Proposta de Projeto Setor de Software na Capital de São Paulo Nilton de Castro Barbosa 16/09/09
As Micro e Pequenas Empresas na Economia Brasileira representam: <ul><li>99% das empresas existentes no país; </li></ul><u...
Mortalidade MPEs Sebrae/SP 5 – Problemas pessoais dos Proprietários 6 – Comportamento Empreendedor 4 – Conjuntura Econômic...
Sebrae/SP Estado de SP – MPEs (formais) por setores
Sebrae/SP Estado de SP – MPEs (formais) por setores
Sebrae/SP BRASIL- Sobre questões referentes ao negócio, quais fontes utiliza com muita freqüência?
Tipo de Apoio P/ Ser Mais Competitiva (resposta espontânea) Sebrae/SP
Resultados de Empresas inovadoras
Nota atribuída à freqüência com que a empresa realiza  aperfeiçoamentos, introduz inovações, melhorias ou novidades no seu...
Sebrae/SP BRASIL- Proporção de MPEs com acesso à internet
TIC tem um papel relevante e abrangente no desenvolvimento sócio-econômico Indústria de TI Aplicações e Conteúdo TIC <ul><...
Investimentos em TIC alavancam o crescimento econômico e apresentam crescente relevância na América Latina. % 25% 20% Indi...
Contribuição de TIC para Crescimento PIB Contribuição do capital de TIC para crescimento econômico, em pp/annum, por país ...
    Fonte: RAIS/ MTE, 2000 e 2005. Elaboração: SEBRAE-SP/ U.O. Planejamento. 11,6%  100,0%  121.031  100,0%  69.917  Total...
    Fonte: RAIS/ MTE, 2000 e 2005. Elaboração: SEBRAE-SP/ U.O. Planejamento. 12,2%  100,0%  62.516  100,0%  35.081  Total ...
  Fonte: RAIS/ MTE, 2000 e 2005. Elaboração: Observatório das MPEs/ SEBRAE-SP. 11,7%  100,0%  21.291  100,0%  12.236  Tota...
Impacta positivamente vários setores da economia Papel de TIC em outros setores EXEMPLOS (1) Programa de Aceleração do Cre...
<ul><li>15 bilhões de dólares em movimentação; </li></ul><ul><li>12ª posição no cenário mundial; </li></ul><ul><li>0,96% d...
Porte e Segmento
Segmentação do Mercado Comprador de Software 2005-2006
Estratégia Competitiva Livro Software de Gestão – Série Estudo de Mercados Sebrae/ESPM 2008
Estratégia Competitiva Matriz de Porter Livro Software de Gestão – Série Estudo de Mercados Sebrae/ESPM 2008
Livro Software de Gestão – Série Estudo de Mercados Sebrae/ESPM 2008 MA T R I Z
Livro Software de Gestão – Série Estudo de Mercados Sebrae/ESPM 2008 MA T R I Z
Exemplos de inovação  (forte perfil de difusão de inovações/muitas pequenas inovações) Novos prod./serviços 28% das empres...
<ul><li>Publico Alvo: 100 empresas desenvolvedoras de software da Capital </li></ul><ul><li>Período: 24 meses </li></ul><u...
Estratégia de Abordagem <ul><li>Mobilizar e Sensibilizar  = Parceiros e Publico Alvo </li></ul><ul><ul><li>Workshops/Semin...
O que outras regiões estão fazendo?
O que outras regiões estão fazendo?  http://www.sigeor.sebrae.com.br/visualizacao/frmVisualizarArvore.aspx?PID=NjMzODg2MTk...
O que outras regiões estão fazendo?  http://www.sigeor.sebrae.com.br/visualizacao/frmVisualizarListaAcoes.aspx?PID=NjMzODg...
Próximos Passos <ul><li>Temos empresários insatisfeitos com o desempenho? </li></ul><ul><li>Avaliação das empresas – diagn...
