Perfil e potencial do
empreendedor -
diagnóstico/desenvolvimento
FORMADORA: ANABELA CAIXEIRO
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diagnóstico/desenvolvimento
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diagnóstico/desenvolvimento
OBJETIVOS GERAIS
 No final da ação os formandos deverão ...
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 No final da ação os formandos deverão saber
analisar o ...
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OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Analisar e compreender o conceito...
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 Identificar os fatores que inibem o
empreendedorismo.
...
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“Estou convencido de que cerca de metade
do que separa os...
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EMPREENDEDORISMO
 O empreendedorismo passa por um proces...
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 Para ser empreendedor, deve dedicar o tempo e
esforço n...
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 “O empreendedorismo refere-se a uma capacidade
individu...
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 “O processo de descobrir ou desenvolver uma
oportunidad...
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 O empreendedorismo passa por um conjunto de
comportamen...
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 O empreendedorismo indica os estudos relativos ao
empre...
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 O empreendedorismo estabelece uma estreita
relação com ...
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PALAVRAS –CHAVE DO EMPREENDORISMO
 Execução
 Valor
 Op...
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EMPREENDEDORISMO NO CONTEXTO
ATUAL
 O empreendedorismo d...
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PRINCIPAIS FATORES DO ATUAL CONCEITO
DE EMPREENDEDORISMO
...
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EMPREENDEDOR
 Ao contrário do que se possa pensar, os
em...
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 No entanto, todos nós de alguma forma,
apresentamos alg...
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disso, não existe uma “receita” ideal para se ser
empreen...
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 “Um empreendedor é alguém que procura sempre a
mudança,...
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 Constituem-se empreendedores aqueles que criam
algo nov...
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trás? Quantas vezes seus temores bloquearam seus
sonhos? ...
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 Ser empreendedor traduz a habilidade daqueles
que, ao a...
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 Qualquer pessoa pode ser empresária e
empreendedora, só...
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CARATERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR
 Iniciativa
 Otimismo
 ...
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 Eficiência
 Motivação
 Necessidade de realização
 Ef...
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 Espírito positivo em relação à mudança
 Versatilidade
...
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 “Mais importante do que ter algumas destas
característi...
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Quem é empreendedor?
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SER
EMPREENDEDOR
VANTAGENS DESVANTAGENS
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VANTAGENS DESVANTAGENS
• Desenvolvimento
carreira e criat...
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COMPETÊNCIA
 Capacidade para operacionalizar um conjunto...
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COMPETÊNCIAS EMPREENDEDORAS
 Podem ser consideradas como...
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COMPETÊNCIAS EMPREENDEDORAS
=
QUALIDADES PESSOAIS
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PERFIL DO EMPREENDEDOR E/OU
COMPETÊNCIAS CHAVE
 Motivaçã...
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 Pesquisa de Informação (Curiosidade e desejo de
adquiri...
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funcionem de acordo com o desejado, dentro do
espírito do...
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 Visão de Futuro (Habilidade natural para identificar
um...
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 Adaptação (Capacidade de se adaptar e de trabalhar
efic...
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 Criatividade e Inovação (Capacidade para criar
soluções...
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 Orientação para o Serviço a Clientes (Desejo de
prestar...
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CARATERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR
SEGUNDO HORNADAY (1982) e ...
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 O fracasso é considerado um resultado como outro
qualqu...
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 Tem forte intuição, dando mais importância para o
que f...
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 É líder. Cria um sistema próprio de relação com
emprega...
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 Conhece muito bem o ramo em que atua;
 Cultiva a imagi...
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 Cria um método próprio de aprendizagem e aprende
indefi...
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minimizá-los;
 É inovador e criativo. A inovação é relac...
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 De acordo com Manfred Kets de Vries (2001), “os
empreen...
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condições para que os colaboradores tenham prazer
com seu...
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a) Alto grau de energia
 São pessoas que têm responsabil...
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b) Pensar como empreendedor
 Para obter sucesso, o empre...
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c ) Talento no relacionamento com as pessoas
 Implica a ...
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 Implica escrever de forma clara e concisa e ter a
capac...
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“Empreendedor é o termo utilizado para qualificar, ou
esp...
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AUTODIAGNÓSTICO DE COMPETÊNCIAS
EMPREENDEDORAS
Formulário...
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 O objetivo destes testes passa por orientar e
conduzir ...
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PERFIL EMPREENDEDOR
Como me posso tornar mais empreendedo...
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podemos utilizar em simultâneo alguns métodos que
nos vão...
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Orientação/Coaching
 A orientação de um “guia” com exper...
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Ajuda entre pares
 A existência de uma rede de apoio e s...
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Experiencial
 Encarar desafios e experienciar diferentes...
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Conhecimento
 Em qualquer área o conhecimento é fundamen...
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Planeamento
 Esta é uma fase essencial, pois deve ser ca...
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FATORES QUE INIBEM O
EMPREENDEDORISMO:
 Existem forças l...
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 Dificuldades de conjuntura económica;
 Dificuldades de...
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 Dificuldades financeiras;
 Dificuldades do período ini...
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 Dificuldades de Conjuntura Económica:
 As políticas ec...
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a suportar o alto custo ou muitas vezes a desistir do
seu...
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 Dificuldades de localização:
 A escolha do local para ...
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 Dificuldades Burocráticas
 As dificuldades burocrática...
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outros) o que provoca dificuldades quanto à
constituição ...
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 Dificuldades Tecnológicas
 A criação de uma empresa ex...
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 Dificuldades Mercadológicas
 Os empreendedores deparam...
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eficaz sistema de informação e recolha de dados.
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 Dificuldades de Concorrência
 O mercado apresenta-se a...
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A competitividade impede a capacidade criativa do
indivíd...
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 Dificuldades Financeiras
 Devido à escassez de incenti...
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 Dificuldades do período inicial de operação
da nova emp...
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 Para fazer face a estas e outras dificuldades que
possa...
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 Um planeamento define os objetivos e os caminhos
a segu...
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 A família dá uma visão mais ampla e prática do
negócio,...
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negócio ter iniciado, eles concedem orientação
especializ...
