O documento discute os conceitos fundamentais de estratégia de negócios, incluindo vantagem competitiva sustentável, posicionamento competitivo, análise interna e externa, e implementação de estratégias. Ele também aborda tópicos como globalização, economias emergentes, origem da estratégia e como medir o sucesso de uma estratégia.
O documento lista hábitos como "master mind", confiança em si mesmo, iniciativa e economia que o autor Napoleon Hill identificou em pessoas de sucesso e recomenda a leitura de seu livro "A lei do triunfo" que descreve esses hábitos.
O documento discute a importância contínua da reinvenção e do reposicionamento estratégico de um negócio para garantir o sucesso no longo prazo. Também aborda os dilemas entre inovação e manutenção do status quo, e fornece orientações sobre como analisar o cenário de negócios, entender a cadeia de valor do cliente e planejar uma estratégia eficaz de inovação disruptiva.
O documento discute características do empreendedorismo e inovação, incluindo comportamentos empreendedores como buscar oportunidades, ser persistente e assumir riscos calculados. Também define empreendedorismo como fazer os negócios atuais capazes de moldar o futuro e discute a importância do intraempreendedorismo e da inovação nas organizações.
O documento discute o conceito de empreendedorismo e fornece várias definições do termo. Aborda o que é um empreendedor, a importância do empreendedorismo e seu histórico. Também discute conceitos como empresa, missão e exemplos de missões de empresas.
O documento discute por que as pessoas escolhem se tornar empreendedoras. Ele explica que o segundo milênio trouxe recursos escassos, dificuldades crescentes, concorrência seletiva e clientes exigentes, forçando muitos a abrirem seus próprios negócios por necessidade. No entanto, a maioria das pessoas se torna empreendedora por oportunidade, buscando aproveitar boas ideias de negócios. Características como criatividade, visão, liderança e excelência são essenciais para
O documento discute fatores essenciais para o sucesso de um empreendimento, incluindo experiência, finanças, liderança, inovação e monitoramento constante de indicadores. A liderança sustentável é fundamental, envolvendo inspirar outros e determinação. Informação e conhecimento são mais valiosos do que sorte para identificar oportunidades.
O documento define empreendedorismo como uma maneira diferenciada de alocar recursos e otimizar processos de forma criativa para reduzir custos e melhorar resultados, geralmente associado à criação de novos negócios. Empreendedorismo pode ocorrer em diferentes tipos e estágios de organizações. Empreendedores são pessoas que fazem coisas acontecerem e têm uma visão futura da organização.
O documento discute as mudanças nas estratégias de gestão empresarial devido à globalização, economia baseada em conhecimento e novas tecnologias. Aprendizagem organizacional e competências são essenciais para acompanhar essas mudanças e manter vantagem competitiva por meio de estratégias adequadas.
O documento lista hábitos como "master mind", confiança em si mesmo, iniciativa e economia que o autor Napoleon Hill identificou em pessoas de sucesso e recomenda a leitura de seu livro "A lei do triunfo" que descreve esses hábitos.
O documento discute a importância contínua da reinvenção e do reposicionamento estratégico de um negócio para garantir o sucesso no longo prazo. Também aborda os dilemas entre inovação e manutenção do status quo, e fornece orientações sobre como analisar o cenário de negócios, entender a cadeia de valor do cliente e planejar uma estratégia eficaz de inovação disruptiva.
O documento discute características do empreendedorismo e inovação, incluindo comportamentos empreendedores como buscar oportunidades, ser persistente e assumir riscos calculados. Também define empreendedorismo como fazer os negócios atuais capazes de moldar o futuro e discute a importância do intraempreendedorismo e da inovação nas organizações.
O documento discute o conceito de empreendedorismo e fornece várias definições do termo. Aborda o que é um empreendedor, a importância do empreendedorismo e seu histórico. Também discute conceitos como empresa, missão e exemplos de missões de empresas.
