Apresentação preparada para a 1º edição do encontro Mobile Coffee em Porto Alegre realizado dentro Processor Technology Center. Conteúdo relacionado a planejamento, growth hacks, aquisição e retenção para mobile apps.

1. Estratégias para Mobile Marketing
Planejamento, Growth Hacks, Aquisição e Retenção
Mobile Coffee - 1ª Edição em Porto Alegre

2. Linkedin: Juliana Assunção
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3. Planejamento de Marketing para um App:
O que e como fazer? Por onde começar?

4. APP STORE OPTIMIZATION
APP REVIEWS

5. POR QUE PLANEJAR O
MARKETING?
QUANDO PLANEJAR O
MARKETING?

6. Objetivo Budget Período
POR ONDE COMEÇAR?

7. POR ONDE COMEÇAR?
Identifique o estágio do seu app
Lançamento
Crescimento
Top Chart

8. Lançamento
Crescimento
Top Chart
POR ONDE COMEÇAR?
Identifique o estágio do seu app

9. Lançamento
Crescimento
Top Chart
POR ONDE COMEÇAR?
Identifique o estágio do seu app

10. Lançamento
Crescimento
Top Chart
Usuários Qualificados
POR ONDE COMEÇAR?
Identifique o estágio do seu app

11. PARA ONDE IR?
Posicionamento
Promoção do Produto
Distribuição
Monitoramento

12. POSICIONAMENTO
Pesquisas
Mercado
Concorrentes
Público

13. POSICIONAMENTO
Pesquisas
Mercado
Concorrentes
Público

14. POSICIONAMENTO
Pesquisas
Mercado
Concorrentes
Público
Como é seu mercado?
Qual é o potencial do
seu mercado?

15. POSICIONAMENTO
Pesquisas
Mercado
Concorrentes
Público
Como é seu mercado?
Qual é o potencial do
seu mercado?

16. POSICIONAMENTO
Pesquisas
Mercado
Concorrentes
Público
Quem são seus apps
concorrentes?
Como é o produto da
concorrência?

17. POSICIONAMENTO
Pesquisas
Mercado
Concorrentes
Público
Quem são seus apps
concorrentes?
Como é o produto da
concorrência?

18. POSICIONAMENTO
Pesquisas
Mercado
Concorrentes
Público

19. POSICIONAMENTO
Pesquisas
Mercado
Concorrentes
Público
Quem é seu público-alvo?
Qual é o problema do seu
público?
Onde está seu “usuário perfeito”?

20. PROMOÇÃO DO PRODUTO
Diferencial
Identidade
Branding

21. Promoção do Produto
Diferencial
Identidade
Branding
O que diferencia seu app dos
outros concorrentes?
Por que seu app tem mais
valor?

22. Promoção do Produto
Diferencial
Identidade
Branding
O que diferencia seu app dos
outros concorrentes?
Por que seu app
tem mais valor?

23. Promoção do Produto
Diferencial
Identidade
Branding
O que diferencia seu app dos
outros concorrentes?
Por que seu app
tem mais valor?

24. Promoção do Produto
Diferencial
Identidade
Branding
Defina uma identidade
visual básica
-logo
-ícone
-UI
-screenshots
-site

25. Promoção do Produto
Diferencial
Identidade
Branding
Defina uma identidade
visual básica

26. Promoção do Produto
Diferencial
Identidade
Branding
Crie um valor e
autoridade para seu
nome/marca

27. Promoção do Produto
Diferencial
Identidade
Branding
Crie um valor e
autoridade para seu
nome/marca

28. DISTRIBUIÇÃO
Quais os canais em que seu público está
presente?
Como seu app é encontrado?

30. Distribuição
Quais os canais básicos em
que seu público está
presente?
Canais

31. Distribuição
Canais
Como seu app é encontrado?
Busca Orgânica Resultados
de Busca
(Rankings)
Visita à
Página
Instalação
do App

32. Distribuição
Canais
Como seu app é encontrado?
Busca Orgânica Resultados
de Busca
(Rankings)
Visita à
Página
Instalação
do App
Descoberta
Desejo
Necessidade
Aquisição /
Tráfego Orgânico
Conversão
Orgânica

33. Distribuição
Canais
App Store Optimization
ASO é um processo de aquisição de novos usuários
por meio da otimização da página do app nas lojas.
SEO para apps.
Retorno a longo prazo.

34. Distribuição
Canais
Mídia Programática
Compra e venda de espaços em canais digitais, em
formato de "bidding" em tempo real.
Essas campanhas podem ser otimizadas para
ajustar o público-alvo e a efetividade dos custos.
Retorno a médio/curto prazo.

35. Distribuição
Canais
Mídia Programática

36. Monitoramento

37. Monitoramento
Métricas
Feedbacks
Ranking de Keywords
Ranking na Categoria
Visitas orgânicas
Instalações orgânicas
Taxa de conversão orgânica Tráfego orgânico
Visibilidade

38. Monitoramento
Métricas
Feedbacks
Ranking de Keywords
Ranking na Categoria
Visitas orgânicas
Instalações orgânicas
Taxa de conversão orgânica Tráfego orgânico
Visibilidade

39. Monitoramento
Métricas
Feedbacks

40. Descoberta
Consideração
Conversão
Relacionamento
Retenção
FUNIL
MOBILE APP
MARKETING

41. Exemplo 1
Business: Freemium/Premium app
Dream user: Usuários pagos
Objetivo: Premium sign-up

42. Exemplo 2
Business: E-commerce app
Dream user: Compradores
Objetivo: Recorrência

43. Installs
Free sign-up
Premium trial
Paid sign-up
Exemplo 3
Business: App Game
Dream user: Jogadores que compram
Objetivo: Compra in-app

44. 1- Entenda o seu nicho de mercado
2- Defina o seu “dream user”
3 - Defina seu objetivo/tempo/budget
4 - Teste e ajuste seu funil

46. O QUE
EVITAR?
Too much social media!
Pedir feedback no lugar errado
Comprar app reviews
Comprar 10 milhões de downloads

47. Fonte: @polvallssoler

48. “Preciso contratar um growth hacker?”

50. Referências!
50 Growth Hackers para seguir
Comunidades relacionadas
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Hacking
Mobile Growth Hacking blog
GrowthHackers.com
Community

51. Blog sobre Mobile Marketing
bit.ly/rankmyblog

52. Analyse your app optimization
bit.ly/AnaliseMeuApp

54. Apps em crescimento
Cases reais
Mobile Coffee - 1ª Edição em Porto Alegre