O documento descreve um caso de sucesso de uma empresa de diagnóstico laboratorial que usou estratégias de marketing digital para atrair visitantes para seu estande em uma feira. A empresa organizou um sorteio de um iPod, fez divulgação para clientes via e-mail marketing e anúncios no Google, criou uma página para cadastro e cupons, e obteve bons resultados como aumento de visitas e cadastros.

1. Inteligência aplicada ao seu negócio

2. Case de Sucesso
Empresa da área de Diagnóstico Laboratorial
Feira Pet South América 2011

3. A Empresa
A empresa deste caso de sucesso é uma empresa da área de Diagnóstico Laboratorial,
com sede nos Estados Unidos.
Entre as suas áreas de atuação destaca-se a área de Diagnóstico Veterinário.
Por se tratar de uma empresa com sede nos EUA, a autorização da divulgação
de seu nome neste Case de Sucesso se tornou um processo muito burocrático,
por isso optamos por preservar o nome da empresa.
Case de Sucesso: Empresa X – Feira Pet South América 2011
O Desafio
Em Outubro /2011 ocorreu a Feira Pet South América, a
principal feira da área de Pets da América Latina!
Com tantos concorrentes diretos na Feira e com um estande em
uma localização secundária no pavilhão o desafio era atrair o
máximo de pessoas da área de Pet para conhecer os produtos
da empresa no estande e conseguir um contato posterior à
feira.

4. O Começo: A Estratégia
O fato era que dentro do espaço físico da feira as empresas com os
maiores estandes possuíam uma ENORME VANTAGEM pela
atenção dos visitantes, por motivo óbvio.
Partindo deste princípio a estratégia adotada foi:
Conquistar a atenção do visitante ANTES do
início da Feira!!
Case de Sucesso: Empresa X – Feira Pet South América 2011

5. Case de Sucesso: Empresa X – Feira Pet South América 2011
Ações Executadas

6. Sorteio de um Ipod na Feira
- Atrair a atenção dos visitantes sorteando um aparelho
eletrônico bastante famoso e desejado;
- Divulgar o Sorteio previamente.
Case de Sucesso: Empresa X – Feira Pet South América 2011

7. Divulgação para os Clientes
- Criação de um E-mail Marketing para
Divulgação da Feira;
- Segmentação da base de clientes;
- Teste A/B de envio;
- Gerenciamento completo do envio.
Case de Sucesso: Empresa X – Feira Pet South América 2011

8. Divulgação para os Visitantes
- Anúncio no Google Adwords;
- Analise das Palavras-Chaves utilizadas;
- Gerenciamento das Campanhas.
Case de Sucesso: Empresa X – Feira Pet South América 2011

9. Criação de uma Página Específica
- Conceito de Landing Page;
- Ênfase no cadastro do visitante;
- Geração de um Cupom com código único
para o sorteio;
- Incentivar o cliente a entregar o Cupom
gerado na urna da empresa na Feira, fazendo
ele visitar o estande da empresa;
- Cadastro dos Dados em um banco de dados;
Case de Sucesso: Empresa X – Feira Pet South América 2011
Cupom:

10. Integração Total:
Case de Sucesso: Empresa X – Feira Pet South América 2011
E-mail Marketing
Google Adwords
Landing Page
Cupom
Banco de Dados

11. Resultados
Case de Sucesso: Empresa X – Feira Pet South América 2011
- Mais de 13.000 visualizações do anúncio
do Google Adwords em apenas 1 Semana;
- Aumento de 200% de visitas ao site;
- Centenas de cadastros realizados;
- Criação de um mailing segmentado;
- Investimento por Lead aproximadamente de apenas
R$0,20
- Os objetivos estratégicos foram atingidos!

12. Obrigado!