O documento discute por que as pessoas escolhem se tornar empreendedoras. Ele explica que o segundo milênio trouxe recursos escassos, dificuldades crescentes, concorrência seletiva e clientes exigentes, forçando muitos a abrirem seus próprios negócios por necessidade. No entanto, a maioria das pessoas se torna empreendedora por oportunidade, buscando aproveitar boas ideias de negócios. Características como criatividade, visão, liderança e excelência são essenciais para
O documento discute fatores essenciais para o sucesso de um empreendimento, incluindo experiência, finanças, liderança, inovação e monitoramento constante de indicadores. A liderança sustentável é fundamental, envolvendo inspirar outros e determinação. Informação e conhecimento são mais valiosos do que sorte para identificar oportunidades.
O documento define empreendedorismo como uma maneira diferenciada de alocar recursos e otimizar processos de forma criativa para reduzir custos e melhorar resultados, geralmente associado à criação de novos negócios. Empreendedorismo pode ocorrer em diferentes tipos e estágios de organizações. Empreendedores são pessoas que fazem coisas acontecerem e têm uma visão futura da organização.
O documento discute as mudanças nas estratégias de gestão empresarial devido à globalização, economia baseada em conhecimento e novas tecnologias. Aprendizagem organizacional e competências são essenciais para acompanhar essas mudanças e manter vantagem competitiva por meio de estratégias adequadas.
O documento discute estratégias de crescimento para empresas, incluindo análise de mercado, posicionamento estratégico, matrizes como a de Ansoff e Porter, e abordagens como oceanos vermelho e azul. É destacada a importância de entender as forças competitivas, oportunidades e ameaças para definir uma estratégia alinhada com os pontos fortes da empresa e as necessidades do mercado.
O documento discute a importância de conhecer os clientes, entender suas necessidades e oferecer valor. Também aborda a qualidade do produto/serviço, atendimento, preço, prazo e outros fatores considerados pelos clientes.
O documento discute os conceitos e importância do planejamento estratégico para empresas. Ele explica que o planejamento estratégico permite estabelecer uma direção a ser seguida pela empresa para otimizar sua relação com partes interessadas e ambiente. Também destaca que planejar aumenta as chances de sucesso dos negócios e é importante para gerenciar a empresa de forma eficaz, atrair investimentos e financiamentos.
Este documento fornece orientações sobre como desenvolver um plano de negócios eficaz para atrair investidores e apoio. Ele explica que um plano de negócios deve incluir uma análise do mercado-alvo, descrições dos serviços e operações, e projeções financeiras. O documento também fornece exemplos de seções importantes como resumo executivo, marketing mix e fatores críticos de sucesso.
- O documento discute a intenção estratégica e o diagnóstico dos ambientes interno e externo de uma organização. Apresenta os conceitos de missão, visão, valores e análise dos ambientes interno e externo como elementos fundamentais da intenção estratégica de uma organização.
O documento discute metodologias para validar ideias de negócios, como o Business Model Canvas e o Lean Startup. Ele explica como criar um modelo de negócios usando o Canvas, analisar o mercado e a concorrência, validar o posicionamento junto do mercado e canais de distribuição, e testar a viabilidade financeira da ideia por meio de orçamentos e previsões de receita e custos.
1. O documento discute conceitos de gestão e perfil do gestor, analisando o ambiente interno e externo das organizações, a concorrência, e estratégias genéricas. 2. Ele também descreve o perfil ideal de um gestor e fornece referências bibliográficas no final.
Palestra sobre Estrategia de Negocios - teoria e prática da consultoria estra...George Millard
O documento apresenta uma palestra sobre estratégia de negócios. Ele discute conceitos-chave de estratégia, metodologias e ferramentas de estratégia, um caso de estudo de estratégia em 6 fases e fatores críticos de sucesso em projetos de estratégia.
1) O documento apresenta uma palestra sobre avaliação de empresas realizada no Centro Universitário Senac em Ribeirão Preto em 2013.
2) O palestrante Luís Valini discute os conceitos de valor e preço, os diferentes tipos de valor de uma empresa, e as principais metodologias para avaliação de empresas.
3) Valini enfatiza que avaliação é uma combinação de arte e ciência, dependendo de fatores como ativos intangíveis, marcas e recursos humanos para determinar o valor econômico de uma empresa.
