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- 1. FECHAMENTO NÃO É PARA VENDEDOR BONZINHO Vender muda sua vida O passo a passo para conduzir seu cliente ao fechamento Treinamento feito por Alan Caçula
- 2. Como fazer o cliente pedir para comprar Como antecipar as principais objeções Como abordar Como fazer uma sondagem Como qualificar Como fazer uma oferta Quando é o momento certo do fechamento Como quebrar as objeções Qual o melhor fechamento As principais técnicas de fechamento O que te faz fechar mais vendas O que você vai aprender:
- 3. 1- Treino e Orientação - Messi e CR7 2- Ambição e Gostar de Desafios 3- Inteligência Emocional 3 Característica de um Campeão de Vendas
- 4. Porque vende tanto Consórcio
- 5. Motivos Visibilidade Credibilidade do Sistema Sistema Financeiro - Bacen Lei do Consórcio 11.795 Planejamento Aumento da Selic, Juros e Crédito restrito Poder de compra das pessoas
- 6. Comprando a ideia do Consórcio Sem comprar é Impossível VENDER A vista Financiamento Consórcio
- 7. Educação Financeira Aquisição de Bens Aumento de Patrimonio Investimentos 4 Pilares de utilização do Consórcio
- 8. Não tem Quer ter Não sabe como ter Conseguiu ter Quer algo melhor Pode multiplicar o que já tem Jornada de compra
- 9. Bom Barato e Rápido 2 escolho um é o preço que eu vou pagar Bom e Barato não será Rápido Bom e Rápido não será Barato Barato e Rápido não será Bom Como o BBR vai mudar sua vida e suas vendas
- 10. Especialista em Consórcio Especialista em Venda Mentor, Palestrante, Treinador Professor de MBA + 10.000 alunos nos cursos on-line + 500 membros na Mentoria Premium + 80 mil seguidores nas redes sociais Quem é Alan Caçula Ninguém começa grande
- 11. Não neutralizar as objeções dos clientes Responder todas as objeções Não levantar o perfil do cliente Ter medo de perder a venda Estar ansioso pra fechar Falar sobre as carcateristicas do consórcio O que te impede de fechar: Não saber reverter clientes que tem pressa Vender Sonho Não perceber os sinais de interesse de compra Não trabalhar com condições PRIME Não dominar a mente do cliente
- 12. BBR - Bom / Barato / Rápido Porque você não pode ter medo de fechar Autoridade Exclusividade Desapego Especialista Dominando o Fechamento O poder do Fechamento está na mão do vendedor Razão Emoção Sobrevivencia
- 13. SRV +PQÑ = VENDA SRV +PQÑ = VENDA SRV +PQÑ = VENDA
- 14. Dominando o Fechamento Neutralizando e dominando o cliente Abordagem - SRV Sonho, Realidade e Velocidade Crédito, Parcela e Recursos Me fala mais detalhes do seu objetivo Tem recursos para facilitar a conquista Quanto é a parcela que cabe no seu bolso Sondagem - PQÑ Pressa: Financiamento? Planejamento: Compra á vista? Conhece alguma outra opção?
- 15. SRV +PQÑ = VENDA SRV +PQÑ = VENDA SRV +PQÑ = VENDA Exercício
- 16. VENDEDOR SNIPER VENDEDOR SNIPER VENDEDOR SNIPER NÃO ERRA NÃO ERRA NÃO ERRA
- 17. Qualificação - Sniper Decide ? Adesão? Pode pagar hoje? Interesse? Primeiro Fechamento - PQS Condição PRIME - carta na manga Quanto mais dificil de conseguir Mais fácil é o fechamento O objetivo é não perder venda
- 18. VOU PARTIR VOU PARTIR VOU PARTIR PARA OFERTA? PARA OFERTA? PARA OFERTA?
- 19. Oferta normal Condição Exclusiva Com data pra encerrar Apresentar a dificuldade Vender a facilidade Transferir a ansiedade para o cliente Limitar a objeção Regra de Ouro Sinais que já comprou Desapego e Urgência
- 20. OFERTA E OFERTA E OFERTA E OBJEÇÕES OBJEÇÕES OBJEÇÕES Exercício
- 21. Prospecção de clientes Carteira de clientes Meta O que vai te faz vender mais Funil 1 em 30
- 22. Meta 3 metas - Obrigação- Desafio - Superação Metas semanais Metas de prospecção Metas de vendas Produtivo x Ocupado Apps pra aumentar produtividade Bloco de notas Agenda Alarme Lembrete
- 23. A importancia de uma carteira de clientes Carteira - Seu caixa eletronico 24h Cadastrar os contatos toda semana Follow up - manter relacionamento Entender os motivos da não compra
- 24. Prospecção Produto Oferta Prospecção Meios de contato conversa, ligação, whatsapp, redes sociais
- 25. Prospecção Meios de contato conversa, ligação, whatsapp, redes sociais
- 27. Entender de pessoas - Neuropersuasão Medo Zona de Conforto Ganância Razão Emoção Sobrevivência