O documento discute como a sustentabilidade pode ser um diferencial competitivo para os negócios. Apresenta exemplos de como empresas implementaram práticas sustentáveis que melhoraram a gestão, reduziram custos e aumentaram a demanda dos clientes. Também destaca desafios como tornar as ações coerentes com o discurso e fazer com que os clientes percebam o valor dessas práticas.

1. A Sustentabilidade como
diferencial competitivo para o
seu negócio
Wellington Baldo

2. Meu maior aprendizado
O INÍCIO

3. ... 5 min depois

5. Meu maior aprendizado
O INÍCIO
Sustentabilidade no core business

6. Diferencial Competitivo
A SUSTENTABILIDADE
Diferenciais:
.não possuem tapumes em suas obras (transparência)
.antes da obra, local é preparado para que a comunidade
(feiras, eventos, wifi livre, exposições, debates sobre a
cidade, atividades físicas etc)
.trabalho com os futuros moradores para o desenvolvimento
de senso de grupo,
.projeto com escolas publicas no entorno do
empreendimento, etc...
Diferenciais:
.Programa de doações para ONGs.

7. Diferenciais:
.qualidade particular
Diferenciais:
.qualidade particular
.ovos de galinha criadas soltas
.fornecedores com trabalhadores que enfrentam barreiras
para serem re-empregados
.comércio justo
.economia circular (resíduos geram energia)
.embalagens certificadas
.freezers mais eficientes, etc...
Diferencial Competitivo
A SUSTENTABILIDADE

8. Diferencial Competitivo
A SUSTENTABILIDADE

9. O que seria essa sustentabilidade?

10. Sustentabilidade
Mudanças
climáticas
Propósito
Biodiversidade
Colaboradores
Comunidade do
entorno
Impacto social
Empoderamento
feminino
...
Resíduos
Sólidos
Mobilidade
Água
Inovação
Cadeia de
Fornecedores
Diversidade
Temas relacionados
A SUSTENTABILIDADE

11. Mudança de mindset decisório...
Como entendemos
A SUSTENTABILIDADE

12. Qual abordagem utilizar para o
diferencial competitivo?

13. Rivalidade
entre os
Concorrentes
Diferencial Competitivo
A SUSTENTABILIDADE
Ameaça de
novos entrantes
Ameaça de
produtos
substitutos
Poder de
barganha
fornecedores
Poder de
barganha
clientes
Traz novas habilidades e
pressão nos preços
Ultrapassar barreiras
Poucos fornecedores
oferece maior poder de
negociação
Produtos ou serviços que
geram o mesmo valor
Principalmente produtos
sem diferenciais
(“commodities”)
05 forças de Michael Porter

14. Os principais diferenciais da Sustentabilidade
A SUSTENTABILIDADE
Em resumo:
• Melhoria do processo de gestão interna
• Promoção da inovação
• Motivação Colaboradores
• Demanda dos clientes e novos nichos de
mercado
• Redução de riscos
• Eficiência e redução de custos
• Acesso a recursos financeiros
• Aproximação de partes interessadas

15. Vamos aos Exemplos!!

16. As práticas diferenciadas
A SUSTENTABILIDADE
Administra USD 6,84 trilhões de ativos
(obs.: PIB Brasil 2018 ~ USD 1,8 trilhão)
• Melhoria do processo de gestão interna
• Promoção da inovação
• Motivação Colaboradores
• Demanda dos clientes e novos nichos de
mercado
• Redução de riscos
• Eficiência e redução de custos
• Acesso a recursos financeiros
• Aproximação de partes interessadas
“Em 13 anos, as empresas listadas no Índice de
Sustentabilidade Empresarial (ISE) rederam 180%,
enquanto o Ibovespa obteve um rendimento de 145%.”
Fonte: B3 – Índice de Sustentabilidade Empresarial (ISE).

17. As práticas diferenciadas
A SUSTENTABILIDADE
• Melhoria do processo de gestão interna
• Promoção da inovação
• Motivação Colaboradores
• Demanda dos clientes e novos nichos de
mercado
• Redução de riscos
• Eficiência e redução de custos
• Acesso a recursos financeiros
• Aproximação de partes interessadas

18. As práticas diferenciadas
A SUSTENTABILIDADE
• Melhoria do processo de gestão interna
• Promoção da inovação
• Motivação Colaboradores
• Demanda dos clientes e novos nichos de
mercado
• Redução de riscos
• Eficiência e redução de custos
• Acesso a recursos financeiros
• Aproximação de partes interessadas
.modelo de negócio
.economia circular
.origem da material
prima (orgânica)

19. As práticas diferenciadas
A SUSTENTABILIDADE
• Melhoria do processo de gestão interna
• Promoção da inovação
• Motivação Colaboradores
• Demanda dos clientes e novos nichos de
mercado
• Redução de riscos
• Eficiência e redução de custos
• Acesso a recursos financeiros
• Aproximação de partes interessadas

