SlideShare uma empresa Scribd logo
1 de 3
Baixar para ler offline
MANUAL DE CONVIVENCIAMANUAL DE CONVIVENCIA
DO LIDER DE VENDASDO LIDER DE VENDAS
COM O VENDEDORCOM O VENDEDOR
NOVATONOVATO
Após ContratarApós Contratar
 Deixe muito claro o que você espera do vendedor e comoDeixe muito claro o que você espera do vendedor e como
vai mensurar o trabalho delevai mensurar o trabalho dele
 Se possível, deixe que o profissional de vendas escolhaSe possível, deixe que o profissional de vendas escolha
algumas de suas metas e se envolva em sua própriaalgumas de suas metas e se envolva em sua própria
performance.performance.
 Consiga o comprometimento mútuo – AdmitirConsiga o comprometimento mútuo – Admitir
colaboradores não é mais uma questão de contratar, mascolaboradores não é mais uma questão de contratar, mas
de unir alguém à equipe. Não é apenas você que escolhede unir alguém à equipe. Não é apenas você que escolhe
seus funcionários, eles também selecionam a empresaseus funcionários, eles também selecionam a empresa
em que querem trabalhar. Um contrato de trabalho só éem que querem trabalhar. Um contrato de trabalho só é
válido enquanto as duas partes estão se beneficiando.válido enquanto as duas partes estão se beneficiando.
 Explique isso para seu vendedor novato. Você pode terExplique isso para seu vendedor novato. Você pode ter
de dar algumas coisas a mais, porém, em compensação,de dar algumas coisas a mais, porém, em compensação,
ganhará mais também.ganhará mais também.
Manual de convivencia do lider de vendas com

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Ficha de trabalho nº 25 1ºano - implementar o atendimento presencial 1
Ficha de trabalho nº 25 1ºano -  implementar o  atendimento presencial 1Ficha de trabalho nº 25 1ºano -  implementar o  atendimento presencial 1
Ficha de trabalho nº 25 1ºano - implementar o atendimento presencial 1Leonor Alves
 
Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De Vendas
Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De VendasComo Aumentar A Produtividade Da ForçA De Vendas
Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De VendasAndre Santos
 
Treinamento é fundamental
Treinamento é fundamentalTreinamento é fundamental
Treinamento é fundamentalMarcos Oliveira
 
3 Dicas que Podem Aumentar os Resultados em seu Comércio Varejista
3 Dicas que Podem Aumentar os Resultados em seu Comércio Varejista3 Dicas que Podem Aumentar os Resultados em seu Comércio Varejista
3 Dicas que Podem Aumentar os Resultados em seu Comércio VarejistaMaycon Emerson
 
Master Class de Coaching de Vendas de Alta Performance - Aula 1
Master Class de Coaching de Vendas de Alta Performance - Aula 1Master Class de Coaching de Vendas de Alta Performance - Aula 1
Master Class de Coaching de Vendas de Alta Performance - Aula 1Ernesto Costa Santos
 
Investimentos para iniciantes
Investimentos para iniciantesInvestimentos para iniciantes
Investimentos para iniciantesContaAzul
 
Ficha de trabalho nº11 conceito de valor no marketing- m6
Ficha de trabalho nº11   conceito de valor no marketing- m6Ficha de trabalho nº11   conceito de valor no marketing- m6
Ficha de trabalho nº11 conceito de valor no marketing- m6Leonor Alves
 
dds - Vestir a camisa da empresa
dds - Vestir a camisa da empresadds - Vestir a camisa da empresa
dds - Vestir a camisa da empresaJosé Ferreira
 
Apresentação do programa motivação para vencer + 3 trabalhos
Apresentação do programa   motivação para vencer + 3 trabalhos Apresentação do programa   motivação para vencer + 3 trabalhos
Apresentação do programa motivação para vencer + 3 trabalhos Elberto Mello
 