Este documento discute conceitos e estratégias de marketing, incluindo:
1) As filosofias de administração de marketing, o mix de marketing, segmentação de mercado e posicionamento;
2) O planejamento estratégico de marketing, análise SWOT e ciclo de vida do produto;
3) Comportamento do consumidor, processos de decisão e comunicação integrada de marketing.
O documento apresenta um plano de marketing que inclui uma análise da situação atual, objetivos, programa de ação e controle. A análise da situação abrange uma avaliação interna e externa, incluindo pontos fortes e fracos da empresa e oportunidades e ameaças do mercado. O programa de ação discute estratégias de segmentação, posicionamento e mix de marketing. O controle envolve indicadores de desempenho e feedback para monitorar a execução do plano.
1) O documento discute estratégias empresariais, abordando temas como análise PESTEL, vantagens competitivas, cadeia de valor e escore equilibrado.
2) É destacada a importância de se entender as forças que afetam o mercado e a concorrência para se desenvolver uma estratégia eficiente.
3) Novas metodologias como escore equilibrado buscam avaliar o desempenho empresarial por meio de métricas financeiras e não financeiras.
O documento discute o planejamento estratégico no contexto empresarial. Aborda conceitos-chave como estratégia, análise interna e externa, formulação de planos estratégicos, implementação da estratégia por meio de políticas, projetos e estrutura organizacional, e acompanhamento contínuo dos resultados.
Data 2014 dia 09 m 9 adriano rosanelli planejamento estraegico [marketing e v...Adriano Rosanelli
O documento discute estratégias e planejamento de marketing. Apresenta conceitos como segmentação de mercado, posicionamento, análise de ambiente e desenvolvimento de planos de marketing. Fornece exemplos de como analisar oportunidades e ameaças no mercado e desenvolver estratégias para diferentes segmentos.
O documento discute estratégias organizacionais e fornece informações sobre análise de concorrentes, segmentação de mercado, motivação dos clientes e necessidades não atendidas. Ele também explica conceitos como vantagem competitiva sustentável, recursos, capacidades e competências essenciais.
O documento discute os conceitos e importância do planejamento estratégico para empresas. Ele aborda tópicos como visão, missão, análise SWOT, definição de objetivos estratégicos e como esses elementos auxiliam na tomada de decisões e direcionamento das organizações.
Este documento discute metodologias de ideação e inovação, como design thinking e brainstorming. O texto enfatiza a importância de um processo centrado no usuário, observando as necessidades das pessoas para identificar oportunidades e desenvolver soluções. Além disso, destaca elementos-chave de um modelo de negócios, como segmentos de clientes, proposição de valor, canais, fluxo de receita e estrutura de custos.
O documento discute o planejamento e métricas de marketing após a implementação de estratégias. Ele apresenta: 1) As etapas do planejamento de marketing, incluindo visão, estratégia e ações; 2) Diferentes métricas para medir o desempenho de estratégias de marketing, como participação de mercado e satisfação do cliente; 3) A importância de estabelecer objetivos, metas e métricas para gerenciar estratégias de marketing.
O documento discute o mercado de motocicletas no Brasil, incluindo informações sobre a Dafra Motos como: a liderança de mercado da Honda, o público-alvo da Dafra das classes C e D, e os planos da Dafra de lançar novos quadriciclos para aproveitar as oportunidades de crescimento do mercado.
O documento apresenta uma análise das estratégias empresariais genéricas de liderança de custo e diferenciação, utilizando como exemplos as empresas Walmart e Google. Também descreve os conceitos de análise competitiva e competências essenciais como forma de identificar vantagens competitivas sustentáveis.
O documento discute estratégias de crescimento para empresas, incluindo análise de mercado, posicionamento estratégico, matrizes como a de Ansoff e Porter, e abordagens como oceanos vermelho e azul. É destacada a importância de entender as forças competitivas, oportunidades e ameaças para definir uma estratégia alinhada com os pontos fortes da empresa e as necessidades do mercado.
O documento discute a importância de conhecer os clientes, entender suas necessidades e oferecer valor. Também aborda a qualidade do produto/serviço, atendimento, preço, prazo e outros fatores considerados pelos clientes.
