cases LATAM: Campaign Suite

9. Turn Inc. Confidential 9
Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Automobilístico
Display
Canal RTB
Objetivo de campanha: Lead – Contato com a Concessionária
Investimento: 40K (líquido)
Duração: 1 mês
Awareness
Interesse
Preferência
Conversão
• Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)
• Otimização automática de criativos
Geotargeting
Advisibility
Whitelists
Blacklists
Táticas Aplicadas
• Prospecção Vídeo
• Prospecção Display
• Remarketing Display de Clicks – Impactar usuários que clicaram
em campanhas passadas desse anunciante
Vídeo
• Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do
ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca

10. Turn Inc. Confidential 10
Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Automobilístico
Insights Pós-Campanha
A análise do perfil dos usuários que
converteram na campanha
proporciona uma visão mais ampla
sobre seu target real em futuras
campanhas.
Resultado: CPL R$ 0,68
* CPL considerando view-through leads

11. Turn Inc. Confidential 11
Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Packaged Food
Display
Canal RTB
Objetivo de campanha: Lead - foco na geração de visitas para o hotsite
Investimento: 56K (líquido)
Duração: 55 dias
Awareness
Interesse
Preferência
Conversão
• Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)
• Otimização automática de criativos
Geotargeting
Advisibility
Whitelists
Blacklists
Perfmax
Táticas Aplicadas
• Prospecção Display
• Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do
ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca

12. Turn Inc. Confidential 12
Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Packaged Food
Perfil Clickers x Perfil Converters
Resultado: CPL R$ 0,92
60.531 conversões
Ao focar na audiência de clickers,
muitas vezes ignoramos a audiência
que realmente converte sem clicar. Na
maioria das vezes essas audiências são
distintas conforme o exemplo acima.
Faixa Etária - Clickers
Faixa Etária - Converters
• A audiência de clickers tem -7.2%
probabilidade de terem entre 35-59 anos
e 4.2% de terem entre 18-24 anos, em
relação a média da população geral da
internet.
• Já a audiência de converters tem 19%
probabilidade de terem entre 35-59 anos
e -12.3% de terem entre 18-24 anos, em
relação a média da população geral da
internet.

13. Turn Inc. Confidential 13
Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Home Care
Canal RTB
Objetivo de campanha: Branding com foco em CPV e CTR
Investimento: 58K (líquido)
Duração: 4 meses
Awareness
Interesse
Preferência
Conversão
• Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)
• Otimização automática de criativos
Geotargeting
Advisibility
Whitelists
Blacklists
Táticas Aplicadas
• Dados de 3o Vídeo – foco em demográfico – Mulheres 25-60 anos,
classes A, B e C
Vídeo
• Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do ambiente
online do anunciante que já esta engajada com a marca

14. Turn Inc. Confidential 14
Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Home Care
Funil de Video Completions
Resultado: CPV R$ 0,03
CTR 8.41%
2.8MM de visualizações 100%
Além de poder otimizar em cima do CPC,
temos a possibilidade de otimizar campanhas
de vídeo em cima de visualizações completas
(100%), o que é preferido para campanhas de
branding ou de engajamento.
100% visualizados
75% visualizados
50% visualizados
25% visualizados
2.2MM
(74% do total da tática)
2.3MM
(77%)
2.5MM
(81%)
2.7MM
(88%)
100% visualizados
75% visualizados
50% visualizados
25% visualizados
Tática de Dados de Terceiro Tática de Remarketing de Beacons
670M
(78% do total da tática)
700M
(81%)
730M
(84%)
780M
(90%)

15. Turn Inc. Confidential
Obrigada.
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