Ficha de trabalho nº2 comércio-2º ano- designer, arquiteto e vitrinista
Ficha de trabalho nº2   comércio-2º ano- designer, arquiteto e vitrinistaFicha de trabalho nº2   comércio-2º ano- designer, arquiteto e vitrinista
Ficha de trabalho nº2 comércio-2º ano- designer, arquiteto e vitrinistaLeonor Alves
 
Tópicos Essenciais para Treinamento em Vendas
Tópicos Essenciais para Treinamento em VendasTópicos Essenciais para Treinamento em Vendas
Tópicos Essenciais para Treinamento em VendasAndre Marcondes
 
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)Andre Marcondes
 
Plano de negócios Spoiler
Plano de negócios SpoilerPlano de negócios Spoiler
Plano de negócios SpoilerHellen Costa
 
Estratégias avançadas em vendas
Estratégias avançadas em vendasEstratégias avançadas em vendas
Estratégias avançadas em vendasMary De Sá
 
Força De Vendas
Força De VendasForça De Vendas
Força De VendasFelisbella
 

Mais procurados (20)

Ficha de trabalho nº 25 1ºano - implementar o atendimento presencial 1
Ficha de trabalho nº 25 1ºano -  implementar o  atendimento presencial 1Ficha de trabalho nº 25 1ºano -  implementar o  atendimento presencial 1
Ficha de trabalho nº 25 1ºano - implementar o atendimento presencial 1
 
First Step
First StepFirst Step
First Step
 
Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De Vendas
Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De VendasComo Aumentar A Produtividade Da ForçA De Vendas
Como Aumentar A Produtividade Da ForçA De Vendas
 
Treinamento é fundamental
Treinamento é fundamentalTreinamento é fundamental
Treinamento é fundamental
 
Estratégias para as vendas
Estratégias para as vendasEstratégias para as vendas
Estratégias para as vendas
 
3 Dicas que Podem Aumentar os Resultados em seu Comércio Varejista
3 Dicas que Podem Aumentar os Resultados em seu Comércio Varejista3 Dicas que Podem Aumentar os Resultados em seu Comércio Varejista
3 Dicas que Podem Aumentar os Resultados em seu Comércio Varejista
 
Master Class de Coaching de Vendas de Alta Performance - Aula 1
Master Class de Coaching de Vendas de Alta Performance - Aula 1Master Class de Coaching de Vendas de Alta Performance - Aula 1
Master Class de Coaching de Vendas de Alta Performance - Aula 1
 
Investimentos para iniciantes
Investimentos para iniciantesInvestimentos para iniciantes
Investimentos para iniciantes
 
Ficha de trabalho nº11 conceito de valor no marketing- m6
Ficha de trabalho nº11   conceito de valor no marketing- m6Ficha de trabalho nº11   conceito de valor no marketing- m6
Ficha de trabalho nº11 conceito de valor no marketing- m6
 
dds - Vestir a camisa da empresa
dds - Vestir a camisa da empresadds - Vestir a camisa da empresa
dds - Vestir a camisa da empresa
 
Apresentação do programa motivação para vencer + 3 trabalhos
Apresentação do programa   motivação para vencer + 3 trabalhos Apresentação do programa   motivação para vencer + 3 trabalhos
Apresentação do programa motivação para vencer + 3 trabalhos
 
Coaching de Vendas
Coaching de VendasCoaching de Vendas
Coaching de Vendas
 
3 dinâmica de grupo
3 dinâmica de grupo3 dinâmica de grupo
3 dinâmica de grupo
 
Workshop Vendas
Workshop VendasWorkshop Vendas
Workshop Vendas
 
Ficha de trabalho nº2 comércio-2º ano- designer, arquiteto e vitrinista
Ficha de trabalho nº2   comércio-2º ano- designer, arquiteto e vitrinistaFicha de trabalho nº2   comércio-2º ano- designer, arquiteto e vitrinista
Ficha de trabalho nº2 comércio-2º ano- designer, arquiteto e vitrinista
 
Tópicos Essenciais para Treinamento em Vendas
Tópicos Essenciais para Treinamento em VendasTópicos Essenciais para Treinamento em Vendas
Tópicos Essenciais para Treinamento em Vendas
 