20. As práticas diferenciadas
A SUSTENTABILIDADE
• Melhoria do processo de gestão interna
• Promoção da inovação
• Motivação Colaboradores
• Demanda dos clientes e novos nichos de
mercado
• Redução de riscos
• Eficiência e redução de custos
• Acesso a recursos financeiros
• Aproximação de partes interessadas

21. As práticas diferenciadas
A SUSTENTABILIDADE
• Melhoria do processo de gestão interna
• Promoção da inovação
• Motivação Colaboradores
• Demanda dos clientes e novos nichos de
mercado
• Redução de riscos
• Eficiência e redução de custos
• Acesso a recursos financeiros
• Aproximação de partes interessadas

22. As práticas diferenciadas
A SUSTENTABILIDADE
• Melhoria do processo de gestão interna
• Promoção da inovação
• Demanda dos clientes e novos nichos de
mercado
• Redução de riscos
• Eficiência e redução de custos
• Acesso a recursos financeiros
• Aproximação de partes interessadas
“For business customers, we therefore now sell lighting as a service: customers
only pay us for the light, and we take care of the technology risk and the
investment. In many cases, we also take the equipment back when it’s the right
moment to recycle the materials or upgrade them for reuse.” ...“. We install the
equipment, maintain it, and make sure that it runs for a very long time.
Toward a circular economy: Philips CEO Frans van Houten

23. As práticas diferenciadas
A SUSTENTABILIDADE
• Melhoria do processo de gestão interna
• Promoção da inovação
• Motivação Colaboradores
• Demanda dos clientes e novos nichos de
mercado
• Redução de riscos
• Eficiência e redução de custos
• Acesso a recursos financeiros
• Aproximação de partes interessadas
.modelo de negócio:
combate ao consumismo
.matérias primas
.cadeia de fornecimento

24. As práticas diferenciadas
A SUSTENTABILIDADE
• Melhoria do processo de gestão interna
• Promoção da inovação
• Motivação Colaboradores
• Demanda dos clientes e novos nichos de
mercado
• Redução de riscos
• Eficiência e redução de custos
• Acesso a recursos financeiros
• Aproximação de partes interessadas
.acessibilidade: bom design
para todos
.modelo de negócio (cliente
monta o móvel)
.cadeia de fornecimento

25. As práticas diferenciadas
A SUSTENTABILIDADE
• Melhoria do processo de gestão interna
• Promoção da inovação
• Demanda dos clientes e novos nichos de
mercado
• Redução de riscos
• Eficiência e redução de custos
• Acesso a recursos financeiros
• Aproximação de partes interessadas
.desenvolve diversos trabalhos com os seus
fornecedores de cevada
- projeto que monitora as mudanças no clima de
seus fornecedores para iniciar o trabalho de
adaptação

26. As práticas diferenciadas
A SUSTENTABILIDADE
• Melhoria do processo de gestão interna
• Promoção da inovação
• Demanda dos clientes e novos nichos de
mercado
• Redução de riscos
• Eficiência e redução de custos
• Acesso a recursos financeiros
• Aproximação de partes interessadas

27. As práticas diferenciadas
A SUSTENTABILIDADE
• Melhoria do processo de gestão interna
• Promoção da inovação
• Demanda dos clientes e novos nichos de
mercado
• Redução de riscos
• Eficiência e redução de custos
• Acesso a recursos financeiros
• Aproximação de partes interessadas

28. As práticas diferenciadas
A SUSTENTABILIDADE
• Melhoria do processo de gestão interna
• Promoção da inovação
• Motivação Colaboradores
• Demanda dos clientes e novos nichos de
mercado
• Redução de riscos
• Eficiência e redução de custos
• Acesso a recursos financeiros
• Aproximação de partes interessadas

29. O céu é o limite

30. Os desafios
A SUSTENTABILIDADE
Coerência
Cliente perceber valor nas
práticas de
sustentabilidade

31. Como implantar essa tal
Sustentabilidade?

32. Como implantar
A SUSTENTABILIDADE
Entender
Definir
estratégia
Criar
objetivos
e metas
Planejar Monitorar Relatar
O que é
sustentabilidade para
o meu setor e o que
já fazemos? Qual o caminho que
queremos seguir?
O que e quando
queremos alcançar? O que faremos para
alcançar os nossos
objetivos?
Estamos cumprindo
com o que
definimos? Como prestaremos
contas do que
estamos fazendo?
Propósito Engajamento Cocriação Transparência
Incentivos Coerência Comunicação Diálogo

33. Muito Obrigado!
Wellington Baldo
baldo@rastro.eco.br
rastro.eco.br @rastro.eco.br Rastro Sustentabilidade