Sucesso em Vendas

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Sucesso em Vendas

  1. 1. Sucesso em vendas<br />Treinamento <br />Consultores de Vendas<br />
  2. 2. <ul><li>Introdução
  3. 3. Considerações
  4. 4. Objetivo
  5. 5. Desenvolvimento
  6. 6. Abordagem sobre Vendas/Vender e Vendedor;
  7. 7. Negociação;
  8. 8. Conhecimento dos Sistemas;
  9. 9. Dicas para Demonstração;
  10. 10. Disciplina;
  11. 11. Espírito de Equipe;
  12. 12. Fechamento
  13. 13. Conclusão</li></ul>Sucesso em vendas – RiksonCarvalho<br />
  14. 14. Queira Ser Vendedor<br /><ul><li> A Condição Básica: Atitude
  15. 15. É preciso querer ser bom nisso
  16. 16. Vender é uma atividade nobre</li></ul>“ O bom vendedor orgulha-se do que faz”<br />Sucesso em vendas – Rikson Lima<br />
  17. 17. Seja um Vendedor<br /><ul><li> Não é pra qualquer um!
  18. 18. Vendas exige foco, disciplina e </li></ul> Organização<br /><ul><li> Vender é estudar, trabalhar duro, trabalhar na empresa certa.</li></ul>“ O bom vendedor tem foco, disciplina e organização”<br />Sucesso em vendas – Rikson Lima<br />
  19. 19. A pessoa já nasce vendedor? <br />Ou qualquer um pode se tornar um grande vendedor?<br /><ul><li> Qualquer ser humano pode aprender a realizar um ofício, mas somente alguns terão o “dom natural” de fazer algo especial. No entanto todos podem ser campeões de vendas. </li></ul> Alcançar altíssimos resultados, ficar ricos em vendas e isso depende de três fatores:<br />ESTUDAR / TRABALHO DURO / TRABALHAR NA EMPRESA (ou área) CERTA. <br />Sucesso em vendas – Rikson Lima<br />
  20. 20. Sucesso em vendas – Rikson Lima<br />
  21. 21. Sucesso em vendas – Rikson Lima<br />
  22. 22. Sucesso em vendas – Rikson Lima<br />
  23. 23. ORGANIZAÇÃO<br />ESTUDAR <br />TRABALHAR DURO<br />EMPRESA CERTA<br />DISCIPLINA<br />FOCO!!!!<br />TALENTO<br />ORGULHO<br />Sucesso em vendas – Rikson Lima<br />
  24. 24. Negociação – Dois estágios<br />Primeiro<br /><ul><li> Na abordagem a negociação é necessária. Pergunte se pode atender...
  25. 25. Faça Perguntas e argumente com as respostas
  26. 26. Não discuta números antes de ter </li></ul> uma oportunidade<br /><ul><li>Objeções são sinais de compra
  27. 27. Faça uma apresentação clara sobre os sistemas
  28. 28. Verifique se o cliente tem autonomia negocia com você
  29. 29. Já que não pode falar em preço não mencione desconto
  30. 30. Qual é o preço mínimo e máximo que a empresa deseja alcançar na negociação</li></ul>Sucesso em vendas – Rikson Lima<br />
  31. 31. Segundo<br /><ul><li> Repita com suas próprias o que identificou ser uma necessidade e/ou desejo do cliente
  32. 32. “ Eu não pago mais que R$ 800,00!”
  33. 33. Descubra informações importantes
  34. 34. Momentos de silêncio são normais
  35. 35. Anote cada acordo fechado
  36. 36. Tente sempre descobrir características peculiares
  37. 37. Nunca ceda algo de graça
  38. 38. Navegue no Mar Azul</li></ul>Sucesso em vendas – Rikson Lima<br />
  39. 39. Demonstração - Dicas<br /><ul><li> Prepare-se para a demonstração
  40. 40. Conheça o Sistema, Serviços e o Cliente
  41. 41. Comunique-se com clareza
  42. 42. Cuide da linguagem corporal
  43. 43. Cumpra a agenda
  44. 44. Cuide da Aparência
  45. 45. Não perca tempo, Otimize.
  46. 46. Proposta assinada, cheque ou boleto retornam com o vendedor</li></ul>Sucesso em vendas – Rikson Lima<br />
  47. 47. Fechamento<br /><ul><li> Pessoas não gostam que alguém venda para elas, mas amam comprar.
  48. 48. Saber por que compram é mais importante que saber vender
  49. 49. Pessoas querem fazer negócios com amigos
  50. 50. Se elas gostam, acreditam e confiam em você, então podem comprar
  51. 51. Relacionamento pesa mais que preço
  52. 52. As objeções são barreiras, riscos – </li></ul>ambos reais e percebidos<br /><ul><li>Peça pelo pedido sempre
  53. 53. Enfim, não tente fechar. Tente fazer amigo</li></ul>Sucesso em vendas – Rikson Lima<br />
  54. 54. Técnicas de Fechamento<br />Fechamento por escolha alternativa<br />Fechamento presumido<br />Fechamento por resumo de benefícios<br />Fechamento prós e contras<br />Sucesso em vendas – Rikson Lima<br />
  55. 55. Espírito de Equipe<br /><ul><li>Elimine seus preconceitos
  56. 56. Cuide da sua imagem
  57. 57. Seja solicito
  58. 58. Atenda, faça como se fosse seu cliente
  59. 59. Motive e transmita mensagens positivas
  60. 60. Garanta a sua parte no bolo</li></ul>Sucesso em vendas – Rikson Lima<br />
  61. 61. Conclusão<br />Avance hoje com a certeza de que neste exato instante está se erguendo futuro. Não faz mal que seja pouco que os passos de hoje sejam maiores que os de ontem e os de amanhã sejam mais largos que os de hoje.<br />Daisaku Ikeda<br />Sucesso em vendas – Rikson Lima<br />
  62. 62. Fonte de consulta<br /><ul><li> Super dicas para vender e negociar bem – editora saraiva - Carlos Alberto Julio
  63. 63. Vendas Por Telefone – Editora record – Stephanschiffman
  64. 64. O vendedor Pitbull – Editora Resultado – Luiz Paulo Luppa
  65. 65. Como Vender por Telefone – Editora Harbra – Cezar Frazão
  66. 66. O Monge e o Executivo – Editora Sextante – James C. Hunter
  67. 67. Revista Venda Mais</li></ul>Sucesso em vendas – Rikson Lima<br />

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