Sites verticais - oportunidade para o marketing imobiliário em Salvador

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Um dos papéis primordiais do marketing é perceber oportunidades no mercado onde atua. Acredito que sites verticais podem ser uma excelente oportunidade de atuação no mercado imobiliário de Salvador. Nessa apresentação aponto o que poderia ser um possível novo produto para o IBahia (portal de notícias e entreterimento do Grupo Rede Bahia).

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Sites verticais - oportunidade para o marketing imobiliário em Salvador

  1. 1. SITES VERTICAIS: OPORTUNIDADE PARA O MERCADO IMOBILIÁRIO IBAHIA | REDE BAHIA
  2. 2. UX: O USUÁRIO NO CENTRO DO DESIGN
  3. 3. 97% dos sites falham em UX. E 68% dos usuários desistem porque acha que você não se preocupa com eles. VITAMIN TALENT: pesquisa com 1500 usuários
  4. 4. SITES VERTICAIS E CLASSIFICADOS ONLINE MERCADO IMOBILIÁRIO
  5. 5. SITES VERTICAIS são um forte apelo para o usuário, já que o site traz apenas conteúdo relacionado a um assunto específico (política, turismo ou imóveis).
  6. 6. Em Salvador temos um forte exemplo de site vertical imobiliário que é o Stand de Vendas.
  7. 7. O grande volume de conteúdo relacionado a imóveis e atualizações constantes, tornam o site do Stand de Vendas extremamente relevante para diversas buscas específicas, tornando a principal fonte de tráfego do site. Porém o site não utiliza do seu potencial, talvez pelo fato dele não ser o principal produto da empresa.
  8. 8. Outra ferramenta digital muito eficiente para o mercado imobiliário são os classificados online, que pelos mesmos motivos apresentados (atualizações e conteúdo) são relevantes na busca por imóveis.
  9. 9. E porque é importante a relevância em buscadores? 56% do processo de decisão de um imóvel é online. Nas classes A e B, esse percentual sobre para mais de 60%. PESQUISA THINK REAL STATE - GOOGLE
  10. 10. Voltando para os classificados online. O foco do site não é na usabilidade ou na experiência do usuário, e sim no melhor uso para espaços publicitários e na padronização para que o usuário (vendedores) postem os conteúdos.
  11. 11. Voltando para os classificados online. O foco do site não é na usabilidade ou na experiência do usuário, e sim no melhor uso para espaços publicitários e na padronização para que o usuário (vendedores) postem os conteúdos.
  12. 12. Voltando para os classificados online. O foco do site não é na usabilidade ou na experiência do usuário, e sim no melhor uso para espaços publicitários e na padronização para que o usuário (vendedores) postem os conteúdos.
  13. 13. O BN Imóveis é um exemplo local que busca um formato diferenciado, equilibrando conteúdo e ofertas.
  14. 14. Porém apresenta poucas informações sobre o produto e falhas técnicas (SEO) que dificultam uma presença mais forte em buscadores.
  15. 15. WEBCASAS Uma iniciativa do Santander. Conteúdo superficial e falhas de SEO, maior ferramenta é a simulação de financiamento.
  16. 16. • FRAQUEZAS Poluição visual • Conteúdos superficiais • Excesso de publicidade
  17. 17. IBAHIA
  18. 18. Ibahia, um importante player digital no mercado baiano, que se “reinventou” recentemente. Alto tráfego, atualizações constantes, conteúdo diversificado , penetração em diversos perfis de publico e poder de convergência dos outros veículos do grupo.
  19. 19. Ibahia, pertence a Rede Bahia, que tem como principal produto imobiliário nos ambientes digitais, a parceria com o grupo ZAP.
  20. 20. O site do Ibahia foi construído para ser flexível a ponto de oferecer “produtos” diferenciados para o mercado, como o site do Bairro Aquarius.
  21. 21. Mas será que esse é um produto fácil de ser “vendido” no mercado baiano? Será que o formato é relevante para o usuário interessado em imóveis?
  22. 22. IMÓVEIS IBAHIA
