No segundo trimestre de 2012, a empresa registrou lançamentos de R$ 105 milhões e vendas de R$ 236 milhões, com um crescimento de 34% na receita líquida em relação ao primeiro trimestre. O estoque foi reduzido em 16%, destacando-se uma queda de 43% no estoque de unidades concluídas. A margem bruta ajustada atingiu 27,4%, com revisões orçamentárias impactando os resultados.

1. Apresentação dos Resultados 2T12
14 de Agosto de 2012

2. Informações e Projeções
Algumas das afirmações aqui contidas se baseiam nas hipóteses e perspectivas atuais da
administração da Companhia que poderiam ocasionar variações materiais entre os
resultados, performance e eventos futuros. Os resultados reais, desempenho e eventos
podem diferir significativamente daqueles expressos ou implicados por essas afirmações,
como um resultado de diversos fatores, tais como condições gerais e econômicas no Brasil
e outros países; níveis de taxa de juros e de câmbio, renegociações futuras ou pré-
pagamento de obrigações ou créditos denominados em moeda estrangeira, mudanças em
leis e regulamentos e fatores competitivos gerais (em base global, regional ou nacional).
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 2

3. Agenda
Destaques
Desempenho Operacional
Desempenho Econômico-Financeiro
Posição Financeira
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 3

4. Destaques 2T12
 No 2T12, lançamentos alcançam R$ 105 milhões, vendas totalizam R$ 236 milhões,
além de R$853 milhões em projetos aprovados;
 Redução do estoque em 16%, com destaque para a queda de 43% do estoque de
unidades concluídas;
 Crescimento de 34% da receita líquida ante o 1T12;
 Margem bruta ajustada atinge 27,4%, impactada pela revisão orçamentária de obras.
Excluindo-se esse efeito, a margem bruta ajustada foi de 36%;
 Redução do guidance de lançamentos para R$ 1,4 bilhão em 2012;
 Manutenção do rating corporativo em brA- pela Standard & Poor’s com perspectiva
Estável;
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 4

5. Agenda
Destaques
Desempenho Operacional
Desempenho Econômico-Financeiro
Posição Financeira
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 5

6. Desempenho Operacional
Lançamentos – Parcela Tecnisa
R$ milhões
Lançamentos Distribuição por Segmento – 2T12
90
0
80
0
788
70
0
60
0
50
0 61%
388
334
40
0
30
0
20
0
39%
10
0
105 105
0
2T11 1T12 2T12 1S11 1S12 7M12 Premium Flex
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 6

7. Desempenho Operacional
Vendas Contratadas – Parcela Tecnisa
R$ milhões
Vendas Contratadas e VSO Distribuição por Segmento – 2T12
VSO 27,5% 11,7% 13,9%* 44,6% 24,3%* 29,8%*
1. 0
2
1.090
1. 0
0
80
0
13%
675
60
0
543
489
40
0
87%
253 236
20
0
Premium Flex
0
2T11 1T12 2T12 1S11 1S12 7M12
* VSO ajustada por projetos cancelados
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 7

8. Desempenho Operacional
Estoque 2T12
 Estoque das unidades a valor de mercado de R$ 1,6 bilhão;
 Redução de estoque de unidades concluídas de 9,4%, no 1T12, para 6,4%, no 2T12.
Abertura do Estoque a Valor de Mercado
6,4%
40,3%
53,3%
Obras não iniciadas Em construção Concluídas
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 8

9. Desempenho Operacional
Landbank Segmentação Geográfica - 2T12
14%
Landbank atual de R$ 7,9 bi (Parcela TECNISA) 2%
8%
15%
61%
Manaus Fortaleza SP - Capital SP - RMSP
SP - Interior e Litoral Brasília
Outros Estados
Salvador
Segmentação por Produto -2T12
Brasilia
17%
São Paulo
Curitiba
83%
Premium Flex
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 9

10. Agenda
Destaques
Desempenho Operacional
Desempenho Econômico-Financeiro
Posição Financeira
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 10

11. Desempenho Econômico-Financeiro (R$ milhões)
Receita Líquida
900
830
800
700
653
600
500
413
400
374
300
279
200
100
-
2T11 1T12 2T12 1S11 1S12
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 11

