1. A RIQUEZA NA BASE DA PIRÂMIDE

3. Magna

4. WillianSob a Orientação do Professor Doutor Carlos Yuji Sakuramoto

5. O MERCADO NA BASE DA PIRÂMIDE – Capítulo 1 *Imagem Ilustrativa

7. No topo da pirâmide estão os ricos, com numerosas oportunidades de gerar altos níveis de renda.

10. São 4 bilhões de habitantes com renda per capita anual de até US$ 3 MIL

11. Movimentam um mercado de US$ 5 TRILHÕES POR ANO

13. Essa parcela da população movimentou R$ 550 BILHÕES em 2007 – valor superior ao da Argentina, Chile e Uruguai juntos

14. Na classe C, a renda familiar média mensal é de R$ 1.062

17. Os pobres não utilizam produtos vendidos em países desenvolvidos

18. Só países desenvolvidos apreciam e pagam por inovações tecnológicas

19. O mercado da BP não é importante para o crescimento de longo prazo e a vitalidade de corporações multinacionais

21. Compromisso funcional. Pobres necessitam dos produtos mas não podem comprar nos formatos oferecidos.

22. A BP não necessita de soluções de tecnologia avançada, e não pagará por elas . Portanto, não há mercado na BP.

23. Os mercados da BP são, quando muito, uma variação atraente.

26. Pequena margem por unidade

27. Grande volume

30. Preço

31. Promoção

36. PIB e PIB per capita - Brasil

37. Distância entre limites de rendimentos

39. Dividindo-se a população em três faixas de rendimentos, mais de 10 milhões deixaram a camada do um terço mais pobre (que recebe até R$ 545,66 de renda familiar) e passaram a integrar a intermediária (que recebe até R$ 1.350,82 de renda familiar).

41. Asha, uma bebida a base de leite da GlaxoSmithKline, 40% mais barata que as similares e com capacidade de atingir consumidores do meio rural, promovendo disponibilidade e valor nutricional;

42. Visando atender às necessidades dos moradores das favelas de Mumbai, onde também desenvolverá um programa educacional sobre nutrição, a Nestlé criou um macarrão fortificado Maggi de baixo preço;

43. A Coca-Cola lançou a Vitingo, uma bebida fortificada vendida em saches, cujas vendas já estão sendo ampliadas para mais 30 vilarejos de Orissa na Índia;

44. A PepsiCo anunciou recentemente que deverá lançar uma bebida ou um snack para pessoas com deficiências nutricionais a baixo preço.http://www.sustentabilidaderesultados.com.br/multinacionais-investindo-em-produtos-para-a-base-da-piramide/

45. SOLUÇÕES DE EMPRESAS PARA A BP NO BRASIL

48. Venda de produtos mais baratos no Norte e no Nordeste graças aos incentivos fiscais e à economia em frete.

51. 2) Ofereça produtos de qualidade;

52. 3) Pense nele ao desenhar suas promoções;

53. 4) Reveja o papel do ponto-de-venda;

54. 5) Gere identificação;

55. 6) Fale com ele;

56. 7) Considere seus valores tradicionais;

57. 8) Inove;

58. 9) Lembre-se dos jovens consumidores da Base da Pirâmide;

59. 10) Conheça o seu consumidor e entenda como ele lida com uma renda tão apertada;http://br.hsmglobal.com/notas/55480-como-vender-base-da-piramide

61. Lembre-se da diferença entre o mundo corporativo e o universo popular

62. Considere o grande número de jovens

63. Reflita sobre o problema da escolaridade

64. Valorize as redes de sociabilidade

65. Trabalhe com as referências da estética popular

66. Trate da questão da desconfiança

67. Pense no crédito

68. Lembre-se das barreiras de acesso

69. Relativize a lógica do “aspiracional”.http://www.movergs.com.br/arquivos/XVIICongresso/renatomeirelles.pdf

72. GRATOS PELA ATENÇÃO!!!