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DIAGNÓSTICO DE NECESSIDADES DO
EMPREENDEDOR
DIAGNÓSTICO D...
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 Para se realizar um projeto, deve-se em primeiro
lugar ...
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DIAGNÓSTICO DE NECESSIDADES DO
EMPREENDEDOR
 Necessidade...
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O DIAGNÓSTICO DO EMPREENDEDOR
 Situação atual do potenci...
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 Técnica;
 Na condução de empresas;
 Conhecimentos téc...
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 Organização;
 Chefia e dinamização da equipa;
 Negoci...
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 Capacidade de trabalho (Autodisciplina);
 Imaginação (...
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 Capacidade de adaptação (boa ou má);
 Curiosidade / ab...
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 Material;
 Comercial;
 Financeira;
 Técnica.
 O pro...
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 Clientes;
 Fornecedores;
 Distribuidores;
 Banqueiro...
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AUTOAVALIAÇÃO (EMPREENDEDOR)
Terei perfil para ser um emp...
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 Auto-suficientes
 Capacidade para resolver sozinho as ...
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 O verdadeiro líder é aquele que consegue decretar a
sua...
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 Prudentes
 O fato de assumirem os riscos das novas ini...
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Poderá alguma coisa correr mal?
 O insucesso de um empre...
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Questões pessoais
 Na maior parte dos casos, as grandes ...
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capacidade ou receio de assumir riscos.
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Questões financeiras
 Estas passam pelas dificuldades fi...
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 O empresário não se deve deixar impressionar por
objeto...
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Ineficácia de controlo
 O crescimento descontrolado cons...
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momento em que sozinho já não consegue dar
resposta a tod...
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MITOS DO EMPREENDEDOR
 Os empreendedores nascem, não se ...
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 Iniciam negócios de risco;
 Apenas para os ricos;
 A ...
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 Qualquer pessoa com uma boa ideia pode
enriquecer;
 Te...
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Atenção:
 São quatro os principais mitos responsáveis po...
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Teste do Empreendómetro 3
1. É uma pessoa com iniciativa ...
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iniciativa a não ser que seja obrigado. (VALE 0)
2. Como ...
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3. Sabe liderar?
 Normalmente consigo convencer as pesso...
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4. É capaz de assumir responsabilidades?
 Sou capaz, mas...
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5. Considera-se uma pessoa organizada?
 Gosto de estrutu...
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6. Como é a sua relação com o trabalho?
 Não sou nenhum ...
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7. É capaz de tomar decisões?
 Sim, quando disponho de b...
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8. Considera-se uma pessoa persuasiva?
 Eu procuro ser, ...
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9. Considera-se uma pessoa persistente?
 Sim, quando me ...
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10. Costuma anotar e registar informações?
 Não consider...
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RESULTADO
 100 pontos - Excelente. Uma pontuação perfeit...
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num negócio próprio. Não hesite, o caminho para o
sucesso...
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Tem alguns pontos fracos que podem obscurecer seus
traços...
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"alguém que sonha o sonho acordado e busca
transformar o ...
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EMPREENDEDORES DE SUCESSO
 Steven Jobs – Inventor, empre...
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 Henry Ford – Fundador da Ford Motor Company
 Roy Olive...
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 Antônio Luiz Seabra – Um dos fundadores da Natura
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Perfil e potencial do empreendedor diagnóstico

  1. 1. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento FORMADORA: ANABELA CAIXEIRO
  2. 2. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento
  3. 3. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento OBJETIVOS GERAIS  No final da ação os formandos deverão compreender o conceito de Empreendedorismo.  No final da ação os formandos deverão identificar as vantagens e os riscos de ser empreendedor.  No final da ação os formandos deverão saber aplicar instrumentos de diagnóstico e de autodiagnóstico de competências empreendedoras.
  4. 4. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  No final da ação os formandos deverão saber analisar o perfil pessoal e o potencial como empreendedor.  No final da ação os formandos deverão saber identificar as necessidades de desenvolvimento técnico e comportamental, de forma a favorecer o potencial empreendedor.
  5. 5. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento OBJETIVOS ESPECÍFICOS  Analisar e compreender o conceito de empreendedorismo, bem como as vantagens de ser empreendedor.  Perceber a importância do autodiagnóstico de competências empreendedoras.  Analisar e definir as caraterísticas e competências- chave do perfil empreendedor.
  6. 6. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Identificar os fatores que inibem o empreendedorismo.  Perceber a importância do diagnóstico de necessidades do empreendedor.  Perceber a importância da autoavaliação no âmbito do empreendedor (questionário de autoavaliação).
  7. 7. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento “Estou convencido de que cerca de metade do que separa os empreendedores de sucesso daqueles mal sucedidos é a pura perseverança.” Steve Jobs
  8. 8. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento EMPREENDEDORISMO  O empreendedorismo passa por um processo dinâmico, que tem como objetivo reconhecer e aproveitar oportunidades, gerar ideias e pô-las em prática.  O empreendedor cria novos produtos ou serviços, aproveitando novas oportunidades e gerando riqueza.
  9. 9. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Para ser empreendedor, deve dedicar o tempo e esforço necessários, tentando encontrar o equilíbrio ideal entre o surgimento e a redução dos riscos financeiros, psicológicos e sociais inerentes, perspetivando alcançar a sua satisfação económica, profissional e pessoal.  O empreendedorismo viabiliza a revolução do mercado, a criação de novas empresas e, consequentemente, a geração de novos postos de trabalho e o desenvolvimento económico.
  10. 10. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  “O empreendedorismo refere-se a uma capacidade individual para colocar as ideias em prática. Requer criatividade, inovação e o assumir de riscos, bem como a capacidade para planear e gerir projetos com vista a atingir determinados objetivos.” Fonte: Comissão Europeia – Educação e Cultura, 2005
  11. 11. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  “O processo de descobrir ou desenvolver uma oportunidade para então, gerar valores através da inovação e, agarrando tal oportunidade sem levar em conta um ou outro recurso (humano e capital), como também, sem levar em consideração a posição do empreendedor dentro da nova ou já existente empresa”. SEXTON & KASARDA (1992)
  12. 12. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  O empreendedorismo passa por um conjunto de comportamentos e de hábitos, os quais podem ser adquiridos, praticados e reforçados nos indivíduos ao submetê-los, a um programa de capacitação adequado de forma a torná-los capazes de gerir e aproveitar oportunidades, melhorar processos e inventar negócios.
