ApresentaçãO Fgv Full Version2 Jan2012

1.105 visualizações

Publicada em

Material de apoio didático sobre o tema: Internacionalização de Empresas Brasileiras, Disciplina de Negócios Internacionais (NI), ministrado para turmas de MBA em Comércio Exterior.

0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
1.105
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
11
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
49
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

ApresentaçãO Fgv Full Version2 Jan2012

  1. 1. Internacionalização     de    Empresas  Brasileiras   Prof. Expedito Silva
  2. 2. Em  que  o  tema   “internacionalização”  tem   haver  com  a  minha  vida?    Prof. Expedito Silva
  3. 3. Sistema Macroeconômico IMPOSTOS INVESTIMENTOS PRIVADOS (ilustração) (vazamentos) (injeções) EMPRESAS SALARIOS SALARIOSMONETÁRIA POLÍTICA POLÍTICA FISCAL FAMÍLIAS CONSUMO CONSUMO POUPANÇA INTERNA (vazamentos) GASTOS PÚBLICOS Prof. Expedito Silva (injeções)
  4. 4. CONJUNTURA NACIONAL Prof. Expedito Silva
  5. 5. Fatores  que  afetam  a  compeEEvidade  internacional  R$   Poupança  Interna  cara  e   ado  sobrevaloriz insuficiente   Conjuntura   Nacional   Prof. Expedito Silva
  6. 6. Fatores  que  afetam  a  compeEEvidade  internacional   ária   Mão-­‐de-­‐obra   Carga  Tribut elevada   qualificada  insuficien te  Conjuntura     Infra-­‐estruturaNacional   insuficiente   Prof. Expedito Silva
  7. 7. CONJUNTURAINTERNACIONAL Prof. Expedito Silva
  8. 8. Fatores  que  favorecem  a  internacionalização   “Mercados  Emergentes   apontam  o  caminho   adiante.”   Emerging markets point the way forward For the past em  países  emergentes   among “Empresas   three years, the mantra consolidam  suas  posições  como   global dealmakers was that emerging markets would pickriadores  de  negócios  globais.”   European novos  c up the slack as their US and counterparts hunkered down. This now appears to have come true as companies in developing countries cement their position as a new breed ofConjuntura   global dealmakers.Internacional   Prof. Expedito Silva Prof. Expedito Silva
  9. 9. Fatores  que  favorecem  a  internacionalização   Ativos mais baratos eriorPoupa nça no ext em moeda estrangeira undantebarata e ab Conjuntura   Internacional   Prof. Expedito Silva Prof. Expedito Silva
  10. 10. Fatores  que  favorecem  a  internacionalização   Disponibilidade de MO iras às qualificada, devido aos altos petitividade, barreBaixa com eio-ambien te de índices de desemprego nos es e m diretaimportaçõ a atuação países vorecemnegócio fa estino nos mer cados de d Conjuntura   Internacional   Prof. Expedito Silva
  11. 11. “A  entrada  no  momento  oportuno     vale  por  meia  vitória.”     (Coelho  Neto)   Prof. Expedito Silva
  12. 12. “Se  correr  o  bicho  pega,  se  ficar  o  bicho  come!”     (ditado  popular)   Prof. Expedito Silva
  13. 13. Prof. Expedito Silva
  14. 14. PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO Prof. Expedito Silva
  15. 15. CONJUNTURA Nacional x Internacional AMEAÇAS OPORTUNIDADES  •  Novos  Entrantes  Estrangeiros   •  Exposição  massiva  do  •   Desconhecimento  do   Brasil  na  mídia  interna   Concorrente   nacional  •   Perda  de  Market  Share   •   Mercado  interno  em  •   Aquisição/Fusão   crescimento  •  Transferência  do    Controle  •   InvesTmentos  em  busca   •  Custo  do  Capital  com  os   apenas  de  rentabilidade   menores  níveis  históricos   (EBITDA)   •  Maturidade  Exportadora   Prof. Expedito Silva
  16. 16. Proposta de Valor Internacional(Posicionamento e Imagem) Prof. Expedito Silva
  17. 17. POSICIONAMENTO E Imagem x Confiança IMAGEM Comportamentos que levaram à última crise econômica mundial e as tragédias As Marcas ambientais recentes provocaram a perda de confiança dos consumidores x nas instituições e suas marcas. O ambiente Citi, BP, etc... de negócios global. Imagem x Exposição Redes Sociais expõem asinstituições globalmente e deforma instantânea, podendo Imagem x Sentimentos atingi-las, positiva ou negativamente, em minutos. Tecnologias permitem Facebook, Youtube, etc fornecer feedbacks, positivos ou negativos, e criam sobre as instituições a expectativas de respostas instantâneas aos desejos dos consumidores. Fonte: Interbrand – Best Global Brands 2010 Prof. Expedito Silva
