1. Teleconferência de
Resultados 1T13
23 de Abril de 2013

2. DISCLAIMER
Nossas estimativas e declarações futuras têm por embasamento, em grande parte,
expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que
afetam ou podem afetar o nosso negócio. Muitos fatores importantes podem interferir
adversamente nossos resultados, tais como previstos em nossas estimativas e
declarações futuras. As palavras “acreditamos”, “podemos”, “visamos”, “estimamos” e
outros termos similares têm por objetivo identificar estimativas e projeções. As
considerações sobre estimativas e declarações futuras incluem informações referentes a
resultados e projeções, estratégias, planos de financiamentos, posição concorrencial,
ambiente setorial, potenciais oportunidades de crescimento, os efeitos de
regulamentações futuras e os efeitos da concorrência. Tais estimativas e projeções
referem-se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a
obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas em razão
da ocorrência de nova informação, eventos futuros ou de quaisquer outros fatores,
ressalvada a regulamentação vigente a que nos submetemos, em especial às Instruções
CVM 480 e 358.

3. AGENDA
Desempenho Operacional
Resultados 1T13
Perspectivas

4. 4
VISÃO GERAL 1T13
Receita Bruta (R$ milhões)
EBITDA (R$ milhões e %)Rede de Distribuição
R$ 288,8
R$ 31,3
R$ 22,0
R$ 335,8
R$ 34,9
R$ 22,8
+16,3%
R$ 35,9 R$ 43,7+21,7%
+11,6%
+3,8%
1T12 1T13
90,0
102,2
27,5%
26,9%
13,6%
1T12 1T13
EBITDA Margem EBITDA
Mercado
Externo R$ 5,5 R$ 7,5+35,2%
R$ 391,7 R$ 454,3+16,0%
Rede Hering Store (Sell Out R$ milhões)
Canal 1T12 1T13
% Mercado
Interno 1T13
Varejo
Multimarcas
16.577
clientes
17.353
clientes
49,1%
Franquias 459 lojas 557 lojas 40,0%
Webstore 3 lojas 3 lojas 1,3%
Lojas Próprias 60 lojas 65 lojas 9,6%
244,2
273,4
+78 lojas -0,8%
1T12 Expansão SSS 1T13
+12,0%

5. 5
CAMPANHAS HERING 1T13
OutonoFérias / Rapa
 SSS fraco em janeiro e fevereiro
 Pouca oferta de promoções
 Estoques baixos nas lojas
 Aceleração do SSS em março
 Aumento de preço médio
 Boa performance da categoria de moda feminina

6. AGENDA
Desempenho Operacional
Resultados 1T13
Perspectivas

7. 7
DESEMPENHO DE VENDAS
No 1T13, a Receita Bruta atingiu R$ 454,3 milhões (+16,0%) com aceleração
de crescimento em ambos canais de franquias e multimarcas.
Receita Bruta por Marca (R$ milhões) Receita Bruta Por Canal (R$ milhões)
288,8
335,8
35,9
43,7
31,3
34,9
22,0
22,8
1T12 1T13
Hering Hering Kids PUC dzarm.
11,6%
3,8%
16,3%
21,7%
195,4 214,8
136,9
174,7
3,6
5,5
42,0
42,2
1T12 1T13
Varejo Franquias Webstore Lojas Próprias
51,5%
0,4%
9,9%
27,7%

8. 8
LUCRO BRUTO E EBITDA
Contração de 1,7 p.p. na margem bruta em função de: redução do incentivo fiscal
sobre importados, (ii) maior pressão de custos, (iii) redução na proporção de lojas
próprias nas vendas da Companhia e (iv) Contabilização do INSS Lei Brasil Maior.
Lucro Bruto e Margem Bruta EBITDA e Margem EBITDA
151,9
170,1
12,0%
46,5%
44,8%
47,8%
45,9%
1T12 1T13
Lucro Bruto Margem Bruta Margem Bruta Caixa
90,0
102,2
27,5% 26,9%
13,6%
1T12 1T13
EBITDA Margem EBITDA

9. 9
LUCRO LÍQUIDO E INVESTIMENTOS
Queda de -1,2% no LL, resultado de desempenho operacional refletido em
EBITDA, menor resultado financeiro, e maior IR e CS, em função da redução nos
incentivos fiscais de ICMS sobre importados.
Investimentos ( R$ milhões)Lucro Líquido ( R$ milhões)
70,2 69,4
21,5%
18,3%
-1,2%
1T12 1T13
Lucro Líquido Margem Líquida
2,3
1,4
3,8 5,6
0,6
0,20,7
1,37,4
8,515,0%
1T12 1T13
Indústria TI Outros Lojas

10. 10
FLUXO DE CAIXA
Perda de R$ 13,6 milhões no fluxo de caixa livre, principalmente em função do
crescimento de EBITDA, e da maior necessidade de investimentos e capital de giro.
* Distribuição de dividendos: R$119,9 milhões foram destinados à uma conta proposta a serem distribuídos mediante
aprovação em AGO a realizar-se em 25/04/2013.
DFC Gerencial - Consolidado (R$ mil) 1T12 1T13 Var.
EBITDA 89.975 102.211 12.236
Itens Não caixa 946 1.038 92
IR&CS Corrente (19.220) (30.417) (11.197)
Investimento em Capital de Giro (14.643) (28.297) (13.654)
Redução em contas a receber de clientes 44.090 21.890 (22.200)
(Aumento) nos estoques (24.618) (30.323) (5.705)
Aumento (redução) em fornecedores 4.857 (2.309) (7.166)
(Redução) em obrigações tributárias (33.681) (19.512) 14.169
Outros (5.291) 1.957 7.248
CapEx (7.373) (8.478) (1.105)
Geração de Caixa Livre 49.685 36.057 (13.628)

11. AGENDA
Desempenho Operacional
Resultados 1T13
Perspectivas

12. 12
PERSPECTIVAS
 Sinais positivos de crescimento
 Aceleração de vendas do 1T13, clima favorável e boa performance do showroom de inverno
 Hering e Hering Kids como principais avenidas de crescimento
 Guidance de 77 novas Hering Stores e 30 Hering Kids no ano
 Retomada de SSS normalizado a partir de março
 Aumento de preço médio principalmente via melhorias de mix
 Ganho de share no canal varejo multimarcas via estratégia de qualificação
 Continuidade de campanhas e melhorias para explorar potencial das webstores
 Manutenção de Margem EBITDA por conta de redução de incentivos fiscais sobre importados e
normalização de PPR

13. EQUIPE DE RELAÇÕES COM INVESTIDORES
Fabio Hering – CEO
Frederico Oldani – CFO e DRI
Patrícia Salem – Gerente de RI
Daniel Popovich – Analista de RI
Tel. +55 (11) 3371-4867
E-mail: ri@hering.com.br
Website: www.ciahering.com.br/ri