  13. 13. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  O empreendedorismo indica os estudos relativos ao empreendedor, o seu perfil, as suas origens, o seu sistema de atividades, bem como o seu universo de atuação.  Passa pela capacidade e pelo desejo de agir de forma consciente, determinada e voluntária, com vista a obter uma mudança.  Revela-se também numa atitude dinâmica face a realidade.
  14. 14. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  O empreendedorismo estabelece uma estreita relação com a inovação.  “a essência do empreendorismo está na percepção e aproveitamento das novas oportunidades no âmbito dos negócios; tem sempre que ver com a criação de uma nova forma de uso dos recursos nacionais, em que eles sejam deslocados do seu emprego tradicional e sujeitos a novas combinações”. J. Schumpeter, 1978
  15. 15. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento
  16. 16. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento PALAVRAS –CHAVE DO EMPREENDORISMO  Execução  Valor  Oportunidade  Visão  Realização  Sonho  Capacidade de correr riscos
  17. 17. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento EMPREENDEDORISMO NO CONTEXTO ATUAL  O empreendedorismo deve ser encarado como um novo meio e/ou solução para potenciar a empregabilidade e o desenvolvimento da região.
  18. 18. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento PRINCIPAIS FATORES DO ATUAL CONCEITO DE EMPREENDEDORISMO  Evolução tecnológica  Globalização  Crise económica e social  Mercado laboral atual
  19. 19. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento EMPREENDEDOR  Ao contrário do que se possa pensar, os empreendedores não são pessoas especiais; mas sim possuidores de algumas características peculiares, mas não deixam de ser pessoas comuns.  O que os diferencia é a forma como fomentam determinadas competências e oportunidades e a forma como decidem aproveitá-las.
  20. 20. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  No entanto, todos nós de alguma forma, apresentamos algumas características empreendedoras; no entanto não há pessoas que as apresentem todas, até porque existem diferentes perfis empreendedores e alguns conflitos subjetivos entre determinadas características.  A título de exemplo, não é de todo impossível mas é difícil alguém que se preocupa muito com o lucro ter um espírito criativo muito acentuado. Para além
  21. 21. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento disso, não existe uma “receita” ideal para se ser empreendedor, assim não é possível inscrever ou conseguir apresentar todas as características.  “O empreendedor é aquele que destrói a ordem económica existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela criação de novas formas de organização ou pela exploração de novos recursos e materiais”. Schumpeter, 1949
  22. 22. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  “Um empreendedor é alguém que procura sempre a mudança, responde-lhe e explora-a como uma oportunidade”. Drucker, 1985  A palavra empreendedor (entrepreneur) nasce em França por volta dos séculos XVII e XVIII, com a finalidade de designar as pessoas “ousadas” que estimulavam o progresso económico, através de novas e melhores formas de agir.
  23. 23. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Constituem-se empreendedores aqueles que criam algo novo e diferente, eles mudam ou transformam valores.  “Ser um empreendedor é executar os sonhos, mesmo que haja riscos. É enfrentar os problemas, mesmo não tendo forças. É caminhar por lugares desconhecidos, mesmo sem bússola. É tomar atitudes que ninguém tomou. É ter consciência de que quem vence sem obstáculos triunfa sem glória. É não esperar uma herança, mas construir uma história… Quantos projectos foram deixados para
  24. 24. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento trás? Quantas vezes seus temores bloquearam seus sonhos? Ser um empreendedor não é esperar a felicidade acontecer, mas conquistá-la.” Drucker, 1985  O termo surgiu inicialmente para designar as pessoas que “assumiam os riscos” entre compradores e vendedores ou que “empreendiam” a tarefa de começar uma nova empresa e ou projeto.  Nem todas as pessoas assumem a iniciativa para serem empreendedoras.
  25. 25. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Ser empreendedor traduz a habilidade daqueles que, ao avistar oportunidades, conseguem reunir os recursos humanos, técnicos e financeiros para a concretização de produtos e serviços inovadores que venham a alcançar o sucesso empresarial.  Em todos os projetos de empreendedorismo existem riscos associados; no entanto, estes só serão superados pela capacidade de motivação e confiança no que concerne à liderança do empreendedor.
  26. 26. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Qualquer pessoa pode ser empresária e empreendedora, só tem que propor a sê-lo.
  27. 27. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento CARATERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR  Iniciativa  Otimismo  Disposição para aprender  Determinação  Flexibilidade  Responsabilidade  Capacidade de interagir com terceiros
  28. 28. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Eficiência  Motivação  Necessidade de realização  Eficácia  Criatividade  Habilidade  Orientação para o lucro  Liderança
  29. 29. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Espírito positivo em relação à mudança  Versatilidade  Competitividade  Autoconfiança  Capacidade para correr riscos calculados  Sonhar
  30. 30. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  “Mais importante do que ter algumas destas características é ter a motivação, a vontade de melhorar e acreditar que é capaz de concretizar o seu projecto. Apesar das dificuldades e adversidades com que se deparar, não deve desistir. Acredite sempre em si próprio!” In Manual do Empreendedor
  31. 31. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento Quem é empreendedor?
  32. 32. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento SER EMPREENDEDOR VANTAGENS DESVANTAGENS
  33. 33. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento VANTAGENS DESVANTAGENS • Desenvolvimento carreira e criatividade • Instabilidade financeira • Desenvolver a própria ideia de negócio • Mais riscos • Benefícios financeiros • Quantidade de trabalho superior • Trabalhar em algo de que se gosta • Maiores níveis de stress e ansiedade SER EMPREENDEDOR….
