Nº LEADS
GERADOS
MARKETING
A CONFUSÃO DO TERMO
CONTACTO1 NASCE DAS BASES
DE DADOS, LISTAGENS,…
CUJAS PESSOAS NÃO SE SABE
SEQUER SE TÊM INTERESSE.
SENDO O CONTACTO1
UM TERMO ABUSIVO.
EM MARKETING, UM
CONTACTO É ALGUÉM QUE
JÁ FOI CONTACTADO PELA
EMPRESA.
UM LEAD É ALGUÉM QUE
MANIFESTOU INTERESSE, E
A EMPRESA OBTEVE OS
DADOS: EMAIL, NOME,…
VENDA
OPORTUNIDADE
CONTACTO
LEAD
CONTACTO1
MARKETING
100%
0%
ASSIM O LEAD É UMA PEÇA
FUNDAMENTAL DO
MARKETING E VENDAS.
É A BASE
CONTACTO1
LEAD
CONTACTO
OPORTUNIDADE
VENDA
QUANTOS MAIOR A BASE DE
LEADS (PESSOAS QUE ESTÃO
INTERESSADAS), MAIS A
EMPRESA VENDERÁ.
TORNANDO-SE A GERAÇÃO
DE NOVOS LEADS UMA
ACTIVIDADE FUNDAMENTAL
QUANTOS É QUE SÃO?
ORIGEM DOS LEADS:
• RELACIONAL
• FEIRAS
• WEBSITE
• SOCIAL
• INFORMAÇÃO INTELIGENTE
• …
A GESTÃO DOS LEADS É
EFICIENTEMENTE ASSEGURADA
POR UM SISTEMA DE CRM:
CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT
PERMITINDO A GESTÃO E
CONTAGEM DOS LEADS.
FONTE Novos até
29/02/16
Custo Qualificado
s
Relacional 100 €750 50%
Website 200 €500 30%
Feira 50 €2000 80%
Associação 10...
Ricardo Godinho
GOODI MANAGEMENT
http://goodi.pt/
ricardo@goodi.pt
Tm. 966192968
1. KPIs
2. BUSINESS INTELLIGENCE
3. ACOMP...
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É um termo muito comum nos meandros do Marketing. No entanto quem lida com pequenas empresas, apercebe-se que este termo é bastante desconhecido entre os respectivos gestores.
É um termo fundamental para a gestão comercial e para o marketing.

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Contagem de Leads

  1. 1. Nº LEADS GERADOS MARKETING
  2. 2. A CONFUSÃO DO TERMO CONTACTO1 NASCE DAS BASES DE DADOS, LISTAGENS,… CUJAS PESSOAS NÃO SE SABE SEQUER SE TÊM INTERESSE.
  3. 3. SENDO O CONTACTO1 UM TERMO ABUSIVO.
  4. 4. EM MARKETING, UM CONTACTO É ALGUÉM QUE JÁ FOI CONTACTADO PELA EMPRESA.
  5. 5. UM LEAD É ALGUÉM QUE MANIFESTOU INTERESSE, E A EMPRESA OBTEVE OS DADOS: EMAIL, NOME,…
  6. 6. VENDA OPORTUNIDADE CONTACTO LEAD CONTACTO1 MARKETING 100% 0%
  7. 7. ASSIM O LEAD É UMA PEÇA FUNDAMENTAL DO MARKETING E VENDAS. É A BASE
  8. 8. CONTACTO1 LEAD CONTACTO OPORTUNIDADE VENDA
  9. 9. QUANTOS MAIOR A BASE DE LEADS (PESSOAS QUE ESTÃO INTERESSADAS), MAIS A EMPRESA VENDERÁ.
  10. 10. TORNANDO-SE A GERAÇÃO DE NOVOS LEADS UMA ACTIVIDADE FUNDAMENTAL QUANTOS É QUE SÃO?
  11. 11. ORIGEM DOS LEADS: • RELACIONAL • FEIRAS • WEBSITE • SOCIAL • INFORMAÇÃO INTELIGENTE • …
  12. 12. A GESTÃO DOS LEADS É EFICIENTEMENTE ASSEGURADA POR UM SISTEMA DE CRM: CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT
  13. 13. PERMITINDO A GESTÃO E CONTAGEM DOS LEADS.
  14. 14. FONTE Novos até 29/02/16 Custo Qualificado s Relacional 100 €750 50% Website 200 €500 30% Feira 50 €2000 80% Associação 10 €200 80%
  15. 15. Ricardo Godinho GOODI MANAGEMENT http://goodi.pt/ ricardo@goodi.pt Tm. 966192968 1. KPIs 2. BUSINESS INTELLIGENCE 3. ACOMPANHAMENTO DOS OBJECTIVOS

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