Consultoria em Gestão Comercial eAtendimento/Produtos para Melhoria em VendasIndustriaisDirect Link ConsultoriaOutubro/201...
Produtos Direct Link para Vender Mais      Gestão Interna de                                           Gestão da Carteira ...
Foco nos Projetos GEV: Alinhar Estratégias e Táticas Comerciais                                          Acionistas       ...
Modelo de Gestão e Indicadores                    Indicadores: Metas Vendas + Ebitda + PM Tonelada Implantados - CIV      ...
Etapas do ProjetoEtapa I              Etapa II              Etapa III    Levantamento            Estruturação   Necessidad...
Alguns Clientes da Direct Link•   BBKO Consultoria•   CAB Ambiental -Grupo Galvão•   CIV - Companhia Industrial de Vidros•...
Contatos:Paulo BiaforaDiretor Técnico(19) 9195 4982Campinas - SPCentro Empresarial AnchietaRua Dona Libânia, 2191 cj 72Cen...
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Dl Apres Ampliar Vendas Gestao Coml

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Apresentação de serviços Direct Link que auxiliam empresas na ampliação de suas vendas.

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  1. 1. Consultoria em Gestão Comercial eAtendimento/Produtos para Melhoria em VendasIndustriaisDirect Link ConsultoriaOutubro/2010As informações contidas nesta apresentação são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e pordireitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor destedocumento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais. 1
  2. 2. Produtos Direct Link para Vender Mais Gestão Interna de Gestão da Carteira de Pedidos ClientesFoco nos processos internos Foco na Gestão de Equipes derelacionado ao fluxo de pedidos: Venda e suas carteiras:• Revisar processos de • Planejar ações sobre a carteira atendimento e vendas de clientes e potenciais• Revisar interfaces do Comercial • Direcionar atividade de Campo com PCP, Expedição, • Ajustar agentes Comerciais ao Financeiro, etc. Processo de Vendas e Pós-• Melhorar a eficiência de vendas equipes de teleatendimento e Cliente • Implantar CRM e BI televendas • Melhorar gestão de Pipeline e• Monitorar solicitações que Forecast tramitam entre as áreas • Definir Indicadores e Cockpits• Estruturar SAC 2
  3. 3. Foco nos Projetos GEV: Alinhar Estratégias e Táticas Comerciais Acionistas Presidente Alinhamento Diretoria Comercial Gerentes Regionais Consultores & Representantes Comerciais 3
  4. 4. Modelo de Gestão e Indicadores Indicadores: Metas Vendas + Ebitda + PM Tonelada Implantados - CIV • Controles: BIG + GRD Presidência e Acionistas Indicadores: Metas Vendas + Ebitda + PM Unidade + Distribuição Canal /Regional /Mix • Controles: BIG + GRD + Cockpit Diário de Vendas + Diretor Unidade Tendência Ano Indicadores : Metas Vendas + Ebitda + PM Unidade + Gerentes Regionais (2) Distribuição Canal /Regional /Mix (S/Sd – N/Ne) • Controles: GRD + Tendência Ano + Cockpit Diário de Vendas + GOV (Plano Tático Regional) Supervisores Indicadores : Metas Vendas + PM Unidade + Distribuição Regionais(5) Canal /Regional /Mix (S/Sd/N/Ne) • Controles: Tendência Ano + Cockpit Diário de Vendas + GOV (Plano Tático Regional) + Carteira ClassificadaRepresentantes Indicadores : Metas Vendas + PM Unidade + Distribuição Canal /MixComerciais • Controles: Resultados Ano + Cockpit Diário de Regionais Vendas/Representante + GOV (Plano Tático(S/Sd/N/Ne/Co) Regional) + Carteira Classificada 4
  5. 5. Etapas do ProjetoEtapa I Etapa II Etapa III Levantamento Estruturação Necessidades e do Programa Implantação Oportunidades GEVDiagnóstico de Programa ProgramaNecessidades Estruturado Implantado 5
  6. 6. Alguns Clientes da Direct Link• BBKO Consultoria• CAB Ambiental -Grupo Galvão• CIV - Companhia Industrial de Vidros• CIMPOR - Cia. de Cimentos do Brasil• COMSAT Brasil• Escriba• Multivac do Brasil• RM Sistemas• Sensor do Brasil• Sherwin-Williams do Brasil• SHV Brasil (Supergasbras e Minasgás)• Testo do Brasil 6
  7. 7. Contatos:Paulo BiaforaDiretor Técnico(19) 9195 4982Campinas - SPCentro Empresarial AnchietaRua Dona Libânia, 2191 cj 72Centro – Cep:13015-090(19) 3236-8886São Paulo - SPWTCAv. das Nações Unidas, 12.551 – 17º. AndarBrooklin Novo – Cep: 04578-000(11) 3013 3280Website:www.directlinkconsultoria.com.br 7

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