  34. 34. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento COMPETÊNCIA  Capacidade para operacionalizar um conjunto de conhecimentos, atitudes e habilidades no âmbito de uma situação concreta de modo a ser bem sucedido. (Jardim, J. et al, 2006)  Capacidade de fazer acontecer, de alcançar metas e objetivos.
  35. 35. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento COMPETÊNCIAS EMPREENDEDORAS  Podem ser consideradas como um tipo de caraterísticas superiores que destacam o indivíduo, por diferentes traços de personalidade, habilidades e conhecimentos que se refletem na sua atitude. MARK ZUCKERBERG
  36. 36. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento COMPETÊNCIAS EMPREENDEDORAS = QUALIDADES PESSOAIS
  37. 37. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento PERFIL DO EMPREENDEDOR E/OU COMPETÊNCIAS CHAVE  Motivação para o sucesso (Ânsia de trabalhar bem ou de se avaliar por uma norma de excelência).  Preocupação relativa à Ordem (Organização) e à Qualidade (Preocupação em implementar, conduzir e controlar atividades claras e ordenadas).  Iniciativa (Aptidão para empreender ações, melhorar os resultados ou criar oportunidades).
  38. 38. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Pesquisa de Informação (Curiosidade e desejo de adquirir informação).  Capacidade para trabalhar (Qualidade de apreciar o trabalho, mantendo consciente esse atributo ao longo do tempo).  Tomar Decisões (Capacidade para tomar decisões adequadas face às diversas situações).  Capacidade Diretiva (Capacidade de transmitir aos outros o que deve ser feito de forma a que todos
  39. 39. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento funcionem de acordo com o desejado, dentro do espírito do melhor para a organização a longo prazo).  O Trabalho em equipa e a Cooperação (Capacidade de trabalhar em cooperação com outras pessoas).  O Desenvolvimento dos Outros (Capacidades para empreender ações eficazes, a fim de aperfeiçoar as competências dos outros).  Estratégia (Capacidade de observação e previsão).
  40. 40. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Visão de Futuro (Habilidade natural para identificar uma oportunidade, aproveitá-la, criar uma empresa e encaminhá-la ao sucesso).  Autocontrolo (Capacidade de manter o controlo de si próprio, sempre que confrontado com situações geradoras de emoções e de stress).  Autoconfiança (Confiança na sua própria capacidade de escolher a solução mais conveniente e de realizar uma tarefa, sobretudo, em situações difíceis).
  41. 41. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Adaptação (Capacidade de se adaptar e de trabalhar eficazmente numa diversidade de situações com pessoas e grupos diferentes: clientes, fornecedores, entre outros).  Persistência (Capacidade para continuar apesar dos obstáculos a enfrentar).  Raciocínio Analítico (Capacidade de utilizar e desenvolver o seu saber técnico e de o partilhar com outras pessoas).
  42. 42. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Criatividade e Inovação (Capacidade para criar soluções alternativas, inovar e superar as expetativas do mercado).  O Impacte e a Influência (Desejo de persuadir, convencer, influenciar ou impressionar, conseguindo a sua participação ao longo da ação pretendida).  O Estabelecimento de Relações (Capacidade de construir e de estabelecer contatos amigáveis com as pessoas que irão contribuir para a realização dos seus objetivos).
  43. 43. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Orientação para o Serviço a Clientes (Desejo de prestar um serviço aos outros, descobrindo e posteriormente satisfazendo as suas necessidades).  Compreensão Interpessoal (Capacidade de perceber e compreender quer pensamentos não expressos, quer parcialmente expressos, quer sentimentos e preocupações dos outros e de lhes dar resposta).
  44. 44. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento CARATERÍSTICAS DO EMPREENDEDOR SEGUNDO HORNADAY (1982) e TIMMONS (1994)  “Tem um “modelo”, uma pessoa que o influencia;  Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo, necessidade de realização;  Trabalha sozinho. O processo visionário é individual;  Tem perseverança e tenacidade para vencer obstáculos;
  45. 45. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  O fracasso é considerado um resultado como outro qualquer; aprende com eles;  Tem grande energia e sabe concentrar esforços para alcançar resultados;  Sabe fixar metas e alcançá-las. Luta contra padrões impostos.  Diferencia-se e descobre nichos não ocupados por outros no mercado;
  46. 46. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Tem forte intuição, dando mais importância para o que faz e não para o que sabe;  Tem alto comprometimento. Crê no que faz;  Cria situações para obter feedback sobre seu comportamento e sabe utilizar tais informações para seu aprimoramento;  Sabe buscar, utilizar e controlar recursos;  É um sonhador realista, ou seja, sonha, mas é racional;
  47. 47. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  É líder. Cria um sistema próprio de relação com empregados e dá liberdade;  É orientado para resultados, para o futuro, para o longo prazo;  Aceita o dinheiro como uma das medidas de seu desempenho;  Tece “rede de relações” internas (sócios, colaboradores) e externas (fornecedores, clientes) como suporte para alcançar resultados;
  48. 48. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Conhece muito bem o ramo em que atua;  Cultiva a imaginação e aprende a definir visões;  Traduz seus pensamentos em ações;  Define o que deve aprender para realizar suas visões. Preocupa-se em aprender a aprender;  Define o que quer, aonde quer chegar, depois busca o conhecimento que lhe permitirá atingir o objetivo. É um fixador de metas;
  49. 49. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Cria um método próprio de aprendizagem e aprende indefinidamente;  Tem alto grau de “internalidade”, o que significa a capacidade de influenciar as pessoas;  Tem a crença de que pode mudar algo no mundo e que pode provocar mudanças nos sistemas em que atua;  Assume riscos moderados, pois não é um aventureiro. Gosta dos riscos, mas faz tudo para
  50. 50. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento minimizá-los;  É inovador e criativo. A inovação é relacionada ao produto, diferente da invenção que pode não dar conseqüência a um produto;  Tem alta tolerância à ambigüidade e à incerteza;  Mantém um alto nível de consciência do ambiente em que vive, usando-a para detectar oportunidades de negócios.” Fonte: Elaborado com base em Dolabela (1999a, p.37- 38) e (1999b, p. 71-72)
  51. 51. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  De acordo com Manfred Kets de Vries (2001), “os empreendedores parecem ser orientados para a realização, gostam de assumir responsabilidades por suas decisões e não gostam de trabalho repetitivo e rotineiro”.  Para Morais (2000, p.111), as características básicas de um empreendedor passam pelo magnetismo pessoal, carisma e respeito pela dignidade das pessoas, e cabe a ele ser sensível e proporcionar
  52. 52. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento condições para que os colaboradores tenham prazer com seu trabalho. PERFIL DO EMPREENDEDOR  De acordo com estudos realizados nos Estados Unidos pelo prof. Ph.D. Luiz Almeida Marins Filho, existem cinco características básicas para um empresário obter sucesso no seu negócio:
  53. 53. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento a) Alto grau de energia  São pessoas que têm responsabilidade e habilidade para conseguir com que as “coisas” sejam produzidas;  Persistência, para fazer as “coisas” até ao fim;  Energia física e mental, iniciativa e vigor e muita força de vontade para levar um projeto ou um sonho até ao fim.