O documento discute os conceitos e importância do planejamento estratégico para empresas. Ele explica que o planejamento estratégico permite estabelecer uma direção a ser seguida pela empresa para otimizar sua relação com partes interessadas e ambiente. Também destaca que planejar aumenta as chances de sucesso dos negócios e é importante para gerenciar a empresa de forma eficaz, atrair investimentos e financiamentos.
Este documento fornece orientações sobre como desenvolver um plano de negócios eficaz para atrair investidores e apoio. Ele explica que um plano de negócios deve incluir uma análise do mercado-alvo, descrições dos serviços e operações, e projeções financeiras. O documento também fornece exemplos de seções importantes como resumo executivo, marketing mix e fatores críticos de sucesso.
- O documento discute a intenção estratégica e o diagnóstico dos ambientes interno e externo de uma organização. Apresenta os conceitos de missão, visão, valores e análise dos ambientes interno e externo como elementos fundamentais da intenção estratégica de uma organização.
O documento discute metodologias para validar ideias de negócios, como o Business Model Canvas e o Lean Startup. Ele explica como criar um modelo de negócios usando o Canvas, analisar o mercado e a concorrência, validar o posicionamento junto do mercado e canais de distribuição, e testar a viabilidade financeira da ideia por meio de orçamentos e previsões de receita e custos.
1. O documento discute conceitos de gestão e perfil do gestor, analisando o ambiente interno e externo das organizações, a concorrência, e estratégias genéricas. 2. Ele também descreve o perfil ideal de um gestor e fornece referências bibliográficas no final.
Palestra sobre Estrategia de Negocios - teoria e prática da consultoria estra...George Millard
O documento apresenta uma palestra sobre estratégia de negócios. Ele discute conceitos-chave de estratégia, metodologias e ferramentas de estratégia, um caso de estudo de estratégia em 6 fases e fatores críticos de sucesso em projetos de estratégia.
1) O documento apresenta uma palestra sobre avaliação de empresas realizada no Centro Universitário Senac em Ribeirão Preto em 2013.
2) O palestrante Luís Valini discute os conceitos de valor e preço, os diferentes tipos de valor de uma empresa, e as principais metodologias para avaliação de empresas.
3) Valini enfatiza que avaliação é uma combinação de arte e ciência, dependendo de fatores como ativos intangíveis, marcas e recursos humanos para determinar o valor econômico de uma empresa.
Este documento discute conceitos e estratégias de marketing, incluindo:
1) As filosofias de administração de marketing, o mix de marketing, segmentação de mercado e posicionamento;
2) O planejamento estratégico de marketing, análise SWOT e ciclo de vida do produto;
3) Comportamento do consumidor, processos de decisão e comunicação integrada de marketing.
O documento apresenta um plano de marketing que inclui uma análise da situação atual, objetivos, programa de ação e controle. A análise da situação abrange uma avaliação interna e externa, incluindo pontos fortes e fracos da empresa e oportunidades e ameaças do mercado. O programa de ação discute estratégias de segmentação, posicionamento e mix de marketing. O controle envolve indicadores de desempenho e feedback para monitorar a execução do plano.
1) O documento discute estratégias empresariais, abordando temas como análise PESTEL, vantagens competitivas, cadeia de valor e escore equilibrado.
2) É destacada a importância de se entender as forças que afetam o mercado e a concorrência para se desenvolver uma estratégia eficiente.
3) Novas metodologias como escore equilibrado buscam avaliar o desempenho empresarial por meio de métricas financeiras e não financeiras.
O documento discute o planejamento estratégico no contexto empresarial. Aborda conceitos-chave como estratégia, análise interna e externa, formulação de planos estratégicos, implementação da estratégia por meio de políticas, projetos e estrutura organizacional, e acompanhamento contínuo dos resultados.
Data 2014 dia 09 m 9 adriano rosanelli planejamento estraegico [marketing e v...Adriano Rosanelli
O documento discute estratégias e planejamento de marketing. Apresenta conceitos como segmentação de mercado, posicionamento, análise de ambiente e desenvolvimento de planos de marketing. Fornece exemplos de como analisar oportunidades e ameaças no mercado e desenvolver estratégias para diferentes segmentos.