  18. 18. POSICIONAMENTO E IMAGEM Os negócios estão mudando, mas os princípios de uma marca  forte   continuam os mesmos. Imagem x Lealdade Transparência e alto nível decomprometimento com o cliente, em cada detalhe, estimulam fidelidade à marca. Fonte: Interbrand – Best Global Brands 2010 Prof. Expedito Silva
  19. 19. POSICIONAMENTO E IMAGEM Princípios de uma marca  forte. Imagem x Novos FatoresImagem x Componentes Proliferação da mídia Pessoas, produtos, social, cidadania posicionamento e corporativa, fragmentação da audiência, novas regras parceiros. de design, pressão sobre ROI. Fonte: Interbrand – Best Global Brands 2010 Prof. Expedito Silva
  20. 20. Compromisso !POSICIONAMENTO E IMAGEM em termos demarca Suporte à ! Proteção tempo, influência e Transparência à! Compromisso   Proteção legal investimentos. marca e design, em Responsabilidade ! Compartilhar Proteção   termos de escala e claramente Estar em geográfico. alcance sintonia com posicionamento e Transparência   propostas comdesafios as Autenticidade! mudanças, clientes Relevância! e oportunidades. e colaboradores. Desejo e habilidade Responsabilidade   Estar amparada em Estar renovar-se para conectado, suas próprias demograficamente e constantemente. capacidades e core AutenEcidade   Identidade! geograficamente, com value. as necessidades, Relevância   desejos facilmente de Ser e critérios Consistência! distinguido de seus decisão pelas suas Presença! IdenEdade   próprias qualidades e clientes. Ser reconhecida pelos características. clientes em todosser Estar presente e os Diferenciação! características e positivamente Consistência   formatos. lembrada por Ser percebida de consumidores, clientes Presença   forma distinta dentre e formadores de seus competidores. opinião. Diferenciação   Conquistar e fidelizar clientes. Fonte: Interbrand – Best Global Brands 2010 Prof. Expedito Silva
  21. 21. POSICIONAMENTO E IMAGEM Fonte: Interbrand – Best Global Brands 2010 Prof. Expedito Silva
  22. 22. ESTUDODE CASO Prof. Expedito Silva
  23. 23. Crescimento da Rede (Em nº de Lojas) ü  1981, é aberta a 1º loja em Brasília servindo apenas sanduiches; ü  1989, é aberta a 5ª loja, que passa a incluir grelhados; ü  1991, converte em franquias 2 das então 7 lojas em Brasília;ü  1994, abre 2 das então 17 lojas em MG e SP;ü  1995, a rede, então com 22 lojas, adota a linha de grelhados;ü  1999, é aberta a 1ª loja em SP, a rede conta então com 60 lojas;ü  2000, é aberta a 1ª loja no RJ, a rede passa a contar com 73 lojas;ü  2006, a rede completa 25 anos e ultrapassa a marca de 200 lojas; 73 200 60 22 17300ü  2008, a rede com 300 lojas inicia o projeto de internacionalização; Prof. Expedito Silva
  24. 24. Imagens: Giraffas USAProf. Expedito Silva
  25. 25. Para  saber  mais:  Referências Bibliográficas:TUROLLA, Roberto/MARGARIDO, Mario A. Negócios Internacionais: Pesquisa eAplicação no Brasil. Boletim SOBEET – Sociedade Brasileira de Estudos de EmpresasTransnacionais e da Globalização Econômica. São Paulo: agosto de 2011.ROUBINI, Nouriel. A economia das crises: Um curso-relâmpago sobre o futuro dosistema financeiro internacional/Nouriel Roubini e Stephen Mihn; tradução de CarlosAraújo. Rio de Janeiro: Intrínseca, 2010.OLIVEIRA JUNIOR, Moacir Miranda. Multinacionais Brasileiras:Internacionalização, inovação e estratégia global. Porto Alegre: Bookman, 2010.FLEURY, Afonso C.C., FLEURY, Maria Tereza Leme. Estratégias competitivas ecompetências essenciais: Perspectivas para a internacionalização da indústriano Brasil: São Paulo: 2003. Modelo analítico para avaliação de quais setores daindústria apresentam potencial para se tornarem competitivos internacionalmente.Escola Politécnica da USP – Faculdade de Economia e Administração da USP.INTERBRAND: Best Global Brands 2010. www.bestglobalbrands.com Prof. Expedito Silva

×