Um cenário das vendas online no México, perfil de consumidores, acesso a internet e mobile, ticket médio nacional. Também será apresentado o case da loja (tecnologias, atendimento, logística, meios de pagamento, marketing digital, conteúdo, marketplace, etc) da categoria de peças e acessórios automotivos multimarcas no México.
Case Más Refacciones: desafios na logística e nos meios de pagamento para operar no México
1. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Case Más Refacciones: desafíos en la logística y en los medios de pago
para operar en México
2. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Somos un equipo que desarrolla tecnología
enfocándonos en el canal onliney
especializándonos en la venta de refacciones
y accesorios automotrices,
comprometidos a brindar la mejor
experiencia de compra
20. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Tecnología HID Xenón Tecnología LED Faros
Barras Módulos y Transformadores Accesorios
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
35. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Tiras y módulos LED
Bombillas y dicroicos
Transformadores
Tubos Slim
Proyectores
Suburbanos
52. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
¿Cómo lo hacemos?
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
¿Como fazemos?
53. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
¿Cómo lo hacemos?
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Convenio con
la marca
¿Como fazemos?
54. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
¿Cómo lo hacemos?
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Convenio con
la marca
Categorizamos
y catalogamos
¿Como fazemos?
55. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
¿Cómo lo hacemos?
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Convenio con
la marca
Categorizamos
y catalogamos
Conectamos al
canal online
¿Como fazemos?
56. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
¿Cómo lo hacemos?
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Convenio con
la marca
Categorizamos
y catalogamos
Conectamos al
canal online
Atención al
cliente
¿Como fazemos?
57. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
¿Cómo lo hacemos?
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Convenio con
la marca
Categorizamos
y catalogamos
Conectamos al
canal online
Atención al
cliente
Vendemos
¿Como fazemos?
58. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Métodos de Pago
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Métodos de pagamento
59. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Métodos de Pago
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
86 % 8 %
Otros
5 % 1 %
Métodos de pagamento
60. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Métodos de Pago
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Online Offline
68 % 32 %
Métodos de pagamento
61. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Online
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Aprobados Rechazados Contracargos
85 % 14 % < 1 %
Online
62. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Rechazadas
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Alto riesgo
77 % 4 % 3 % 16 %
Lista Negra Sin Aut. Otros
Rejeitado
63. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Métodos de Pago
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Online Offline
68 % 32 %
Lento
Métodos de pagamento
64. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Métodos de Pago
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Online
Offline
Rechazada
Pago
pendiente
Recuperar
Venta
Métodos de pagamento
65. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
¿Cómo lo hacemos?
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Convenio con
la marca
Categorizamos
y catalogamos
Conectamos al
canal online
Atención al
cliente
Vendemos
¿Como fazemos?
66. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
¿Cómo lo hacemos?
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Convenio con
la marca
Categorizamos
y catalogamos
Conectamos al
canal online
Atención al
cliente
Vendemos
Facturamos
¿Como fazemos?
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¿Cómo lo hacemos?
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Convenio con
la marca
Categorizamos
y catalogamos
Conectamos al
canal online
Enviamos -
logística
Atención al
cliente
Vendemos
Facturamos
¿Como fazemos?
68. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
69. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
70. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
71. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
72. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
73. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
74. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
GME
Vendemos y
verificamos la pieza
Logística
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
75. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Proveedor
Empaca
el producto
GME
Vendemos y
verificamos la pieza
Logística
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
76. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Proveedor
Empaca
el producto
Paquetería
Recolección
de paquetería
GME
Vendemos y
verificamos la pieza
Logística
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
77. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Proveedor
Empaca
el producto
Paquetería
Recolección
de paquetería
Cliente
Cliente feliz recibe
su pieza a tiempo
GME
Vendemos y
verificamos la pieza
Logística
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
78. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
79. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
Tiempo de Proceso + Tiempo de Envío = Tiempo Total de Entrega
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
80. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
¿Cómo lo hacemos?
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Convenio con
la marca
Categorizamos
y catalogamos
Conectamos al
canal online
Enviamos -
logística
Atención al
cliente
Vendemos
Facturamos
¿Como fazemos?
81. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
¿Cómo lo hacemos?
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Convenio con
la marca
Categorizamos
y catalogamos
Conectamos al
canal online
Enviamos -
logística
Atención al
cliente
Vendemos
Facturamos
Logística
Inversa
Como fazemos?
82. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística Inversa
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística reversa
83. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Cliente
Nos contacta para
pedir un cambio o
devolución
Logística Inversa
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística reversa
84. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Cliente
Nos contacta para
pedir un cambio o
devolución
GME
Le envía una guía al
cliente para devolver
el producto a
nuestras bodegas
Logística Inversa
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística reversa
85. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Cliente
Nos contacta para
pedir un cambio o
devolución
GME
Le envía una guía al
cliente para devolver
el producto a
nuestras bodegas
GME
Genera una nueva
orden de envío al
proveedor
Logística Inversa
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística reversa
86. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística Inversa
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística reversa
Cliente
Nos contacta para
pedir un cambio o
devolución
GME
Le envía una guía al
cliente para devolver
el producto a
nuestras bodegas
GME
Genera una nueva
orden de envío al
proveedor
GME
Al final de cada mes
enviamos los productos
al proveedor
87. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Incompatibilidad
Devolución por
paquetería
Garantía
Logística Inversa
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
< 5 %
Logística reversa
88. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Logística
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Convenio con
la marca
Categorizamos
y catalogamos
Conectamos al
canal online
Enviamos -
logística
Atención al
cliente
Vendemos
Facturamos
Logística
Inversa
89. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Market Places
Compras a
proveedores
Paqueterías
Gateways
de pago
ERP
AWS AmazonGoogle
90. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
# Ventas anuales
22,422
# Vendas anuais
91. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
# Ventas anuales
22,422
22,422 215,522107,76132,19926,775
# Vendas anuais
92. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
22,422
22,422 215,522107,76132,19926,775
# Ventas anuales
# Vendas anuais
93. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
22,422
22,422 215,522107,76132,19926,775
16.25%
# Ventas anuales
# Vendas anuais
94. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
# Ventas anuales
22,422
22,422 215,522107,76132,19926,775
16.25%
# Vendas anuais
95. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
# Ventas anuales
22,422
22,422 215,522107,76132,19926,775
16.25%
16.84%
# Vendas anuais
96. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
# Ventas anuales
22,422
22,422 215,522107,76132,19926,775
16.25%
16.84%
# Vendas anuais
97. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
# Ventas anuales
22,422
22,422 215,522107,76132,19926,775
16.25%
16.84%
70.12%
# Vendas anuais
98. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
# Ventas anuales
22,422
22,422 215,522107,76132,19926,775
16.25%
16.84%
70.12%
Estimado
# Vendas anuais
99. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
# Ventas anuales
22,422
22,422 215,522107,76132,19926,775
16.25%
16.84%
70.12%
Esperado
100% Esperado
# Vendas anuais
100. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
# Ventas anuales
22,422
22,422 215,522107,76132,19926,775
16.25%
16.84%
70.12%
Esperado
100% Esperado
Hoyrealizamos +de 600
ventas al día (multicanal)
# Vendas anuais
101. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
# SKU´s por año
# SKUs por ano
102. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
# SKU´s por año
7,711 307,303226,744151,37577,102
# SKUs por ano
103. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
# SKU´s por año
7,711 307,303226,744151,37577,102
# SKUs por ano
104. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
# SKU´s por año
7,711 307,303226,744151,37577,102
# SKUs por ano
105. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
# SKU´s por año
7,711 307,303226,744151,37577,102
# SKUs por ano
106. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
# SKU´s por año
7,711 307,303226,744151,37577,102
Al 30 de
Julio 2018
# SKUs por ano
107. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
# SKU´s anuales
7,711 307,303226,744151,37577,102
Al 30 de
Julio 2018
Incremento de
3,885 %
2014 Vs 2018
# SKUs por ano
108. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Equipo de trabajo
7,711 307,303226,744151,37577,102
Equipe de trabalho
109. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Equipo de trabajo
7,711 307,303226,744151,37577,10225 97796248
Promedio
anual
Equipe de trabalho
110. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Equipo de trabajo
7,711 307,303226,744151,37577,10225 97796248
Promedio
anual
Equipe de trabalho
111. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Equipo de trabajo
7,711 307,303226,744151,37577,10225 97796248
Promedio
anual
Equipe de trabalho
112. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Equipo de trabajo
7,711 307,303226,744151,37577,10225 97796248
Promedio
anual
Equipe de trabalho
113. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Equipo de trabajo
7,711 307,303226,744151,37577,10225 97796248
Promedio
anual
Edad promedio: 31 años
Al 30 de
Julio 2018
Equipe de trabalho
114. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Distribuimos +de 55marcas
a nivel nacional
Empresa
Negócio
115. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
22,422
“Los desafíos son los que hacen la vida interesante y
superarlos es lo que hace la vida significativa”
Joshua J. Marine
116. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERASJUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
Desafíos
22,422
Desafios
- Ofrecer la mayor cantidad de productos
- Atención al cliente (confianza)
- Métodos de pago (fraudes)
- Tiempos de entrega
- Servicio post venta
- Controlar muchos procesos en diferentes canales
de venta.
- Implementar nuevas soluciones para la mejora de
procesos.
- Velocidad para adaptarse al cambio
- Contar con un equipo capacitado para afrontar
los cambios y retos que se presentan.
117. JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS
“Al poner fecha a un SUEÑO
se convierte en META
Una META dividida en pasos
se convierte en un PLAN
Y un PLAN apoyado por acciones
se vuelve REALIDAD”
Anónimoxxxxx
“Quando você por data a um SONHO
torna-se META
Uma META dividida em fases
torna-se um plano
E um PLANO apoiado por ações
torna-se REALIDADE”
Anônimoxxxxx
JUAN PABLO DOMÍNGUEZ CONTRERAS