O documento discute estratégias organizacionais e fornece informações sobre análise de concorrentes, segmentação de mercado, motivação dos clientes e necessidades não atendidas. Ele também explica conceitos como vantagem competitiva sustentável, recursos, capacidades e competências essenciais.
O documento discute os conceitos e importância do planejamento estratégico para empresas. Ele aborda tópicos como visão, missão, análise SWOT, definição de objetivos estratégicos e como esses elementos auxiliam na tomada de decisões e direcionamento das organizações.
Este documento discute metodologias de ideação e inovação, como design thinking e brainstorming. O texto enfatiza a importância de um processo centrado no usuário, observando as necessidades das pessoas para identificar oportunidades e desenvolver soluções. Além disso, destaca elementos-chave de um modelo de negócios, como segmentos de clientes, proposição de valor, canais, fluxo de receita e estrutura de custos.
O documento discute o planejamento e métricas de marketing após a implementação de estratégias. Ele apresenta: 1) As etapas do planejamento de marketing, incluindo visão, estratégia e ações; 2) Diferentes métricas para medir o desempenho de estratégias de marketing, como participação de mercado e satisfação do cliente; 3) A importância de estabelecer objetivos, metas e métricas para gerenciar estratégias de marketing.
O documento discute o mercado de motocicletas no Brasil, incluindo informações sobre a Dafra Motos como: a liderança de mercado da Honda, o público-alvo da Dafra das classes C e D, e os planos da Dafra de lançar novos quadriciclos para aproveitar as oportunidades de crescimento do mercado.
O documento apresenta uma análise das estratégias empresariais genéricas de liderança de custo e diferenciação, utilizando como exemplos as empresas Walmart e Google. Também descreve os conceitos de análise competitiva e competências essenciais como forma de identificar vantagens competitivas sustentáveis.
2. Globalização
• Disciplina orçamentária e Reforma Fiscal
• Investimentos Públicos para o crescimento e
divisão de renda
• Liberalização dos mercados financeiro e comércio
• Câmbio estável e competitivo
• Redução de barreiras protecionistas e entraves
burocráticos ao investimento direto do estrangeiro
• Privatização
• Desregulamentação dos mercados
• Garantia dos direitos de propriedade
3. Economias Emergentes
(BRIC’s)
• Termo surgiu no Global Economics Paper,
publicado em 30 de novembro de 2001 pelo
Goldman Sachs
• Brasil, Russia, India, China e África do Sul
• Países de alto crescimento, mas baixa
qualidade de vida da população e fracos
mercados de capitais
• Países que se parecem em termos de
qualidade de vida da população e economia
4. Origem das Estratégias
• Início da década de 60
• Consolidação da Estratégia como disciplina na
década de 70
• Participantes: Acadêmicos, Consultores e
Gerentes
• Segunda revolução industrial nos EUA. Final do
Século XIX
• II Guerra Mundial
• Criação das Guerras Corporações
Anos 60: Análise SWOT
5. Estratégia é fazer
escolhas• Decisões em estratégia geralmente envolvem
decisões quase irreversíveis e que alocam grandes
recursos, p.ex.:
• Decidir como competir em relação aos concorrentes
• Entrar em novos mercados
• Aumentar o leque de produtos
• Investir em Novos Negócios
• Formar Parcerias
• Definir o tamanho e o escopo da Empresa
• Gerenciar as relações institucionais
6. Estratégia é fazer
escolhas
• Requer comprometimento
• O comprometimento desestimula a imitação
• A escolha valoriza o que a empresa tem ou
sabe fazer melhor do que os
concorrentes: inclusive criar e inovar
• Mas como escolher corretamente?
• A melhor estratégia é aquela que cria
“VANTEGEM COMPETITIVA”!!