  54. 54. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento b) Pensar como empreendedor  Para obter sucesso, o empresário deve inovar ideias e itinerários;  Pensar ou explorar soluções não aceitáveis;  Fazer comparações inteligentes e retirar conclusões sobre elas e usar a razão em termos práticos, teóricos e abstratos.
  55. 55. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento c ) Talento no relacionamento com as pessoas  Implica a vontade e disposição da pessoa em trabalhar com outras pessoas, aceitar críticas, e ter a capacidade de rir e sorrir perante situações menos positivas. d) Habilidade em comunicação  Implica a capacidade de falar de forma clara, objetiva e a habilidade de ouvir efetivamente, escutar as pessoas, extrair e entender o que elas dizem.
  56. 56. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Implica escrever de forma clara e concisa e ter a capacidade de transmitir confiança às pessoas com quem se está a comunicar. e) Conhecimento técnico  Implica a capacidade do executivo em obter e trabalhar as informações sobre o que faz, sobre o que acontece no seu campo de atuação, quais as possíveis mudanças e preparar-se para elas.
  57. 57. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento “Empreendedor é o termo utilizado para qualificar, ou especificar, principalmente, aquele indivíduo que detêm uma forma especial, inovadora, de se dedicar às actividades de organização, administração, execução; principalmente na geração de riquezas, na transformação de conhecimentos e bens em novos produtos, mercadorias ou serviços; gerando um novo método com o seu próprio conhecimento(…).” In Wikipédia
  58. 58. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento AUTODIAGNÓSTICO DE COMPETÊNCIAS EMPREENDEDORAS Formulário de Autoavaliação do Perfil Empreendedor  Atualmente existem testes que permitem ao futuro empreendedor realizar um balanço resumido da sua personalidade, motivações e competências, com o objetivo de ajudá-lo a determinar o seu perfil de empreendedor e a encontrar soluções para reduzir os seus pontos fracos.
  59. 59. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  O objetivo destes testes passa por orientar e conduzir a uma autoanálise. Isto é, o de permitir ao futuro empreendedor identificar os traços de carácter que necessita trabalhar e aqueles sobre os quais se deve apoiar.  É fundamental que perceba que ninguém nasce empreendedor e que qualquer um pode aprender e desenvolver as competências e o know-how que o empreendedorismo exige.
  60. 60. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento PERFIL EMPREENDEDOR Como me posso tornar mais empreendedor?  Para se tornar mais empreendedor há que adotar algumas estratégias ou métodos, os quais lhe permitirão melhorar o seu desempenho no dia-a-dia.  Embora possam existir diferentes metodologias direcionadas para a aprendizagem e formação de comportamentos e atitudes empreendedoras,
  61. 61. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento podemos utilizar em simultâneo alguns métodos que nos vão ajudar:  Orientação / Coaching  Ajuda entre pares  Experiencial  Conhecimento  Planeamento
  62. 62. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento Orientação/Coaching  A orientação de um “guia” com experiência em empreendedorismo poderá constituir uma referência, ajudando-o a antecipar possíveis dificuldades.
  63. 63. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento Ajuda entre pares  A existência de uma rede de apoio e suporte é muito importante, na medida em que vai permitir partilhar conhecimentos, experiências, dúvidas e receios com pessoas que se encontram na mesma fase de vida ou projeto – construção social do conhecimento.
  64. 64. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento Experiencial  Encarar desafios e experienciar diferentes atividades e situações, vai permitir aprender com os sucessos e insucessos. Os erros devem ser sempre vistos como uma forma de aprender e melhorar. Cada experiência é uma nova oportunidade de aprendizagem.
  65. 65. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento Conhecimento  Em qualquer área o conhecimento é fundamental. Neste sentido, deve ser curioso, manter-se atualizado e ter a preocupação de estar sempre a aprender, mas possuindo humildade suficiente para procurar quem o ensine ou tenha os conhecimentos de que necessita para os seus negócios ou projetos.
  66. 66. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento Planeamento  Esta é uma fase essencial, pois deve ser capaz de prever a viabilidade do negócio e assegurar-se de que consegue concretizar a sua ideia e colocá-la no mercado. Planear não é só organizar e prever o que se quer e se vai fazer, mas também uma forma de aprendizagem e perceber tudo o que precisa de ser feito para concretizar o seu projeto.
  67. 67. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento FATORES QUE INIBEM O EMPREENDEDORISMO:  Existem forças limitativas capazes de impedir a ação construtiva por parte dos empreendedores, bem como de dificultar as suas atitudes subjacentes à criação de empresas.  De acordo com Santos (1983), estas dificuldades podem ser classificadas como:
  68. 68. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Dificuldades de conjuntura económica;  Dificuldades de localização;  Dificuldades burocráticas;  Dificuldades tecnológicas;  Dificuldades mercadológicas;  Dificuldades de concorrência;
  69. 69. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Dificuldades financeiras;  Dificuldades do período inicial de operação da nova empresa. (Santos, 1983) Importante papel da família e amigos
  70. 70. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Dificuldades de Conjuntura Económica:  As políticas económicas executadas na atualidade.  Na maior parte das vezes as ideias do empreendedor são bloqueadas pela dificuldade de captar recursos devido essencialmente às elevadas taxas de juros praticadas no mercado financeiro, e à escassez de linhas de crédito para financiamento.  Estes fatores levam muitas vezes os empreendedores a se arriscarem no que respeita a
  71. 71. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento a suportar o alto custo ou muitas vezes a desistir do seu empreendimento.