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Proposta Inicial de Atuação na Capital

  1. 1. Proposta de Projeto Setor de Software na Capital de São Paulo Nilton de Castro Barbosa 16/09/09
  2. 2. As Micro e Pequenas Empresas na Economia Brasileira representam: <ul><li>99% das empresas existentes no país; </li></ul><ul><li>67% das ocupações; </li></ul><ul><li>28% do faturamento do setor privado; </li></ul><ul><li>20% do PIB; </li></ul>
  3. 3. Mortalidade MPEs Sebrae/SP 5 – Problemas pessoais dos Proprietários 6 – Comportamento Empreendedor 4 – Conjuntura Econômica Desfavorável 3 – Poucas Políticas de apoio às MPEs 2 – Deficiências na Gestão da Empresa 1 – Falta de planejamento prévio a abertura Principais Causas
  4. 4. Sebrae/SP Estado de SP – MPEs (formais) por setores
  5. 5. Sebrae/SP Estado de SP – MPEs (formais) por setores
  6. 6. Sebrae/SP BRASIL- Sobre questões referentes ao negócio, quais fontes utiliza com muita freqüência?
  7. 7. Tipo de Apoio P/ Ser Mais Competitiva (resposta espontânea) Sebrae/SP
  8. 8. Resultados de Empresas inovadoras
  9. 9. Nota atribuída à freqüência com que a empresa realiza aperfeiçoamentos, introduz inovações, melhorias ou novidades no seu negócio Sebrae/SP
  10. 10. Sebrae/SP BRASIL- Proporção de MPEs com acesso à internet
  11. 11. TIC tem um papel relevante e abrangente no desenvolvimento sócio-econômico Indústria de TI Aplicações e Conteúdo TIC <ul><li>Produção e distribuição de bens/serviços de tecnologia de informação Ex. IT services, Pacotes de SW, Software básico, Hardware, Redes privadas </li></ul><ul><li>Produção e distribuição de bens/serviços de comunicação Ex. Serviços de telecom (fixos e móveis), Equipamento, Software para comunicação </li></ul><ul><li>Provisão direta ou indireta de informação e conteúdo Ex. Conteúdo educacional, Aplicativos ref. serviços de e-gov, TV digital, E/T-commerce, </li></ul>Definição Escopo TIC Papel de TIC para o Desenvolvimento Crescimento Econômico <ul><li>Investimento em TIC </li></ul><ul><li>Crescimento no setor de TIC </li></ul><ul><li>Impacto de TIC em outros setores </li></ul>TIC como um viabilizador de desenvolvimento Bem-Estar Social <ul><li>Melhores oportunidades de negócios -- aumento da competitividade </li></ul><ul><li>Empregos </li></ul>Serviços Públicos <ul><li>Aperfeiçoamento dos processos de tomada de decisão e gestão pública </li></ul><ul><li>Melhoria dos serviços aos cidadãos </li></ul>Qualidade de Vida <ul><li>Educação </li></ul><ul><li>Saúde </li></ul>Indústria de Telecomunicações BRASSCOM
  12. 12. Investimentos em TIC alavancam o crescimento econômico e apresentam crescente relevância na América Latina. % 25% 20% India 4% 2% China 9% 2% Norte Africano / Oriente Médio (11) 10% 4% África subsahara(28) 11% 11% Leste Europeu (14) 8% -1% América Latina (19) 19% 6% Asia (16) 8% 3% G7 27% 18% Mundo (110) 15% 11% EUA 1995-2003 1989-1995 Contribuição de TIC para Crescimento PIB Contribuição do capital de TIC para crescimento econômico, em porcentagem, por região Nota: G7=: Canada, França, Alemanha, Itália, Japão, UK, e EUA Fonte: ITU ; Jorgenson and Vu -2005 BRASSCOM