7. Vantagem Competitiva e
Posicionamento
• O Posicionamento Competitivo visa entregar Valor Superior
ao cliente
• Valor é a estimativa percebida pelo consumidor, de um
produto satisfazer ao seu conjunto de necessidades! (*)
• Valor entregue ao consumidor é a diferença entre o valor
total percebido e o custo total do consumidor percebido
• Custumer Value
• Quanto maior o valor, maior a probabilidade de compra
• O consumidor registra na mente a proposta de valor
• É como a empresa é percebida no mercado
• É como ela compete
• É o seu posicionamento (*)KOTLER (1998)
8. Tão importante quanto ter
proposta de valor superior...
É COMO DIFICULTAR A
IMITAÇÃO PELO
CONCORRENTE!!
O que pode garantir isto?
10. Mensuração da Vantagem
Competitiva
• Podemos recorrer a:
• Medidas contábeis: Ex: ROA, ROE
• Medidas econômicas: Ex.: EVA
• Medidas de mercado: Ex.:Market-to-book, Price-to-book
• Medidas que envolvem incertezas: Real Options
• Qual a referência? O que é “normal”?
• Média do setor
• Retorno descontado a taxa livre de risco (custo de
oportunidade)
• Lucro econômico = 0
12. Fundamentos
Estratégicos
• MISSÃO (Por quê existimos?)
• VISÃO (O que queremos ser?)
• PRINCÍPIOS E VALORES (No que
acreditamos?)
➡IDEOLOGIA EMPRESARIAL
13. ...Antes de mais nada,devemos
visualizar o futuro desejado, e
construir a Ideologia Empresarial
(missão, visão e valores)
Situação
Atual
Situação
Desejável
Gap
14. Processo de Administração
Estratégica
• Ambiente externo atual e futuro
(curto, médio e longo prazo)
• Mudanças Tecnológicas
• Mudanças demográficas
• Tendências Culturais
• Condições Econômicas
• Condições Legais e Políticas
• Acontecimentos Internacionais
15. Perguntas
interessantes
• Alterar ou adaptar-se ao ambiente
externo?
• Quem tem poder para alterar o
ambiente externo?
✓Identificar Tendências
✓Análise Integrada do Amb.Ext.
✓Análises estruturais do setor foco
✓Modelo de Porter - 5 Forças....etc
16. Análise Interna
• Recursos e Competências
• Conjunto de recursos produtivos
• Base de recursos heterogênios
• Alguns são adquiridos sem concorrência
• Quando são valiosos....
➡A empresa experimenta VANTAGEM
COMPETITIVA
• Recursos e Capacidades
• Físicos, Humanos, Organizacionais e Relacionais
• Know How da organização
17. Modelos de avaliação
• Análise de Recursos VRIO (Valor,
Raridade, Inimitabilidade e
Organização)
• Cadeia de Valores e Genérica
(Porteriano)
18. Questões importantes na Análise
Interna
• Como identificar recursos importantes sem
despertar a concorrência?
• Adquirir no mercado ou acumular
aprendizado?
• Sorte ou Visão?
• Capacidades dinâmicas!
• Como criar rotinas para criar ou renovar?
• Como alterar uma capacidade?
• Valores (ambientais e organizacionais)!
19. Estretégias de
Posicionamento
• Líder em Custo
• Requer instalações eficientes, alta escala de vendas e
otimização nos custos gerais
• Proporciona proteção contra rivalidades com clientes e
fornecedores
• Diferenciação
• Reconhecido como único, seja marca, tecnologia,
confiança, serviços, etc.
• Lealdade de clientes e preços premium
• Proteção de clientes poderosos e fornecedores pela
capacidade de exclusividade e poder de absorção de
preços de insumos
20. Implementação, controle e
Avaliação
• Avalia Processo de Implementação
• Sistema de Indicadores
• Medição dos Índices
• Comparação com padrões estabelecidos
• Correção de desvios
• Cada organização avalia de acordo
com suas características (sistema de
gestão, cultura, etc.)
22. Afinal, há algum
segredo?
• Analise cada passo tomado
• Na dúvida, busque ajuda
• Não procrastine ações necessárias
• Senso de urgência
• Excelência ao extremo
• Ética e Responsabilidade Social
• ...............ainda tem muito mais!!!