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)
Modelo de vendas (7 etapas de seu Funil de Vendas)
 
Plano de negócios Spoiler
Plano de negócios SpoilerPlano de negócios Spoiler
Plano de negócios Spoiler
 
Estratégias avançadas em vendas
Estratégias avançadas em vendasEstratégias avançadas em vendas
Estratégias avançadas em vendas
 
Força De Vendas
Força De VendasForça De Vendas
Força De Vendas
 

Semelhante a Manual de convivencia do lider de vendas com

Como não fazer um plano de vendas
Como não fazer um plano de vendas Como não fazer um plano de vendas
Como não fazer um plano de vendas Agendor
 
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma vendaTécnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma vendaAgendor
 
3 dicas simples para encontrar novos clientes
3 dicas simples para encontrar novos clientes3 dicas simples para encontrar novos clientes
3 dicas simples para encontrar novos clientesAgendor
 
10 dicas imprescindíveis para vender serviços em assessoria de imprensa.
10 dicas imprescindíveis para vender serviços em assessoria de imprensa.10 dicas imprescindíveis para vender serviços em assessoria de imprensa.
10 dicas imprescindíveis para vender serviços em assessoria de imprensa.Luan Licidonio Bez
 
10 dicas imprescindíveis para vender serviços em assessoria de imprensa.
 10 dicas imprescindíveis para vender serviços em assessoria de imprensa. 10 dicas imprescindíveis para vender serviços em assessoria de imprensa.
10 dicas imprescindíveis para vender serviços em assessoria de imprensa.Luan Licidonio Bez
 
5 Práticas para começar o Branding em sua empresa
5 Práticas para começar o Branding em sua empresa5 Práticas para começar o Branding em sua empresa
5 Práticas para começar o Branding em sua empresaValente Branding
 
Como se transformar em um grande gerente de vendas
Como se transformar em um grande gerente de vendas Como se transformar em um grande gerente de vendas
Como se transformar em um grande gerente de vendas Agendor
 
Gerente de vendas
Gerente de vendasGerente de vendas
Gerente de vendasNandadr
 
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresaComo elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresaAgendor
 
Atendimento ao cliente novas praticas
Atendimento ao cliente novas praticasAtendimento ao cliente novas praticas
Atendimento ao cliente novas praticasLeonildo Rosa Manuel
 
Estrutura de vendas
Estrutura de vendasEstrutura de vendas
Estrutura de vendasLuis Alves
 
E book Bora Vender Provedor
E book Bora Vender ProvedorE book Bora Vender Provedor
E book Bora Vender ProvedorEXPOISP Brasil
 
Fala cmo! project-builder2
Fala cmo! project-builder2Fala cmo! project-builder2
Fala cmo! project-builder2Marcelo Alves
 
Fala, CMO! com Thiago Reis da Project Builder
Fala, CMO! com Thiago Reis da Project BuilderFala, CMO! com Thiago Reis da Project Builder
Fala, CMO! com Thiago Reis da Project BuilderRock Content
 

Semelhante a Manual de convivencia do lider de vendas com (20)

Ebook produtividade-nas-vendas
Ebook produtividade-nas-vendasEbook produtividade-nas-vendas
Ebook produtividade-nas-vendas
 
Como não fazer um plano de vendas
Como não fazer um plano de vendas Como não fazer um plano de vendas
Como não fazer um plano de vendas
 
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma vendaTécnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
Técnicas de negociação infalíveis para você nunca mais perder uma venda
 
3 dicas simples para encontrar novos clientes
3 dicas simples para encontrar novos clientes3 dicas simples para encontrar novos clientes
3 dicas simples para encontrar novos clientes
 
11 dicas para gerenciar uma equipe de vendas de forma eficiente
11 dicas para gerenciar uma equipe de vendas de forma eficiente11 dicas para gerenciar uma equipe de vendas de forma eficiente
11 dicas para gerenciar uma equipe de vendas de forma eficiente
 
10 dicas imprescindíveis para vender serviços em assessoria de imprensa.
10 dicas imprescindíveis para vender serviços em assessoria de imprensa.10 dicas imprescindíveis para vender serviços em assessoria de imprensa.
10 dicas imprescindíveis para vender serviços em assessoria de imprensa.
 
