Propostas de valor de produto muito relevantes e diferenciadoras

342 visualizações

Publicada em

CRIAR PROPOSTAS DE VALOR DIFERENCIADORAS e MUITO IMPORTANTES PARA O CLIENTE – para cada produto

Publicada em: Negócios
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
342
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
1
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
12
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Propostas de valor de produto muito relevantes e diferenciadoras

  1. 1. 1 Propostas de Valor Muito Relevantes e Diferenciadoras @ 2013 por http://www.mariaspinola.pt NÃO Basta uma BOA Proposta de Valor do Produto – Tem de Ser DIFERENCIADORA e MUITO RELEVANTE Qual é o "prato principal" da formação "Criar Mensagens de Prospecção Eficazes — mesmo em mercados competitivos"? É "apenas" criar mensagens de prospecção eficazes? NÃO — embora isso já tenha bastante valor O "prato principal" é "CRIAR PROPOSTAS DE VALOR DIFERENCIADORAS e MUITO IMPORTANTES PARA O CLIENTE" + "COMUNICÁ-LAS COM IMPACTO", para cada produto/serviço. Vamos dissecar os componentes desse "prato principal". CRIAR PROPOSTAS DE VALOR DIFERENCIADORAS e MUITO IMPORTANTES PARA O CLIENTE – para cada produto Existem 3 tipos de Propostas de Valor de Produto:
  2. 2. 2 Propostas de Valor Muito Relevantes e Diferenciadoras @ 2013 por http://www.mariaspinola.pt 1 – Proposta de Valor SEM importância para o cliente: É o tipo de proposta que apenas comunica propriedades e funcionalidades do produto — tal como na figura seguinte. Exemplo: "Temos uma extensa gama de Y". Proposta de Valor Irrelevante
  3. 3. 3 Propostas de Valor Muito Relevantes e Diferenciadoras @ 2013 por http://www.mariaspinola.pt 2 - Proposta de Valor COM importância para o cliente… mas IGUAL à concorrência: É o tipo de proposta de proposta que permite que o cliente atinga alguns dos objectivos de negócio (ver a figura seguinte). Exemplo: "Crescimento de X% de Y". Proposta de Valor Importante para o Cliente… mas IGUAL aos outros
  4. 4. 4 Propostas de Valor Muito Relevantes e Diferenciadoras @ 2013 por http://www.mariaspinola.pt 3 - Proposta de Valor MUITO IMPORTANTE para o cliente… e DIFERENTE da concorrência: É o tipo de proposta de proposta que permite que o cliente atinga alguns dos objectivos de negócio… mas toca num "ingrediente secreto" (ver as 2 figuras seguintes). Proposta de Valor Muito Importante e Diferenciadora Ingrediente Secreto da Proposta de Valor
  5. 5. 5 Propostas de Valor Muito Relevantes e Diferenciadoras @ 2013 por http://www.mariaspinola.pt É esse "Ingrediente Secreto" que torna a Proposta de Valor MUITO IMPORTANTE PARA O CLIENTE – e que vai aprender na formação "Criar Mensagens de Prospecção Eficazes — mesmo em mercados competitivos" Para além disso, quando chegar à sua "Proposta de Valor Diferenciadora e Muito Importante para o Cliente" já tem todo um conjunto de mensagens que apenas têm de ser…. COMUNICADAS COM IMPACTO Como é que isso é feito? Aplicando um "Modelo de Escrita da Mensagem" ao "Mapa de Mensagens Centradas no Cliente e a Proposta de Valor Comercial Diferenciadora" – ver figura seguinte: Ingrediente Secreto da Proposta de Valor + Modelo de Escrita da Mensagem
  6. 6. 6 Propostas de Valor Muito Relevantes e Diferenciadoras @ 2013 por http://www.mariaspinola.pt É essa combinação (Mapa de Mensagens Centradas no Cliente e a Proposta de Valor Comercial Diferenciadora" + "Modelo de Escrita da Mensagem") que vai permitir que escreva Mensagens Diferenciadoras e Muito Importantes para o Cliente – como as que estão no lado do "Depois" da seguinte imagem: Quer saber qual é a Proposta de Valor para a característica "Criar Propostas de Valor Diferenciadoras e Muito Importantes Para os Seus Clientes" desta formação? Aqui está ela:
  7. 7. 7 Propostas de Valor Muito Relevantes e Diferenciadoras @ 2013 por http://www.mariaspinola.pt "Evite que as suas Propostas de Valor se confundam com as da sua concorrência. Esta formação dá-lhe a estratégia para criar Propostas de Valor adaptadas aos perfis, necessidades e objectivos de negócio dos seus clientes." Venha criar as suas "Propostas de Valor Diferenciadoras e Muito Importantes Para os Seus Clientes". Clique Aqui. .

×