  23. 23. Podemos fazer uso de todo o potencial do site do Ibahia (e suas outras propriedades digitais), para apresentar para o mercado um produto novo. Uma “evolução” em relação aos concorrentes (classificados online e sites verticais), com foco na melhor experiência de navegação para o usuário.
  24. 24. Trazendo uma nova lógica para o mercado, mudando o foco comercial de venda, de banners, para espaço de conteúdo. O espaço do produto passa a ser pago, e oferecendo mais informações e uma navegação mais próxima de uma página de produto do site de incorporadoras.
  25. 25. Oferecendo também outras formas de navegação além do produto: Incorporadora, imobiliária e bairro. Além dos filtros básicos: status, tipologia, preço, etc.
  26. 26. Um produto bem construído tecnicamente, com foco no usuário e nos mecanismos de busca. Uma produção de conteúdo constante (além de aproveitar o que já existe). Dentro de um site com acessos expressivos e muito tempo de publicação. Com convergência dos usuários de outras propriedades (Correio 24horas). UM PROJETO QUE JÁ NASCE RELEVANTE
  27. 27. Uma marca forte, um produto “redondo”, que abre possibilidades para se consolidar como principal player no segmento. E traz novas possibilidades de produtos diferenciados.
  28. 28. Produção de web-vídeos abordando diversos aspectos dos produtos ou dos bairros: obras iniciadas, apartamento decorado, plantão de final de semana, facilidades dos bairros.
  29. 29. Abrindo uma oportunidade de criarmos produtos para serem veiculados no perfil do Yotube.
  30. 30. Navegação por mapas, outra possibilidade que atraente para o usuário, que ajudaria a fortalecer a presença digital do site.
  31. 31. No Facebook também lançamos um novo produto, uma page tab personalizada, comercializada mensalmente.
  32. 32. Page tab poderia ser comercializada para uma incorporadora (PDG) ou uma imobiliária (Lopes) ofertarem seus produtos. Ou poderia ter especiais como 2 quartos, o apartamento no Imbui e comercializar o espaço do produto.
  33. 33. Também podemos lançar campanhas especiais como BAIRRO DO MÊS. Um possível exemplo: Todo mundo que comprar imóvel no Imbui em Abril (imóveis anunciantes no site) vai ganhar assinatura do Correio por 3 meses. E será sorteado um fim de semana no Iberostar.
  34. 34. PROJETO
  35. 35. DEMANDA Criar um produto digital projetado especificamente para o mercado imobiliário
  36. 36. OBJETIVO DA MARCA Tornar-se líder no mercado de site vertical e classificado online para o segmento imobiliário na Bahia
  37. 37. OBJETIVO DE NEGÓCIO Criar uma nova fonte de receita para a Rede Bahia
  38. 38. TARGET PRIMÁRIO Incorporadoras e imobiliárias SECUNDÁRIO Prospects interessados na compra de imóveis
  39. 39. • POSIBILIDADES DE FORMATOS PARA SEREM COMERCIALIZADOS • • • • • • • Banners nas propriedades da Rede Bahia E-mail marketing Landing page produto Perfil da empresa (incorporadora/imobiliária) Web-vídeos Page-tab Publieditorial Classificado ( segundo momento)
  40. 40. BENCHMARKING
  41. 41. • • INSPIRAÇÃO FORA DA CONCORRÊNCIA • • Restruturação na arquitetura de navegação Novo conceito na dinâmica de conteúdo Relevância Flexibilidade para o usuário “decidir” como quer chegar no conteúdo
  42. 42. NAVEGAÇÃO POR TÓPICOS
  43. 43. TÓPICOS CO-RELACIONADOS
  44. 44. TÓPICOS CO-RELACIONADOS
  45. 45. TÓPICOS CO-RELACIONADOS
  46. 46. ESTIMULO A BUSCA
  47. 47. APRESENTAÇÃO CLEAN E VISUAL
  48. 48. APRESENTAÇÃO CLEAN E VISUAL
  49. 49. NAVEGAÇÃO SIMPLES E ESTIMULA A CONVERSÃO
  50. 50. O USUÁRIO NO CENTRO DE TUDO Uma das grandes fortalezas desse projeto como produto, será o desenvolvimento centrado no usuário, e não como foco em buscadores ou em maximizar o espaço para vender publicidade. O objetivo é oferecer uma forma diferenciada de experiência para usuário na busca pelo imóvel. Ao mesmo tempo que oferecemos para o mercado uma nova ferramenta para relacionarse com seu target.
  51. 51. OBRIGADO. Bruno Trindade Marketing e Planejamento bruno_rtc@hotmail.com http://about.me/brunotrindade

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