3. Agradecimento
Este estudo surgiu da
interação com o livro
The Discipline of Market Leaders (A
disciplina de líderes de mercado)
de Michael Treacy & Fred Wierseman.
4. O Problema
Falando em igrejas em declínio,
uma característica comum é seu
desejo de fazer tudo por todos.
Elas caíram no estratégico buraco
negro de criar um ministério que
parecia grande no papel, mas que
não tinha nenhuma condição de
atingir os padrões estabelecidos.
5. O Problema
Apesar de suas nobres intenções,
elas tentaram ser tão úteis a todas
as pessoas que acabaram não
sendo úteis a ninguém.
George Barna em
Igrejas amigáveis e acolhedoras
6. Pressuposições
Nenhuma igreja terá sucesso hoje se
tentar ser tudo para todas as
pessoas.
A igreja deve focalizar no valor
principal que ela quer oferecer à sua
comunidade-alvo.
8. Definições
Propostas de valores
A promessa implícita que uma igreja faz para oferecer uma
combinação particular de valores.
Modelo operacional movido pelos valores
A combinação dos processos de operação, sistemas,
estrutura e cultura que dão à igreja capacidade de transmitir
sua proposta de valores.
Sistema de valores
As três maneiras desejáveis em que as igrejas podem
associar modelos operacionais e propostas de valores para
alcançar sua comunidade-alvo da melhor maneira possível.
9. Sistema de valores
Cada sistema produz um tipo
diferente de valor
Escolher um sistema para
dominá-lo NÃO significa que
você está abandonando os
outros dois.
Significa apenas que você está escolhendo
UMA dimensão de valores em que possa
arriscar sua reputação!
10. Sistema de valores
Liderança empresarial
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Excelência operacional
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Intimidade com o
cliente
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Excelência operacional
13. Excelência operacional
Média dos produtos de mercado
– Melhor preço
– Menos inconveniente
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– Preço baixo
– Serviço sem
incômodos
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Proposta de valor:
Excelência operacional
15. Intimidade com o cliente
Não oferecer o que o mercado quer,
mas o que o cliente específico quer
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– Não tenha como objetivo transações
únicas; cultive
relacionamentos
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Excelência operacional
16. Intimidade com o cliente
Especialize-se em satisfazer
necessidades específicas...
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Excelência operacional
17. Intimidade com o cliente
Proposta de valor:
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– Temos a MELHOR solução para você
– Iremos prover todo o SUPORTE que
você precisa para obter excelentes
resultados e/ou
valor por meio de
tudo que
receber
de
Excelência operacional
nós.
18. Intimidade com o cliente
Exemplos:
Pizza Hut
Audi
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Excelência operacional
19. Sistema de valores
Decidir por um sistema de
valores não é o mesmo que
escolher um alvo estratégico
– Não pode ser enxertada em uma
filosofia normal de trabalho
– Não é um plano de crescimento
20. Sistema de valores
A seleção é o ATO CENTRAL
que molda todos os planos e
decisões subseqüentes
– Permeia toda a organização, desde
seus departamentos até a sua
cultura
– Define O QUE VOCÊ FAZ e
portanto o que você É
21. Sistema de valores O desafio
Defina uma proposta de valor
inigualável
Crie um modelo operacional
Sustente-o por meio de
transformação e
aperfeiçoamento constantes
22. Sistema de valores 4 orientações a serem seguidas
Ofereça o melhor por meio da
excelência em uma dimensão
específica de valores
Mantenha o nível dos padrões nas
outras dimensões de valores
Aperfeiçoe constantemente
Crie um modelo operacional harmônico
dedicado a alcançar excelência única
23. Sistema de valores - Exemplos
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25. Sistema de valores - Exemplos
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29. Sistema de valores - Exemplos
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30. Sistema de valores - Exemplos
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César Castellanos
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Apóstolo Paulo
(1 Cr 4:15; 1 Ts 2:11)
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31. Sistema de valores - Exemplos
(Samaria/Paulo,Marcos)
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Abraão/João/Barnabé
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Apóstolo Paulo
(1 Cr 4:15; 1 Ts 2:11)
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Dion Robert
Moisés (Êx 32)
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Excelência operacional
33. Para reflexão e discussão
em pequenos grupos
Responda as perguntas das páginas
5 & 6 na sua apostila.
Primeiro responda sozinho na sua
apostila.
Depois discuta suas respostas com
mais uma ou duas pessoas.