  13. 13. Contribuição de TIC para Crescimento PIB Contribuição do capital de TIC para crescimento econômico, em pp/annum, por país LATAM Fonte: Jorgenson & Vu - BRASSCOM TIC contribuiu em ~0.46 pontos percentuais/ano para o crescimento do PIB Brasileiro no período 1995-2003
  14. 14.     Fonte: RAIS/ MTE, 2000 e 2005. Elaboração: SEBRAE-SP/ U.O. Planejamento. 11,6% 100,0% 121.031 100,0% 69.917 Total 22,7% 1,1% 1.301 0,7% 468 Bancos de dados e distrib. de conteúdo eletrônico 10,4% 12,3% 14.921 13,0% 9.099 Manutencao e reparacao de maquinas de escritorio e de informatica 8,5% 17,9% 21.619 20,5% 14.359 Consultoria em hardware 19,9% 22,1% 26.758 15,4% 10.797 Processamento de dados 15,9% 23,3% 28.212 19,3% 13.497 Desenvolvimento de programas de informatica 5,4% 23,3% 28.220 31,0% 21.697 Serviços diversos de informática Tx. média de cresc a.a. % das MPEs (2005) 2005 % das MPEs (2000) 2000 Segmentos de atividade MPEs de serviços           Brasil       Micro e pequenas empresas (MPEs) de serviços de informática
  15. 15.     Fonte: RAIS/ MTE, 2000 e 2005. Elaboração: SEBRAE-SP/ U.O. Planejamento. 12,2% 100,0% 62.516 100,0% 35.081 Total 20,5% 0,9% 542 0,6% 213 Bancos de dados e distrib. de conteúdo eletrônico 11,4% 9,3% 5.811 9,7% 3.387 Manutencao e reparacao de maquinas de escritorio e de informatica 2,1% 18,7% 11.703 30,0% 10.533 Serviços diversos de informática 10,2% 20,6% 12.898 22,6% 7.931 Consultoria em hardware 21,0% 22,6% 14.109 15,5% 5.437 Processamento de dados 18,2% 27,9% 17.453 21,6% 7.580 Desenvolvimento de programas de informatica Tx. média de cresc a.a. % das MPEs (2005) 2005 % das MPEs (2000) 2000 Segmentos de atividade MPEs de serviços           Estado de São Paulo       Micro e pequenas empresas (MPEs) de serviços de informática
  16. 16.   Fonte: RAIS/ MTE, 2000 e 2005. Elaboração: Observatório das MPEs/ SEBRAE-SP. 11,7% 100,0% 21.291 100,0% 12.236 Total 15,2% 1,0% 223 0,9% 110 Bancos de dados e distrib. de conteúdo eletrônico 3,5% 12,6% 2.678 18,5% 2.260 Consultoria em hardware 9,7% 12,9% 2.741 14,1% 1.723 Manutenção de máqs. de escritório e informática 18,8% 22,0% 4.683 16,2% 1.977 Desenvolvimento de programas em informática 3,7% 23,2% 4.947 33,7% 4.122 Serviços diversos de informática 25,5% 29,9% 6.360 16,7% 2.044 Processamento de dados Tx. média de cresc a.a. % das MPEs (2005) 2005 % das MPEs (2000) 2000 Segmentos de atividade MPEs de serviços           Capital       Micro e pequenas empresas (MPEs) de serviços de informática
  17. 17. Impacta positivamente vários setores da economia Papel de TIC em outros setores EXEMPLOS (1) Programa de Aceleração do Crescimento Fonte: Análise Booz & Company <ul><li>Sistemas de “trading” </li></ul><ul><li>Controle de investimentos </li></ul><ul><li>Projeção de oferta/demanda (dynamics) </li></ul><ul><li>Mercados atacadistas online </li></ul><ul><li>Gestão de estoques e transporte </li></ul><ul><li>Projetos (CAD/CAM) </li></ul><ul><li>Controle de ‘troubleshooting’ (reparos, manutenção) </li></ul><ul><li>Automação de projetos </li></ul><ul><li>Simulações econômicas </li></ul><ul><li>“ Fleet Management” </li></ul><ul><li>Controle de semáforos </li></ul><ul><li>Simulação de potencial de reservas </li></ul><ul><li>Monitoramento e segurança patrimonial </li></ul><ul><li>Online Banking </li></ul><ul><li>Gestão de tesouraria </li></ul>Serviços Financeiros <ul><li>Mensuração remota </li></ul><ul><li>Pagamento eletrônico de contas </li></ul>Eletricidade Saneamento <ul><li>Bancos de dados - culturas/ safra </li></ul><ul><li>Meteorologia </li></ul>Agricultura <ul><li>Gestão de cadeia de suprimentos </li></ul><ul><li>Planejamento e controle estatístico de produção </li></ul>Manufatura <ul><li>E-Tendering </li></ul><ul><li>E-Procurement </li></ul>Construção <ul><li>Gestão de tráfego </li></ul><ul><li>Automação de gestão de reservas </li></ul>Transportes PAC (1) <ul><li>Processamento sísmico </li></ul><ul><li>Otimização de operações </li></ul>Papel de TIC Óleo & Gás Setor
  18. 18. <ul><li>15 bilhões de dólares em movimentação; </li></ul><ul><li>12ª posição no cenário mundial; </li></ul><ul><li>0,96% do PIB brasileiro daquele ano; </li></ul><ul><li>5 bilhões em software; </li></ul><ul><li>1,68% do mercado mundial; </li></ul><ul><li>10 bilhões foram movimentados em serviços relacionado;. </li></ul><ul><li>Os programas de computador desenvolvidos no país atingiu 32,5 % do total do mercado brasileiro de software; </li></ul><ul><li>8.500 empresas, dedicadas ao desenvolvimento, produção e distribuição de software e de prestação de serviços; </li></ul><ul><li>94% são classificadas como micro e pequenas empresas. </li></ul>Panorama do Setor ABES
  19. 19. Porte e Segmento
  20. 20. Segmentação do Mercado Comprador de Software 2005-2006
  21. 21. Estratégia Competitiva Livro Software de Gestão – Série Estudo de Mercados Sebrae/ESPM 2008
  22. 22. Estratégia Competitiva Matriz de Porter Livro Software de Gestão – Série Estudo de Mercados Sebrae/ESPM 2008
  23. 23. Livro Software de Gestão – Série Estudo de Mercados Sebrae/ESPM 2008 MA T R I Z
  24. 24. Livro Software de Gestão – Série Estudo de Mercados Sebrae/ESPM 2008 MA T R I Z
  25. 25. Exemplos de inovação (forte perfil de difusão de inovações/muitas pequenas inovações) Novos prod./serviços 28% das empresas Novos processos/métodos 22% das empresas Novos mercados 15% das empresas <ul><li>6% Produtos alimentícios </li></ul><ul><li>4% Prod/serv. – novos equipamentos e insumos </li></ul><ul><li>2% Produtos de confecção </li></ul><ul><li>2% Produtos de materiais de construção </li></ul><ul><li>2% Novos serviços de informática </li></ul><ul><li>1% Novos produtos de metal </li></ul><ul><li>11% Outros produtos/serviços: </li></ul><ul><ul><li>Maior variedade de produtos/marcas; </li></ul></ul><ul><ul><li>Serviços adicionais/ complementares; </li></ul></ul><ul><ul><li>Produtos que consomem menos energia; </li></ul></ul><ul><ul><li>Novas peças, pneus de alta performance, turbinas, linha de elevadores. </li></ul></ul><ul><ul><li>Novos medicamentos, utilidades domésticas </li></ul></ul><ul><li>5% Informatização da empresa </li></ul><ul><li>3% Novas ações de “marketing” </li></ul><ul><li>2% Novas máquinas e equipamentos </li></ul><ul><li>2% Novas tecnologias (ex. carro a álcool) </li></ul><ul><li>1% Novas medidas de gestão </li></ul><ul><li>1% Novas formas de recebimento (ex.: c.crédito) </li></ul><ul><li>1% Mudança de layout </li></ul><ul><li>1% Mudança na mão-de-obra </li></ul><ul><li>1% Novos insumos/matérias-primas (ex. novo shampoo p/pets) </li></ul><ul><li>5% Outros: </li></ul><ul><ul><li>Melhoria da qualidade/segurança </li></ul></ul><ul><ul><li>Passou a fazer controle de estoque </li></ul></ul><ul><ul><li>Passou a fazer controle de qualidade </li></ul></ul><ul><ul><li>Fez curso (ex.: de mecânica) </li></ul></ul><ul><ul><li>Reforma dos equipamentos da cozinha </li></ul></ul><ul><ul><li>Baixou as calorias do sorvete </li></ul></ul><ul><ul><li>Novas tecnologias de produção </li></ul></ul><ul><li>10% Ingresso em mercados que não atuava por meio de novos produtos/serviços </li></ul><ul><li>2% Passou a vender para outras cidades </li></ul><ul><li>1% Passou a vender para outros estados </li></ul><ul><li>1% Passou a vender para novos tipos de clientes </li></ul><ul><li><1% Passou a exportar </li></ul>Fonte: SEBRAE-SP.
  26. 26. <ul><li>Publico Alvo: 100 empresas desenvolvedoras de software da Capital </li></ul><ul><li>Período: 24 meses </li></ul><ul><li>Objetivo: Melhorar a competitividade das empresas </li></ul><ul><li>Meta: Aumentar o faturamento e/ou lucro </li></ul><ul><li>Focos estratégicos: </li></ul><ul><ul><li>Domínio da gestão </li></ul></ul><ul><ul><li>Ampliação da carteira de clientes </li></ul></ul><ul><ul><li>Cooperação em rede </li></ul></ul><ul><ul><li>Excelência em serviços </li></ul></ul>Proposta de Projeto
  27. 27. Estratégia de Abordagem <ul><li>Mobilizar e Sensibilizar = Parceiros e Publico Alvo </li></ul><ul><ul><li>Workshops/Seminários/Reuniões </li></ul></ul><ul><ul><li>Avaliação das empresas </li></ul></ul><ul><ul><li>Avaliação da oferta de parceiros estratégicos </li></ul></ul><ul><li>Construir uma agenda única = Projeto </li></ul><ul><ul><li>Ajuste da proposta </li></ul></ul><ul><ul><li>Cronogramas fisícos e financeiros </li></ul></ul><ul><li>Realizar a ações = Implantar </li></ul><ul><ul><li>Formalização de parcerias </li></ul></ul><ul><ul><li>Formalização da adesão ao projeto </li></ul></ul><ul><li>Medir os resultados e ampliar o universo </li></ul>
  28. 28. O que outras regiões estão fazendo?
  29. 29. O que outras regiões estão fazendo? http://www.sigeor.sebrae.com.br/visualizacao/frmVisualizarArvore.aspx?PID=NjMzODg2MTkwODI2MjUwMDAw&COD_PRATIF=e1307b16-c934-4496-aaa2-8e1aeae635f3
  30. 30. O que outras regiões estão fazendo? http://www.sigeor.sebrae.com.br/visualizacao/frmVisualizarListaAcoes.aspx?PID=NjMzODg2MTg4MTg1NzgxMjUw&MODO=visualizar
  31. 31. Próximos Passos <ul><li>Temos empresários insatisfeitos com o desempenho? </li></ul><ul><li>Avaliação das empresas – diagnóstico </li></ul><ul><li>Teremos mais dois seminários de sensibilização </li></ul>

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