  72. 72. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Dificuldades de localização:  A escolha do local para a instalação da empresa constitui outro fator que dificulta muitas vezes o processo de criação de novas empresas. Isto acontece devido à escassez de terrenos providos de infraestrutura, cujos preços de aquisição ou locação não são na maior parte das vezes favoráveis para quem está a começar um novo projeto.
  73. 73. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Dificuldades Burocráticas  As dificuldades burocráticas bloqueiam muitas vezes as ações do empreendedor na fase de elaboração e registo do processo formal para a constituição do novo empreendimento. Para dar resposta a todas as formalidades, o empreendedor deve satisfazer as exigências de vários órgãos/organismos, tais como o Estado (Câmaras Municipais, Repartições de Finanças, Conservatórias, Segurança Social, entre
  74. 74. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento outros) o que provoca dificuldades quanto à constituição legal do empreendimento. Um dos entraves à constituição do empreendimento passa pela lentidão do processo de legalização, levando a que o empreendedor nesta fase fique inativo, fato que se traduz em maiores custos para este.
  75. 75. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Dificuldades Tecnológicas  A criação de uma empresa exige por parte do empreendedor a tomada de decisão quanto à tecnologia a ser utilizada. Se o empreendedor não tiver conhecimento e experiência nesta matéria, vai ser confrontado com a dificuldade de determinar técnicas, processos e equipamentos adequados ao seu empreendimento.
  76. 76. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Dificuldades Mercadológicas  Os empreendedores deparam-se normalmente com a dificuldade de introdução da empresa ou do produto/serviço no mercado, sendo inevitavelmente este o fator que irá sustentar o sucesso do seu novo empreendimento. A ideia do empreendedor pode ser excelente mas não é suficiente, é necessário que haja aceitação desta por parte do mercado. Para que tal aconteça o empreendedor precisa dispor de um
  77. 77. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento eficaz sistema de informação e recolha de dados.
  78. 78. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Dificuldades de Concorrência  O mercado apresenta-se atualmente com uma envolvente de grandes desafios e perspetivas no que se refere a novos empreendimentos. É neste sentido, necessário que o empreendedor, antes de criar uma empresa, recolha informações sobre a concorrência. Essas informações vão facilitar por um lado a definição do conjunto de produtos a serem criados, bem como a elaboração das estratégias mercadológicas mais competitivas.
  79. 79. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento A competitividade impede a capacidade criativa do indivíduo que é “forçado” a dar resposta às exigências do mercado. Os empreendedores são deparados com o desafio de disputar consumidores e de criar uma empresa deveras competitiva.
  80. 80. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Dificuldades Financeiras  Devido à escassez de incentivos no que se refere à captação de recursos, as novas empresas (pequenas e médias empresas) são penalizadas em termos financeiros. Pela inexistência de estrutura e tradição, as novas empresas não conseguem muitas vezes ter acesso a linhas de crédito para financiar o capital aplicado, enfrentando dificuldades de sobrevivência perante as elevadas taxas de juros vigorantes no mercado.
  81. 81. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Dificuldades do período inicial de operação da nova empresa  A debilidade do novo empreendimento e a insegurança do próprio empreendedor podem pôr em risco a continuidade da nova estrutura. Devido a este fator muitas empresas são imobilizadas com apenas meses de atividade.
  82. 82. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Para fazer face a estas e outras dificuldades que possam surgir, os empreendedores devem fazer um: PLANEAMENTO SEGURANÇA
  83. 83. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Um planeamento define os objetivos e os caminhos a seguir de forma flexível e fundamentada em conhecimentos, cálculos e finalidades.  No processo de criação de uma empresa, o empreendedor pode ainda contar com a família enquanto fonte incondicional de apoio e estímulo, na medida em que o empreendedor obtém a sua ajuda de várias formas, ajuda financeira, ajuda com a integração da família na equipa de trabalho, ajuda na obtenção de informações e tomadas de decisões.
  84. 84. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  A família dá uma visão mais ampla e prática do negócio, tendo a capacidade de detetar coisas e/ou situações que muitas vezes passam desatentas ao empreendedor pelo fato dele estar totalmente envolvido no negócio.  Os amigos que já trabalham em atividades empresariais também influenciam de forma positiva o empreendedor, ajudando-o e estimulando a realização da sua iniciativa empresarial. Depois do
  85. 85. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento negócio ter iniciado, eles concedem orientação especializada e informações que ajudam muitas vezes nas decisões.  A família e os amigos dão ao empreendedor o que ele mais precisa no momento de tomar uma atitude, isto é, apoio moral.
  86. 86. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento DIAGNÓSTICO DE NECESSIDADES DO EMPREENDEDOR DIAGNÓSTICO DE NECESSIDADES  De acordo com Isabel Guerra (2002: 129) o diagnóstico “é o conhecimento científico dos fenómenos sociais e a capacidade de definir intervenções que atinjam as causas de fenómenos e não as suas manifestações aparentes”.
  87. 87. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Para se realizar um projeto, deve-se em primeiro lugar conhecer a realidade sobre a qual queremos intervir e conhecer os problemas e necessidades existentes nesse contexto.  O diagnóstico de necessidades constitui a ferramenta que permite a identificação de carências e disfuncionalidades que interferem com o desempenho das pessoas e com a competitividade das organizações.
  88. 88. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento DIAGNÓSTICO DE NECESSIDADES DO EMPREENDEDOR  Necessidades de caráter pessoal;  Necessidades de caráter técnico.