10 dicas imprescindíveis para vender serviços em assessoria de imprensa.
 10 dicas imprescindíveis para vender serviços em assessoria de imprensa. 10 dicas imprescindíveis para vender serviços em assessoria de imprensa.
10 dicas imprescindíveis para vender serviços em assessoria de imprensa.
 
Institucional Jazz Digital Hacks
Institucional Jazz Digital Hacks Institucional Jazz Digital Hacks
Institucional Jazz Digital Hacks
 
5 Práticas para começar o Branding em sua empresa
5 Práticas para começar o Branding em sua empresa5 Práticas para começar o Branding em sua empresa
5 Práticas para começar o Branding em sua empresa
 
Como se transformar em um grande gerente de vendas
Como se transformar em um grande gerente de vendas Como se transformar em um grande gerente de vendas
Como se transformar em um grande gerente de vendas
 
Gerente de vendas
Gerente de vendasGerente de vendas
Gerente de vendas
 
Planejamento de vendas
Planejamento de vendasPlanejamento de vendas
Planejamento de vendas
 
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresaComo elaborar um plano de vendas para a sua empresa
Como elaborar um plano de vendas para a sua empresa
 
Atendimento
AtendimentoAtendimento
Atendimento
 
Atendimento ao cliente novas praticas
Atendimento ao cliente novas praticasAtendimento ao cliente novas praticas
Atendimento ao cliente novas praticas
 
Estrutura de vendas
Estrutura de vendasEstrutura de vendas
Estrutura de vendas
 
E book Bora Vender Provedor
E book Bora Vender ProvedorE book Bora Vender Provedor
E book Bora Vender Provedor
 
Fala cmo! project-builder2
Fala cmo! project-builder2Fala cmo! project-builder2
Fala cmo! project-builder2
 
Fala, CMO! com Thiago Reis da Project Builder
Fala, CMO! com Thiago Reis da Project BuilderFala, CMO! com Thiago Reis da Project Builder
Fala, CMO! com Thiago Reis da Project Builder
 
oi
oioi
oi
 

Manual de convivencia do lider de vendas com

  • 1. MANUAL DE CONVIVENCIAMANUAL DE CONVIVENCIA DO LIDER DE VENDASDO LIDER DE VENDAS COM O VENDEDORCOM O VENDEDOR NOVATONOVATO
  • 2. Após ContratarApós Contratar  Deixe muito claro o que você espera do vendedor e comoDeixe muito claro o que você espera do vendedor e como vai mensurar o trabalho delevai mensurar o trabalho dele  Se possível, deixe que o profissional de vendas escolhaSe possível, deixe que o profissional de vendas escolha algumas de suas metas e se envolva em sua própriaalgumas de suas metas e se envolva em sua própria performance.performance.  Consiga o comprometimento mútuo – AdmitirConsiga o comprometimento mútuo – Admitir colaboradores não é mais uma questão de contratar, mascolaboradores não é mais uma questão de contratar, mas de unir alguém à equipe. Não é apenas você que escolhede unir alguém à equipe. Não é apenas você que escolhe seus funcionários, eles também selecionam a empresaseus funcionários, eles também selecionam a empresa em que querem trabalhar. Um contrato de trabalho só éem que querem trabalhar. Um contrato de trabalho só é válido enquanto as duas partes estão se beneficiando.válido enquanto as duas partes estão se beneficiando.  Explique isso para seu vendedor novato. Você pode terExplique isso para seu vendedor novato. Você pode ter de dar algumas coisas a mais, porém, em compensação,de dar algumas coisas a mais, porém, em compensação, ganhará mais também.ganhará mais também.