12. Desempenho Econômico-Financeiro (R$ milhões)
Lucro Bruto e Margem Bruta
Margem
40,0% 31,3% 27,4% 38,7% 29,1%
Bruta Ajustada*
300
29,5% 29,3%
300
,%
250
243
250
,%
19,4%
200
17,1% 18,1% 200
,%
150
,%
150
122 118 100
,%
100
64 5, %
0
54
50
0, %
0
- 5,
- 0%
2T11 1T12 2T12 1S11 1S12
*Ajustada por despesa financeira em custo de obras
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 12

13. Desempenho Econômico-Financeiro (R$ milhões)
Reconciliação do Lucro Bruto e da Margem Bruta – 2T12
Margem
Bruta Ajustada* 27,4% 35,7%
151
48
102
Lucro Bruto Ajustado* Reversão de Receita Lucro Bruto Reconciliado
Evolução Obras Sob Gestão TECNISA Cronograma de Entrega dos Empreendimentos
Reorçados no 2T12
86% 90% 45%
69%
21% 22%
12%
3T11 1T12 2T12 2012 2013 2014 2015
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 *Ajustada por despesa financeira em custo de obras 13

14. Desempenho Econômico-Financeiro (R$ milhões)
Lucro Líquido e Margem Líquida Ajustada
Margem Líq. antes 17,7% -2,4% 1,0% 17,3% -0,4%
de minoritários
155
128
105
67
55
3
5
2T11 1T12 2T12 1S11 1S12
(11) (9)
( 4)
5
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 14

15. Desempenho Econômico-Financeiro
Despesas Administrativas / Vendas Contratadas (%) Despesas Comerciais / Vendas Contratadas (%)
(12 meses) (12 meses)
140
,% 7, %
0
6,1% 6,1%
120
,%
11,5% 11,5% 6, %
0
5,5%
100
,%
8,7% 5, %
0
4,2% 4,2%
8, %
0 4, %
0
6, %
0
5,1% 5,1% 3, %
0
4, %
0 2, %
0
2, %
0 1, %
0
0, %
0 0, %
0
2T11 1T12 2T12 1S11 1S12 2T11 1T12 2T12 1S11 1S12
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 15

16. Desempenho Econômico-Financeiro (R$ milhões)
Receita Líquida a Apropriar Custo a Apropriar
2. 00
0
1.870 1.805 1. 00
2
1.169
1. 00
8
1.703 1.147
1. 50
1
1. 00
6
1. 00
4
1. 00
1
1. 00
2
1. 00
0
1. 50
0
800
1. 00
0
993
600
400
950
200
-
900
2T11 1T12 2T12 2T11 1T12 2T12
Lucro Bruto a Apropriar Margem Bruta a Apropriar
800
710 701
450
,%
41,7%
700
657
600
400
,%
37,5% 36,4%
500
350
,%
400
300
,%
300
200
250
,%
100
- 200
,%
2T11 1T12 2T12 2T11 1T12 2T12
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 16

17. Agenda
Destaques
Desempenho Operacional
Desempenho Econômico-Financeiro
Posição Financeira
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 17

18. Posição Financeira (R$ milhões)
Caixa e Aplicações Financeiras Recebíveis Performados
600
500 479
500
407 387 112
400
362
400
332 54
300
300
256
45
367
200
200
308
100
100
211
- -
2T11 1T12 2T12 2T11 1T12 2T12
Performados a VP Repasses (Líquido)
Recebíveis Totais Cronograma de Recebimento
3.725
- 200 400 600 800 1. 00
0 1. 00
2 1. 00
4 1. 00
6
3. 50
7
3. 00
7 3.675 2S12 921
3. 50
6
3. 00
6
2013 1.399
3. 50
5
3. 00
5
3.490 2014 765
2015 277
3. 50
4
3. 00
4
3. 50
3
2016 96
2T11 1T12 2T12
Após 2016 265
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 18