  89. 89. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento O DIAGNÓSTICO DO EMPREENDEDOR  Situação atual do potencial empresário (Pontos fortes/Pontos fracos):  Estado de saúde (bom ou mau);  Tempo disponível (muito ou pouco);  Dinheiro de que dispõe (muito ou pouco);  Formação;  Geral;
  90. 90. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Técnica;  Na condução de empresas;  Conhecimentos técnicos relacionados com o projeto;  Conhecimento do sector de atividade ou do mercado escolhidos (bons ou medíocres);  Competência em matéria de:  Marketing;  Contabilidade;
  91. 91. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Organização;  Chefia e dinamização da equipa;  Negociação.  A componente personalidade (Pontos fortes/Pontos fracos):  Capacidade para levar a cabo iniciativas e desejo pela responsabilidade (Independência);
  92. 92. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Capacidade de trabalho (Autodisciplina);  Imaginação (Criatividade);  Determinação para criar a própria empresa (Motivação);  Capacidade para assumir riscos (Capacidade de risco);  Nível de confiança em si próprio (Autoconfiança);  Facilidade de comunicação (boa ou má);
  93. 93. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Capacidade de adaptação (boa ou má);  Curiosidade / abertura de espírito (boa ou má).  Envolvente social (Pontos fortes/Pontos fracos):  Os amigos e a família (São a favor do projeto?)  Existem pessoas conhecidas ou amigas capazes de prestar ajuda?  Moral;
  94. 94. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Material;  Comercial;  Financeira;  Técnica.  O promotor do projeto conhece pessoalmente empresários?  Existência de contactos com algum dos seguintes grupos?
  95. 95. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Clientes;  Fornecedores;  Distribuidores;  Banqueiros;  Contabilistas;  Consultores.
  96. 96. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento
  97. 97. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento AUTOAVALIAÇÃO (EMPREENDEDOR) Terei perfil para ser um empreendedor de sucesso?  Para ser um empreendedor de sucesso, não chega possuir determinadas características pessoais, é preciso colocá-las ao serviço do seu negócio. Segundo alguns estudos, as qualidades mais comuns nos empreendedores de sucesso são as seguintes:
  98. 98. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Auto-suficientes  Capacidade para resolver sozinho as situações mais adversas, sem medo e exigindo a mesma força e rapidez aos seus colaboradores.  Gerem por objetivos  Tomam as suas decisões com base em objetivos previamente definidos.  Motivam os colaboradores
  99. 99. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  O verdadeiro líder é aquele que consegue decretar a sua autoridade sem ser autoritário. A motivação dos seus colaboradores é feita pela indução sem, no entanto, colocar em questão a sua autoridade.  Criativos  Procuram a inovação, quer ao nível dos produtos ou serviços que criam, como na sua atuação. Assumem a inovação como uma forma natural de estar nos negócios.
  100. 100. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Prudentes  O fato de assumirem os riscos das novas iniciativas não significa que não os procurem reduzir, optando pela via mais prudente.  Objetivos  Buscam o máximo de opiniões e sugestões para as suas ideias, tendo em vista manter a objetividade na tomada de decisões.
  101. 101. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento Poderá alguma coisa correr mal?  O insucesso de um empreendedor pode dever-se, basicamente, a três fatores:  Questões pessoais  Questões financeiras  Ineficácia de controlo
  102. 102. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento Questões pessoais  Na maior parte dos casos, as grandes dificuldades com que um empresário se depara são sobretudo de caráter pessoal. A falta de qualificações em áreas ligadas à gestão constituem também um verdadeiro impedimento para os empresários, adicionada a uma situação de isolamento em que se encontra e a incapacidade para delegar certas tarefas. Uma outra dificuldade passa pela falta de
  103. 103. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento capacidade ou receio de assumir riscos.
  104. 104. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento Questões financeiras  Estas passam pelas dificuldades financeiras, tais como a inexistência de capital, a dificuldade no acesso a financiamento ou o crédito a taxas demasiado elevadas.  A gestão de tesouraria é muitas vezes descurada em prejuízo do volume de vendas, esquecendo o empresário que, tanto ou mais importante que vender, é receber.
  105. 105. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  O empresário não se deve deixar impressionar por objetos excessivamente caros (mobiliário de escritório, automóveis de elevada cilindrada, entre outros), pois esta situação não contribui para o aumento do valor da capacidade da sua empresa; assim deve evitar despesas não fundamentais para o seu negócio.
  106. 106. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento Ineficácia de controlo  O crescimento descontrolado constitui uma outra dificuldade ou erro a impedir. Um crescimento demasiado rápido e sem as adequadas bases pode deitar tudo a perder, pois isto vai refletir-se numa decadência no serviço prestado ao cliente. Neste sentido, é imprescindível recorrer a algumas medidas de controlo (práticas contabilísticas, inventários, qualidade, prazos de entrega) a partir do
  107. 107. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento momento em que sozinho já não consegue dar resposta a todas as necessidades/exigências da empresa.
  108. 108. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento MITOS DO EMPREENDEDOR  Os empreendedores nascem, não se fazem;  Qualquer um pode iniciar um negócio;  São jogadores, apostadores, assumem riscos excessivos;  Necessidade de "protagonismo";  São "patrões" de si próprios;  Trabalham muito;
  109. 109. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Iniciam negócios de risco;  Apenas para os ricos;  A idade é uma barreira - os empreendedores são jovens e ricos;  Motivados pelo dinheiro;  Procuram o poder e o controlo sobre os outros;  Se tiverem talento, o sucesso chega em um ou dois anos;
  110. 110. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Qualquer pessoa com uma boa ideia pode enriquecer;  Tendo dinheiro é fácil falhar;  Sofrem de stress.
  111. 111. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento Atenção:  São quatro os principais mitos responsáveis por criar obstáculos psicológicos à criação dos negócios:  Os Empreendedores nascem, não são feitos;  Os empreendedores são “jogadores”;  Os empreendedores devem ser jovens e energéticos;  Os empreendedores são motivados primordialmente pelo dinheiro.
