Curso competências empreendedoras

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Curso competências empreendedoras

  1. 1. Curso
 COMPETÊNCIAS EMPREENDEDORAS
  2. 2. A Franquia de Marketing Digital que tem BENEFÍCIOS para você.
  3. 3. Quem  sou  eu? •  Administrador de empresas; •  MBA em Gestão estratégica de negócios; •  Especialização em gestão de força de vendas pela FGV; •  Certificado Google Adwords; •  Professor de pós-graduação, na matéria de marketing digital; •  Executive Coaching Net Profit com Certificado Internacional CAC (Center for Advanced Coaching); •  Sócio-fundador e diretor da Guia-se Negócios pela Internet; •  Pioneiro em agência digital regional com a Guia-se em 1997; •  Desenvolvi uma carteira com mais de 400 clientes de mkt digital antes do franchising; •  Responsável pela formatação do Franchising da Guia-se, que hoje conta com cerca de 100 unidades franqueadas; •  Responsável pela Formatação da Net Profit Brasil, a maior franquia de coaching e training do Brasil, com mais de 20 franqueados, que treina mais de 4000 pessoas/ano e atende mais de 600 pessoas em coaching semanalmente.
  4. 4. Minha  história  no  empreendedorismo •  1990 - Cocheira de cavalo •  1991 - Limpeza urbana •  1992 - Venda de chinelo magnético •  1993 - Venda de móveis embutidos (autonomo) •  1993 - Marketing Multinível •  1994 - Representação de ferramenta de corte •  1996 - Empresa de solda a ponto •  1997 - Guia-se
  5. 5. Minha  história  com  a  Guia-­‐se Comecei em 1997 1ª Fase: Guia Comercial – 97/99 2ª Fase: Desenvolvimento de sites – 00/06 3ª Fase: Marketing digital – 07/09 4º Fase: Rede de franquias com Marketing digital escalável - 2010
  6. 6. O PROBLEMA
  7. 7. COMPETÊNCIAS EMPREENDEDORAS
  8. 8. C   A   H   onhecimentos abilidades titudes é o ato ou efeito de abstrair idéia ou noção de alguma coisa, como por exemplo: conhecimento técnico. Para aperfeiçoar é preciso ESTUDAR! é o grau de competência de um sujeito concreto frente a um determinado objetivo. Para aperfeiçoar é preciso PRATICAR! É a resistência de uma pessoa às avaliações favoráveis e desfavoráveis, aos sentimentos emocionais e ás tendências de ação em relação a algum objeto ou idéia. Para aperfeiçoar é preciso MUDAR! 10% 25% 65% A triade da alta performance!
  9. 9. C   onhecimentos 1.  Conhecimento do produto e serviço; 2.  Conhecimento da concorrência; 3.  Conhecimento do mercado; 4.  Conhecimento do cliente; 5.  Conhecimento da empresa; 6.  Conhecimentos gerais. O Que é importante?
  10. 10. H   abilidades 1.  Prospecção; 2.  Abordagem; 3.  Levantamento de necessidades; 4.  Proposta de valor; 5.  Negociação; 6.  Fechamento; 7.  Pós-venda. Para isso, é necessário planejar! A - B 100 – 100 50 – 60 25 – 36 12 – 22 6 – 13 3 – 7 3 – 7 O Que é importante?
  11. 11. A   titudes O Que é importante? 1.  Foco 2.  Motivação 3.  Iniciativa 4.  Criatividade 5.  Inteligência emocional 6.  Ética 7.  Comprometimento 8.  Resiliência 9.  Persistência 10. Auto desenvolvimento 11. Determinação 12. Organização 13. Inovação
  12. 12. FOCO
  13. 13. MOTIVAÇÃO
  14. 14. INICIATIVA
  15. 15. CRIATIVIDADE
  16. 16. INTELIGÊNCIA EMOCIONAL
  17. 17. ÉTICA
  18. 18. COMPROMETIMENTO
  19. 19. RESILIÊNCIA
  20. 20. PERSITÊNCIA
  21. 21. AUTO-DESENVOLVIMENTO
  22. 22. DETERMINAÇÃO
  23. 23. ORGANIZAÇÃO
  24. 24. INOVAÇÃO Fazer   mais   Fazer   melhor   Fazer  mais     rápido   Fazer  por     menos  
  25. 25. Perguntas Poderosas
  26. 26. PERGUNTAS PODEROSAS Qual o seu nível em cada competência? Qual seria o seu máximo? O que faria para melhorar? Qual a diferença do que você é hoje para o que você deveria ser para obter os resultados que você quer?
  27. 27. Apresentação da franquia
  28. 28. APRESENTAÇÃO DA FRANQUIA O que é nosso negócio? É uma franquia de agência digital no formato home office O Que o franqueado faz? Gestão comercial, administrativa e de desenvolvimento Qual a principal competencia que procuramos em nossos franqueados? Habilidades comerciais Quais são os produtos? Hot Sites, Google Adwords, Facebook Marketing, E-mail Marketing, E- commerce, Sites, SEO, Mobile, Hospedagem, etc. O Franqueado desenvolve os produtos? Alguns sim: Hot Sites, Google Adwords, Facebook Marketing e Hospedagem. Alguns ou ele desenvolve ou ele terceiriza: E-mail Marketing, E-commerce, Sites, SEO, Mobile, etc.
  29. 29. APRESENTAÇÃO DA FRANQUIA Qual o papel da franqueadora? Prover estratégias iniciais e contínuas para o crescimento da unidade; Desenvolvimento de parcerias, como Google, Facebook, Facíleme, Jet Commerce, Union, etc... Fomentar o conhecimento através de treinamento na Intranet e em parcerios como o Google e Facebook. Quanto fatura e lucra uma unidade? Uma unidade com mais de 6 meses fatura de R$ 5.000 a R$ 15.000/mês. Dependendo do produto comercializado a lucratividade pode chegar a 75~80% Qual investimento necessário? A partir de R$ 29.900,00 na taxa de franquia e a partir de R$ 5.000,00 de estrutura e capital de giro. Tempo de retorno? De 6 a 18 meses
  30. 30. APRESENTAÇÃO DA FRANQUIA Qual a segurança do investimento? A sua vontade de trabalhar; Grande demanda de serviços pela Internet; Estamos sempre nos aprimorando para todos os franqueados, independente de sua adesão ou não; Selo de excelência em franchising – menos de 7% das redes de franquias possuem esse selo.
  31. 31. APRESENTAÇÃO DA FRANQUIA Condições especiais para maio/2014 •  Próxima unidade fechada – R$ 5.000,00 de bônus (pagamento a vista) •  2ª unidade fechada – R$ 2.500,00 de bônus (pagamento a vista) •  3ª unidade fechada – Tablet de 7”samsung wi-fi Atenção: Válido somente para maio/2014
  32. 32. APRESENTAÇÃO DA FRANQUIA Quer fazer parte de nosso time!
  33. 33. APRESENTAÇÃO DA FRANQUIA Quer fazer parte de nosso time!
  34. 34. Apresentação completa da franquia 28/05/2014 19:30hs Online http://guia.se/apresentacao-28-05-14
  35. 35. Gostou? Comente no meu site! https://www.facebook.com/joserubens.olivarodrigues
  36. 36. Vamos conversar mais? Mande-me um e-mail AGORA joserubens@guiase.com.br https://www.facebook.com/joserubens.olivarodrigues #muitoobrigado José Rubens Oliva Rodrigues

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