19. Posição Financeira (R$ milhões)
Patrimônio Líquido + REF Endividamento Total
2. 00
5
2.257 2.192 2.131
2. 00
0
1.693
2. 00
0
710 1.557
701 657 1. 00
5
1. 00
5
1.240
687 851
1. 00
0
1. 00
0
536
1.547 1.491 1.474
870 842
500
500
704
- -
2T11 1T12 2T12 2T11 1T12 2T12
Patrimônio Líquido REF Corporativo Projetos (SFH)
Cronograma de Vencimento da Dívida
- 100 200 300 400 500 600 700
2S12 148 179 327
2013 175 483 659
2014 203 133 336
Após 2014 315 56 371
Corporativa Projetos (SFH)
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 19

20. Posição Financeira (R$ milhões)
Evolução da dívida líquida e cash burn¹ Evolução de entrega de obras² 5.000
1.400
1. 00
4
1.306 1.506
1.150
1. 00
6
1. 00
2
1. 00
4
1. 00
0
908 1. 00
2
800
1. 00
0
842
800
600
600
531 508
226
400
400
200
115 92 101 200
99
-
-
2T11 1T12 2T12 2T11 1T12 2T12 2012E
Endividamento líquido Cash Burn Unidades entregues VGV entregue (R$ mil) - % TECNISA
1 . Dívida Líquida = Dívida Total – Caixas e Equivalente; ² .VGV em valores históricos
. Cash Burn = Variação da dívida líquida
. Cash Burn 2T11 e 2T12 ajustado por dividendos em R$ 47,9 R$ 54,9 milhões , respectivamente
Divulgação de Resultados 2T12| 14 de Agosto de 2012
20

21. Posição Financeira
Endividamento Líquido / PL* Endividamento Líquido / (PL* + REF)
1 0 %
0 ,0
70,9% 82,1% 8 ,0
0 %
58,2%
49,5%
9 ,0
0 %
7 ,0
0 %
8 ,0
0 %
7 ,0
0 %
55,0% 6 ,0
0 %
38,5%
5 ,0
0 %
6 ,0
0 %
5 ,0
0 % 4 ,0
0 %
4 ,0
0 %
3 ,0
0 %
3 ,0
0 %
2 ,0
0 %
2 ,0
0 %
1 ,0
0 %
1 ,0
0 %
0 %
,0 0 %
,0
2T11 1T12 2T12 2T11 1T12 2T12
Endividamento Corporativo Líquido / PL* (Endividamento Corporativo Líquido -
Recebíveis Performados**) / (PL* + REF)
5 ,0
0 %
3 ,0
5 %
4 ,0
0 %
28,5% 28,6% 3 ,0
0 %
3 ,0
0 %
22,5% 2 ,0
5 %
8,9%
2 ,0
0 %
4,1%
1 ,0
5 %
2 ,0
0 %
1 ,0
0 %
1 ,0
0 %
5 %
,0
0,2%
0 %
,0 0 %
,0
-5 %
,0
2T11 1T12 2T12 2T11 1T12 2T12
* Inclui a participação de minoritários
**Calculados a Valor Presente e com repasses líquidos
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 21

22. Posição Financeira (R$ mil)
2T12
Valor dos Ativos Líquidos (NAV) 2T12
Ajustado (3)
(+) Contas a receber de clientes líquido 3.538.366 3.538.366
(-) Endividamento líquido 1.305.970 1.305.970
(+) Outras contas a receber (pagar) (1.074.208) (1.074.208)
(+) Estoque líquido (1) 1.155.663 1.155.663
(2) 647.329 975.179
(+) Terrenos
(-) Participação de minoritários 116.477 116.477
(=) Ativo líquido 2.844.703 3.172.553
(/) Quantidade de ações ex-tesouraria ('000) 182.553 182.553
(=) Ativo líquido por ação 15,58 17,38
(1 Unidades em esto que a preço de mercado (tabela de vendas vigente em 31
) /06/12);
(2) Valo r do terreno a custo de aquisição atualizado a CDI;
(3) A juste do valo r do terreno do pro jeto Jardim das P erdizes pelo valo r da última transação (B VEP ).
Divulgação de Resultados 2T12 | 14 de Agosto de 2012 22

23. Apresentação dos Resultados 2T12
14 de Agosto de 2012