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Carregado porMario Rubens de Paula
Apresentacao dalecarnegie
O documento discute os conceitos fundamentais de estratégia de negócios, incluindo vantagem competitiva sustentável, posicionamento competitivo, análise interna e externa, e implementação de estratégias. Ele também aborda tópicos como globalização, economias emergentes, origem da estratégia e como medir o sucesso de uma estratégia.
Apresentacao dalecarnegie
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- 2. Globalização • Disciplina orçamentáriae Reforma Fiscal • Investimentos Públicos para o crescimento e divisão de renda • Liberalização dos mercados financeiro e comércio • Câmbio estável e competitivo • Redução de barreiras protecionistas e entraves burocráticos ao investimento direto do estrangeiro • Privatização • Desregulamentação dos mercados • Garantia dos direitos de propriedade
- 3. Economias Emergentes (BRIC’s) • Termosurgiu no Global Economics Paper, publicado em 30 de novembro de 2001 pelo Goldman Sachs • Brasil, Russia, India, China e África do Sul • Países de alto crescimento, mas baixa qualidade de vida da população e fracos mercados de capitais • Países que se parecem em termos de qualidade de vida da população e economia
- 4. Origem das Estratégias •Início da década de 60 • Consolidação da Estratégia como disciplina na década de 70 • Participantes: Acadêmicos, Consultores e Gerentes • Segunda revolução industrial nos EUA. Final do Século XIX • II Guerra Mundial • Criação das Guerras Corporações Anos 60: Análise SWOT
- 5. Estratégia é fazer escolhas•Decisões em estratégia geralmente envolvem decisões quase irreversíveis e que alocam grandes recursos, p.ex.: • Decidir como competir em relação aos concorrentes • Entrar em novos mercados • Aumentar o leque de produtos • Investir em Novos Negócios • Formar Parcerias • Definir o tamanho e o escopo da Empresa • Gerenciar as relações institucionais
- 6. Estratégia é fazer escolhas •Requer comprometimento • O comprometimento desestimula a imitação • A escolha valoriza o que a empresa tem ou sabe fazer melhor do que os concorrentes: inclusive criar e inovar • Mas como escolher corretamente? • A melhor estratégia é aquela que cria “VANTEGEM COMPETITIVA”!!
- 7. Vantagem Competitiva e Posicionamento •O Posicionamento Competitivo visa entregar Valor Superior ao cliente • Valor é a estimativa percebida pelo consumidor, de um produto satisfazer ao seu conjunto de necessidades! (*) • Valor entregue ao consumidor é a diferença entre o valor total percebido e o custo total do consumidor percebido • Custumer Value • Quanto maior o valor, maior a probabilidade de compra • O consumidor registra na mente a proposta de valor • É como a empresa é percebida no mercado • É como ela compete • É o seu posicionamento (*)KOTLER (1998)
- 8. Tão importante quantoter proposta de valor superior... É COMO DIFICULTAR A IMITAÇÃO PELO CONCORRENTE!! O que pode garantir isto?
- 9. Vantagem Competitiva Sustentável • SISTEMASDE ATIVIDADES • POSSE DOS RECURSOS ESSENCIAIS
- 10. Mensuração da Vantagem Competitiva •Podemos recorrer a: • Medidas contábeis: Ex: ROA, ROE • Medidas econômicas: Ex.: EVA • Medidas de mercado: Ex.:Market-to-book, Price-to-book • Medidas que envolvem incertezas: Real Options • Qual a referência? O que é “normal”? • Média do setor • Retorno descontado a taxa livre de risco (custo de oportunidade) • Lucro econômico = 0
- 11. Mensuração da Vantagem Competitiva Rentabilidade Vantagem Competitiva Retornoeconômico: -Acima do normal -Excede a expectativa do acionista Paridade Competitiva - Retorno normal - Atinge a expectativa do acionista Desvantagem Competitiva - Abaixo do normal - Não atinge a expectativa do acionista
- 12. Fundamentos Estratégicos • MISSÃO (Porquê existimos?) • VISÃO (O que queremos ser?) • PRINCÍPIOS E VALORES (No que acreditamos?) ➡IDEOLOGIA EMPRESARIAL
- 13. ...Antes de maisnada,devemos visualizar o futuro desejado, e construir a Ideologia Empresarial (missão, visão e valores) Situação Atual Situação Desejável Gap
- 14. Processo de Administração Estratégica •Ambiente externo atual e futuro (curto, médio e longo prazo) • Mudanças Tecnológicas • Mudanças demográficas • Tendências Culturais • Condições Econômicas • Condições Legais e Políticas • Acontecimentos Internacionais
- 15. Perguntas interessantes • Alterar ouadaptar-se ao ambiente externo? • Quem tem poder para alterar o ambiente externo? ✓Identificar Tendências ✓Análise Integrada do Amb.Ext. ✓Análises estruturais do setor foco ✓Modelo de Porter - 5 Forças....etc
- 16. Análise Interna • Recursose Competências • Conjunto de recursos produtivos • Base de recursos heterogênios • Alguns são adquiridos sem concorrência • Quando são valiosos.... ➡A empresa experimenta VANTAGEM COMPETITIVA • Recursos e Capacidades • Físicos, Humanos, Organizacionais e Relacionais • Know How da organização
- 17. Modelos de avaliação •Análise de Recursos VRIO (Valor, Raridade, Inimitabilidade e Organização) • Cadeia de Valores e Genérica (Porteriano)
- 18. Questões importantes naAnálise Interna • Como identificar recursos importantes sem despertar a concorrência? • Adquirir no mercado ou acumular aprendizado? • Sorte ou Visão? • Capacidades dinâmicas! • Como criar rotinas para criar ou renovar? • Como alterar uma capacidade? • Valores (ambientais e organizacionais)!
- 19. Estretégias de Posicionamento • Líderem Custo • Requer instalações eficientes, alta escala de vendas e otimização nos custos gerais • Proporciona proteção contra rivalidades com clientes e fornecedores • Diferenciação • Reconhecido como único, seja marca, tecnologia, confiança, serviços, etc. • Lealdade de clientes e preços premium • Proteção de clientes poderosos e fornecedores pela capacidade de exclusividade e poder de absorção de preços de insumos
- 20. Implementação, controle e Avaliação •Avalia Processo de Implementação • Sistema de Indicadores • Medição dos Índices • Comparação com padrões estabelecidos • Correção de desvios • Cada organização avalia de acordo com suas características (sistema de gestão, cultura, etc.)
- 21. Planejamento Estratégico • Importância eefetividade • Ferramentas de controle e avaliação • BSC, etc.
- 22. Afinal, há algum segredo? •Analise cada passo tomado • Na dúvida, busque ajuda • Não procrastine ações necessárias • Senso de urgência • Excelência ao extremo • Ética e Responsabilidade Social • ...............ainda tem muito mais!!!
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