Aprenda a interpretar os gestos de seu interlocutor, e tenha vantagens em uma negociação, Nesta Serie de treinamento do Fabio Nemer, especialista em linguagem corporal mostra ações e reações que indicam características emocionais que um interlocutor pode te demostrar e você conhecendo esses sinais pode ter ventagens dobre a negociação.
21. OS NEURÔNIOS ESPELHO
Giacomo Rizzolatti, Leonardo Fogassi, Vittorio Gallese – Universidade de Parma
- Células descobertas em 1994, por acaso.
- Constataram através de mapeamento de cérebros de macacos Rhesus que a simples
observação de ações alheias ativava as mesmas regiões do cérebro dos observadores,
normalmente estimuladas durante a ação do próprio indivíduo.
- Ao que tudo indica, nossa percepção visual inicia uma espécie de simulação ou duplicação
interna dos atos de outros.
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL & VENDAS AVANÇADAS
22. OS NEURÔNIOS ESPELHO
Giacomo Rizzolatti, Leonardo Fogassi, Vittorio Gallese – Universidade de Parma
- Porém, há estudos comprovando a ação dos Neurônios Espelho em pessoas cegas.
- Buccino, G., Binkofski, F., & Riggio, L. (2004) – The mirror neuron system and action
recognition – Brain and Language, 89, 370&–376.
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL & VENDAS AVANÇADAS
36. SIGMUND FREUD
1856 – 1939
Neurologista, Neuroanatomista e Psicanalista
Teoria da Libido
Quando maior a repressão, maior a insatisfação.
NEUROECONOMIA E OCITOCINA
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL & VENDAS AVANÇADAS
38. O CÉREBRO TRIÚNICO
1- CÉREBRO REPTILIANO
2- SISTEMA LÍMBICO
3- CÓRTEX PRÉ-FRONTAL
NEUROCIÊNCIAS, JUNG E FREUD
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INTELIGÊNCIA EMOCIONAL & VENDAS AVANÇADAS
39. O CÉREBRO TRIÚNICO E O EQUILÍBRIO EMOCIONAL
1- CÉREBRO REPTILIANO (instintos, impulsos e metabolismo)
2- SISTEMA LÍMBICO (emoções, recompensa, perda)
3- CÓRTEX PRÉ-FRONTAL (freio das emoções e decisões racionais)
NEUROCIÊNCIAS EM VENDAS
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL & VENDAS AVANÇADAS
40. NEUROCIÊNCIAS, Jung E FREUD
Dinâmica de retenção
INTELIGÊNCIA EMOCIONAL & VENDAS AVANÇADAS
- AS 3 CAMADAS CEREBRAIS E SUAS FUNÇÕES
- ANALOGIAS COM TEORIAS DE JUNG
- ANALOGIAS COM TEORIAS DE FREUD