  112. 112. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento Teste do Empreendómetro 3 1. É uma pessoa com iniciativa própria?  Sou, mas normalmente necessito do apoio de outra pessoa para dar o 1º passo. (VALE 6)  Sou, quando não me pressionam. Não necessito de explicações para saber como ou quando tenho de começar. VALE 10  Sou uma pessoa pouco dinâmica. Eu nunca tomo a
  113. 113. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento iniciativa a não ser que seja obrigado. (VALE 0) 2. Como é o seu relacionamento com as outras pessoas?  Normalmente tenho alguma dificuldade em me relacionar com outras pessoas. (VALE 0)  Adoro pessoas. Estabeleço rapidamente um bom relacionamento com elas. (VALE 10)  Gosto de me relacionar com as outras pessoas, mas demoro algum tempo a consolidar uma relação social. (VALE 6)
  114. 114. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento 3. Sabe liderar?  Normalmente consigo convencer as pessoas a fazer as coisas, quando as supervisiono. (VALE 6)  Normalmente consigo convencer a maior parte das pessoas a concordar comigo sem muita dificuldade. (VALE 10)  Normalmente imponho as minhas ideias sobre os subordinados. (VALE 0)
  115. 115. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento 4. É capaz de assumir responsabilidades?  Sou capaz, mas prefiro que outras pessoas assumam as responsabilidades. (VALE 6)  Gosto de assumir responsabilidades, desde que não impliquem grandes riscos. (VALE 0)  Gosto de assumir responsabilidade e de cumpri-las até o fim. (VALE 10)
  116. 116. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento 5. Considera-se uma pessoa organizada?  Gosto de estruturar as minhas ideias num plano de ação antes de começar. Geralmente sou eu que dou as orientações. (VALE 10)  Sou uma pessoa organizada, mas se as coisas não se complicarem muito desisto. (VALE 6)  Normalmente faço as coisas à medida que elas vão aparecendo. (VALE 0)
  117. 117. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento 6. Como é a sua relação com o trabalho?  Não sou nenhum fanático do trabalho. (VALE 0)  Gosto de trabalhar mas reajo mal à pressão e ao stress. (VALE 6)  Acho que trabalhar é um mal necessário. Cumpro com as minhas obrigações. (VALE 10)
  118. 118. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento 7. É capaz de tomar decisões?  Sim, quando disponho de bastante tempo para isso. (VALE 6)  Normalmente sou rápido a decidir, e geralmente decido corretamente. (VALE 10)  Não gosto de tomar decisões. Prefiro que outras pessoas as tomem por mim. (VALE 0)
  119. 119. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento 8. Considera-se uma pessoa persuasiva?  Eu procuro ser, mas às vezes faltam-me argumentos. (VALE 6)  Sim. Tenho grande capacidade de persuadir as outras pessoas. (VALE 10)  Sim. Tenho uma personalidade agressiva que me permite impor as minhas ideias. (VALE 0)
  120. 120. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento 9. Considera-se uma pessoa persistente?  Sim, quando me decido a fazer uma coisa, não à nada que me impeça. (VALE 10)  Sim, mas quando as coisas começam a correr mal, deixo de insistir. (VALE 0)  Eu geralmente termino o que começo. (VALE 6)
  121. 121. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento 10. Costuma anotar e registar informações?  Não considero importante anotar nem registar nada, normalmente tenho uma boa capacidade de memória. (VALE 0)  Sim, mas entendo que é mais importante fazer o trabalho do que perder tempo com papelada. (VALE 6)  Considero que anotar e registar informação é um mal necessário. (VALE 10)
  122. 122. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento RESULTADO  100 pontos - Excelente. Uma pontuação perfeita. Você é um empreendedor nato. Se não estiver no momento à frente do seu próprio negócio, deve definitivamente começar um - quanto mais cedo melhor. Terá provavelmente um futuro repleto de sucessos.  91 - 99 pontos - Muito bom. Você definitivamente tem o que é necessário para ser bem sucedido num
  123. 123. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento num negócio próprio. Não hesite, o caminho para o sucesso nos negócios está aberto.  72 - 90 pontos - Bom. Tem as qualidades de um empreendedor de sucesso, mas com alguns pontos fracos. Será capaz de suprir os seus pontos fracos, investindo na formação ou aprendendo com alguém que tenha experiência.  40 - 71 pontos - Satisfatório. As perspetivas de sucesso para um negócio próprio são questionáveis.
  124. 124. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento Tem alguns pontos fracos que podem obscurecer seus traços positivos. Se mesmo assim quiser continuar com seus planos, certifique-se que vai reunir todas as suas capacidades. Encontrará sérias adversidades no seu percurso empreendedor.  40 pontos ou menos - Insatisfatório. Infelizmente não possui o perfil necessário para ser empreendedor. Aposte na sua valorização das suas competências pessoais e profissionais!
  125. 125. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento "alguém que sonha o sonho acordado e busca transformar o seu sonho em realidade“. (DOLABELA, 1999) EMPREENDEDOR
  126. 126. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento
  127. 127. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento EMPREENDEDORES DE SUCESSO  Steven Jobs – Inventor, empresário e magnata americano no setor da informática (cofundador, presidente e diretor executivo da Apple Inc.)  Bill Gate – Fundador da Microsoft (Empresa de Software)  Ray Kroc – Fundador do Mc Donald’s  Mark Zuckerberg – Fundador do Facebook
  128. 128. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Henry Ford – Fundador da Ford Motor Company  Roy Oliver Disney e Walt Disney – Fundadores da The Walt Disney Company  Ralph Lauren – Estilista norte-americano  John Stith Pemberton – Criador da fórmula da bebida Coca-Cola  Soichiro Honda - Fundador da Honda Motor Company
  129. 129. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento  Antônio Luiz Seabra – Um dos fundadores da Natura Cosméticos  Akio Morita - Fundador da Sony  Larry Page e Sergey Brin – Fundadores da empresa Google
  130. 130. Perfil e potencial do empreendedor - diagnóstico/desenvolvimento DOCUMENTÁRIOS – EMPREENDEDORES DE SUCESSO  Steve Jobs e Bill Gates Juntos - http://youtu.be/hh1rVsYtQMA

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