O documento descreve um workshop sobre internacionalização de negócios, destacando a importância de vender para outros países para equilibrar a balança comercial e aumentar as divisas. Apresenta estratégias de exportação e canais de distribuição internacional, além de discutir os benefícios, barreiras e preparação necessária para a internacionalização.

1. WORKSHOP MAQUIJIG PRODUTIVIDADE Como fazer crescer o seu negócio JORGE LASCAS INTERNACIONALIZAÇÃO Fazer negócios lá fora, já! 27 Janeiro 2011

2. A EVIDÊNCIA

3. Se fizermos negócios entre nós, não equilibramos a balança comercial Temos que vender a outros países para fazer entrar divisas

4. A SOLUÇÃO

5. INTERNACIONALIZAÇÃO - Investimento - Exportação

6. EXPORTAÇÃO - Estratégia vs Oportunidade

7. EXPORTAÇÃO - Vantagens - Aumento volume negócios - Maiores margens - Diversificar mercados

8. EXPORTAÇÃO - Barreiras - Tarifárias (externas) - Processuais (internas e externas)

9. EXPORTAÇÃO - Preparação - Análise da empresa - Análise de produtos e serviços - Análise de mercados - Análise de canais de distribuição

11. EXPORTAÇÃO - Canais de Distribuição - Directa - Parceiros - Agentes - Distribuidores - Representantes - Importadores

12. EXPORTAÇÃO - Como encontrar - Feiras €€€€€ - Missões empresariais €€€€ - Eventos próprios €€€ - Câmaras de comércio €€ - Associações empresariais €€ - Congressos e Seminários €€ - Pesquisa na Internet €

13. www.portugalglobal.pt

14. LISBOA

15. O Clube Internacional de Empresários junta empresários que já iniciaram ou pretendem iniciar o processo de internacionalização ou exportação na sua empresa. Tem como objectivo a partilha de experiências, boas práticas, contactos e ajuda mútua para alcançar os objectivos de cada membro.

16. QUANDO? Os encontros ocorrem à hora de almoço, com periodicidade mensal, sempre na terceira 4ª feira de cada mês, sendo o primeiro no dia 19 de Janeiro de 2011.

17. ONDE? Restaurante Clara Jardim Campo Mártires da Pátria, Nº 49 1150-225 LISBOA

18. PROGRAMA 12h00 - Recepção dos participantes e networking 12h15 - Inicio das apresentações 13h30 - Almoço 14h30 - Fim do encontro

19. COMO FUNCIONA No período das apresentações cada participante dispõe de 5 minutos para falar sobre a sua empresa. Sugestões de temas: - Apresentação da empresa - Desafios no processo de internacionalização - Vantagens competitivas dos seus produto e serviços - Casos de sucesso - Boas práticas - Mercados de actuação - Mercados em expansão

20. MAIS INFO www.jorgelascas.com

21. Jorge Lascas Desenvolvimento Internacional de Negócios www.jorgelascas.com

22. O QUE FAÇO? Trabalho em conjunto com as empresas para definir uma estratégia de internacionalização, seleccionando os mercados de destino, produtos, serviços, mensagem e plano de acção. Encarrego-me depois de procurar parceiros, representantes, distribuidores e grandes clientes nos mercados seleccionados.

23. COMO O FAÇO Em conjunto com a administração da empresa analisamos a carteira de produtos e serviços e estudamos os mercados potenciais para encontrar os melhores alvos. Estabelecemos um plano de acção para alcançar os objectivos do plano de intercionalização. Inicio a prospecção de parceiros, representantes, distribuidores e grandes clientes, reportando as acções bem sucedidas e acompanhando o seu seguimento.

24. RECURSOS Tenho uma forte rede de contactos em crescimento em todo o mundo, incluindo: - 10.000+ contactos directos linkedin - grupos no linkedin e facebook com 50.000+ membros - newsletter em português para 100.000+ contactos - newsletter em inglês para 300.000+ contactos - Contactos em associações empresariais - Contactos em câmaras de comércio

25. O PROCESSO O processo de internacionalização não é conseguido no curto prazo. Devemos esperar resultados consistentes num período de 6 a 12 meses. No entanto os meus serviços são prestados numa base mensal, podendo ser cancelados a qualquer momento com 30 dias de aviso.

26. PORQUÊ OUTSOURCING? O processo de internacionalização das pequenas e médias empresas tem alguns riscos associados com a utilização de recursos internos: - Derivar recursos internos para o processo de internacionalização pode prejudicar o desempenho do negócio existente se não existir folga nos recursos utilizados. - Mesmo existindo folga, é comum os recursos afectarem mais tempo do que o estipulado ao processo de internacionalização, afectando o negócio existente. O outsourcing do processo de internacionalização minimiza o risco de o negócio existente ser afectado.

27. CONTACTOS Jorge Lascas Tlm: +351 93 451 65 60 Email: [email_address] Web: www.jorgelascas.com Skype: jorgelascas Linkedin: http://pt.linkedin.com/in/jorgelascas Facebook: http://www.facebook.com/jorge.lascas Twitter: http://twitter.com/jorgelascas