O documento discute estratégias de remuneração variável para profissionais de supermercados, como programas de participação nos lucros ou resultados (PLR). O autor sugere que os supermercados estabeleçam metas corporativas, de equipe e individuais para definir o pagamento da PLR anualmente.

1. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
Sérgio Amad Costa – “remuneração e
participação nos resultados”

2. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
Estratégias de
remuneração
Anos../70 80/90 2000...
Salário Fixo
Benefícios
Remuneração
Variável
(participação nos lucros ou
nos resultados)

3. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
• Remuneração variável para profissionais de
supermercados
PLR anual ou semestral

4. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
• Programas de Participação nos Lucros ou nos
Resultados (PLR)

5. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
• Trata-se de uma remuneração variável anual
ou semestral pelo fato de que a Lei que
regulamenta a PLR no Brasil permite que seja
feito apenas, no máximo, dois pagamentos
desse tipo de remuneração por ano. Portanto,
geralmente esses programas de PLR são
anuais ou semestrais. O que tem sido mais
praticado pelas empresas é o anual.

6. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
• Definem-se as metas para o ano e, no final do
ano,essas metas são apuradas para ver se
foram ou não atingidas. A partir daí, efetua-se
o pagamento em relação ao atingimento.

7. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
Vantagens para o supermercado ao se servir
desse tipo de remuneração variável:
1) Estimular o profissional a se comprometer com os resultados do
supermercado.
2) No caso do pagamento de PLR, não há incidência de encargos
trabalhistas e previdenciários, e não é incorporado ao salário.
3) Sobre a PLR, só há a retenção do IRRF e ele não é adicional ao salário.
4) O supermercado é que estabelece, no programa de PLR, o quanto ele
vai pagar para os profissionais caso as metas sejam atingidas no ano.

8. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
Esclarecimentos quanto à Lei da PLR:
1) Para se servir da PLR, é necessário seguir as regras
que estão definidas na Lei que disciplina a PLR – Lei
10.101 de 19 de dezembro de 2000.
2) São regras simples, claras e de fácil implementação.

9. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
Esclarecimentos quanto à Lei da PLR:
3) Entretanto, para se beneficiar dos benefícios da
utilização da PLR, é necessário que o programa
elaborado pelo supermercado seja ratificado pelo
sindicato representante dos profissionais.
4) Caso o supermercado não siga as regras definidas
na Lei da PLR e não tenha a ratificação do
sindicato, ele não poderá fazer pagamentos sem a
incidência dos encargos trabalhistas e
previdenciários.

10. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
Quanto às metas a serem definidas na PLR:
1) Existem centenas de tipos de PLR diferentes, pois
eles devem estar adequados à realidade de cada
tipo
de empresa ou estabelecimento comercial.
2) No caso aqui apresentado, sugerimos que o
supermercado estabeleça um PLR anual no qual
cada um dos profissionais estarão participando
mediante três tipos de metas:

11. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
Quanto às metas a serem definidas na PLR:
a) Uma meta de resultado financeiro anual do
supermercado (chamamos de meta corporativa).
b) uma meta de gestão da equipe ou da área a que o profissional
pertence (chamamos de meta setorial) .
c) Uma meta em relação ao resultado da avaliação
de desempenho individual do atendente (chamamos de meta
individual).

12. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
Quanto à porcentagem:
• Porcentagem da PLR em relação às três metas
que o profissional tem de atingir para receber
o total da PLR no final do ano.

13. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
Porcentagem da PLR em relação as três metas que o profissional do
supermercado tem que atingir para receber o total da premiação
estabelecida
Exemplo 1
80% do valor total da premiação em relação a meta
corporativa
10% do valor total da premiação em relação à meta da
$ da equipe ou da área
10% do valor total da premiação em relação à meta
individual do profissional

14. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
Porcentagem da PLR em relação as três metas que o profissional do
supermercado tem que atingir para receber o total da premiação
estabelecida
Exemplo 2
40% do valor total da premiação em relação a meta
corporativa
30% do valor total da premiação em relação à meta da
$ equipe ou da área
30% do valor total da premiação em relação à meta
individual do profissional

15. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
Porcentagem da PLR em relação as três metas que o profissional do
supermercado tem que atingir para receber o total da premiação
estabelecida
Exemplo 3
40% do valor total da premiação em relação a meta
corporativa
20% do valor total da premiação em relação à meta da
$ equipe ou da área
40% do valor total da premiação em relação à meta
individual do profissional

16. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
Porcentagem da PLR em relação as três metas que o profissional do
supermercado tem que atingir para receber o total da premiação
estabelecida
Exemplo 4
40% do valor total da premiação em relação a meta
corporativa
40% do valor total da premiação em relação à meta da
$ equipe ou da área
20% do valor total da premiação em relação à meta
individual do profissional

17. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
REMUNERAÇÃO VARIÁVEL
Porcentagem da PLR em relação as três metas que o profissional do
supermercado tem que atingir para receber o total da premiação
estabelecida
Exemplo 5
20% do valor total da premiação em relação a meta
corporativa
30% do valor total da premiação em relação à meta da
$ equipe ou da área
50% do valor total da premiação em relação à meta
individual do profissional

18. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
Como pagar a premiação dos profissionais em
relação à meta totalmente atingida ou
parcialmente atingida

19. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
Quanto ao valor a ser pago na PLR:
1) Sugestão 1: o supermercado deverá pagar de PLR
o equivalente a 1 salário nominal do profissional
no final do ano caso as três metas forem
atingidas. Portanto, o valor estabelecido é
proporcional ao salário de cada profissional.

20. Sérgio Amad Costa – “Remuneração e Participação
nos Resultados”
Quanto ao valor a ser pago no PLR:
2) Sugestão 2: o condicionante para o pagamento
da
PLR é a meta corporativa.
A meta da equipe ou da área do profissional e a meta individual do
profissional foram atingidas (avaliação de
desempenho), mas a meta corporativa não foi atingida:
não haverá pagamento de PLR.