Planejamento e Desenvolvimento de campanha para Lançamento do AC Hotels by Marriott Barra da Tijuca para Mega Realizações Imobiliárias

1. FM Marketing
Consultoria e planejamento estratégico de
marketing e comunicação

2. Caso real
FM Marketing
Realização (cliente):

3. FM Marketing
Cliente: Mega Realizações Imobiliárias
!
Produto: AC Hotels by Marriott Barra da Tijuca
!
Objetivo: desenvolver a campanha de marketing / comunicação para o lançamento do hotel, a ser
comercializado pela Mega.
!
Desafio: novo produto no mercado, uma vez que a venda de hotel na cidade do Rio de Janeiro não
pode ser em formato de venda de quartos (unidades hoteleiras), em função da legislação. Desta forma,
a operação comercial se deu através da venda de “partes ideais”, ou seja, partes do empreendimento
hoteleiro em sua totalidade. Ao adquirir uma parte ideal do empreendimento, o comprador se torna
um dos donos do hotel, e recebe os dividendos sobre a operação hoteleira mensalmente.
!
O que os corretores vendem: 900 partes ideais
!
Público-alvo: investidores e "poupadores"
!

4. FM Marketing
Realizações FM neste projeto:
- Análise do mercado e da concorrência
- Planejamento desenvolvimento de estratégia de marketing e vendas, com cronograma de ações e encontros
com a força de vendas
- Briefing minucioso para campanha de publicidade
- Contratação de agência de propaganda (Artplan), com acompanhamento e aprovação de plano de mídia,
todas as peças da campanha (on e off line) e materiais de venda
- Concepção de ponto de vendas, com contratação de arquitetos e empreiteiro
- Idealização e execução da programação visual do ponto de vendas
- Contratação de todos os fornecedores de marketing
- Contratação de agência de promoções e eventos, idealização das ações promocionais com a agência e
acompanhamento da execução e resultados
- Idealização e execução de convenção de vendas e demais ações para força de vendas
- Acompanhamento de cadastros no site e ponto de vendas
- Concepção e realização do evento de lançamento
- Acompanhamento da performance de vendas

5. Estratégia de Lançamento
FM Marketing
Apresentação,
oficial,do,
hotel,para,a,
Patrimóvel,
(reunião,
semanal,
deles),
Café=da=
manhã,para,
gerentes,e,
diretores,da,
Patrimóvel,,,
exibição,do,filme,
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Convenção,
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a,Patrimóvel,,,,
Divulgação,da,
campanha,de,
incenAvo,a,
vendas,para,
Patrimóvel,
Local:,Salão,de,
convenções,do,
Shopping,Village,
Mall,
A,parAr,de,9h,

6. FM Marketing
Hotel administrado pela rede AC Hotels by Marriott
!
Endereço: Av. Evandro Lins e Silva, 600 - Barra da Tijuca
!
378 quartos distribuídos em 14 pavimentos
!
Hotel equipado com piscina, bar da piscina, fitness, restaurante, salas de reunião,
estacionamento
Localização

7. FM Marketing

8. FM Marketing
O Hotel

9. FM Marketing
Mídia - On/Off Line
Mídias Online:
- Globo online
- iPad
- Bloomberg
- Infomoney
- Exame online
- Pequenas Empresas Grandes Negócios
online
- Valor online
- G1
- Globo.com
- Forbes online
- Google
!
Diversos formatos
Mais de 2 milhões de impressões e diárias

10. Layouts
FM Marketing
Anúncios de jornal
Envelope Jornal O Globo, veiculado
apenas para assinantes da Barra e
da Zona Sul

11. FM Marketing
Banner para uso dos corretores
MATERIAIS
Book
Folhetos
Banners
Folheto “Perguntas e Respostas"
Materiais de venda
Folheto “combate”- distribuição em promoções, pelos corretores, etc

12. FM Marketing
Ponto de Vendas

13. FM Marketing
Ponto de Vendas

14. Promoções
FM Marketing
Stands em shoppings com público qualificado: Rio Design Barra, Rio Design Leblon e Shopping Leblon
Stand com totens interativos e TV
Recepção
Cadastramento de clientes pelos corretores
Período: outubro/novembro 2013
Sampling em estacionamentos
VIPs de shoppings:
distribuição de folhetos e
brindes
Brinde
Layout do folheto

15. FM Marketing
Promoções
Sampling qualificado em academias na Barra e na Zona Sul
Período: outubro / novembro 2013
Sampling em locais com público qualificado
Equipe de sampling - Terminal Garagem Menezes Cortes

16. FM Marketing
Distribuição+de+brindes+personalizados+
Divulgação+do+produto+e+da+operação++

17. FM Marketing
Recepção
Clima de hotel
Café-da-manhã
Presença de toda a força de vendas
Shows Temáticos
Mestre de Cerimônias Renata Ceribelli
Sorteio de brindes
Presença de representantes Marriott

18. FM Marketing
Recepção
Atendimento a clientes
Ambiente decorado de acordo com o tema do produto
Balcão de vendas
Estrutura de back office

19. FM Marketing
Campanha de incentivo
Campanha desenvolvida com o objetivo de alavancas vendas durante o período de lançamento
Vendeu 1 parte ideal = 1 bola na urna
!
Quem vender 3 ou + partes = dobra a quantidade de pedras
Ex.: vendeu 3 partes = 6 bolas
vendeu 4 partes = 8 bolas
Meta 1
Meta 2
Meta 1
60% em 30 dias
Sorteio de:
- 15 Samsung Galaxy S4
- 5 viagens a Fernando de
Noronha com acompanhante
- 5 Citroen C3
75% em 30 dias
Sorteio de:
- 25 Samsung Galaxy S4
- 10 viagens a Cancun com
acompanhante
- 10 Citroen C3
90% em 30 dias
Sorteio de:
- 25 Samsung Galaxy S4
- 10 viagens a Miami com
acompanhante
- 15 Citroen C3
- 1 parte ideal do hotel
!
!
E mais: aumento da comissão de 1,7% para 2%, paga em espécie
!

20. FM Marketing
Assessoria de Imprensa
Jornal'Valor'Econômico''
11/10/13'
Jornal'O'Globo'
28/11/13'
Jornal'EXTRA'
24/11/13'

21. FM Marketing
Números
Visitas nos pontos de vendas
Obs.:&RDB&–&18/10&a&8/11&
RDL&–&18/10&a&22/11&
Shopping&Leblon&–&8&a&28/11&
Vendas$(Negócios)$
Dia$do$lançamento:$280$
Até$27/11:$379$
Posição de vendas em 28/11/14:
600 escrituras
40 em negociação
60% vendido em 2 meses
Origens(de(contatos((.(Patrimóvel(
155(ligações(em(1(mês(
2%$
1%$
6%$ 1%$
15%$
56%$
O"Globo"
Indicação"
Panfleto"
Rádio"
8%$
Revista"
Site"Patrimóvel"
TV"
7%$
3%$
Período: novembro/2013
Passando"pelo"local"
Já"conhece"