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NO DETALHE 
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QUEM PARTICIPA DO PLANEJAMENTO? 
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Comercial 
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 VERBA DE PROPAGANDA COOPERADA 
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Ricardo Michelazzo 
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Workshop Estratégias para aproveitar o melhor do Black Friday e Natal - GS&ECOMM: Planejamento de Marketing

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Workshop Estratégias para aproveitar o melhor do Black Friday e Natal - GS&ECOMM: Planejamento de Marketing

  1. 1. WWOORRKKSSHHOOPP – BBLLAACCKK FFRRIIDDAAYY && NNAATTAALL GGSS&&EECCOOMMMM GGSS&&MMDD – GGOOUUVVÊÊAA DDEE SSOOUUZZAA
  2. 2. APRENDIZADOS DA VIDA A venda mensal é uma CONSEQUENCIA das vendas quinzenais As vendas quinzenais são uma CONSEQUENCIA das vendas semanais As vendas semanais são uma CONSEQUENCIA das vendas diárias As vendas diárias são uma CONSEQUENCIA das vendas hora a hora Ou seja......... Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GS&MD – Gouvêa de Souza.
  3. 3. PLANEJE, COMPRE, PROMOVA a VENDA NO DETALHE Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GS&MD – Gouvêa de Souza.
  4. 4. QUEM PARTICIPA DO PLANEJAMENTO? Comercial Marketing FORNECEDOR Logística SAC Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GS&MD – Gouvêa de Souza.
  5. 5. Comercial O QUE O COMERCIAL ENTREGA PARA EMPRESA? FATURAMENTO MARGEM VERBA DE PROPAGANDA COOPERADA ESTOQUE DE ACORDO COM AS METAS Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GSMD – Gouvêa de Souza.
  6. 6. TIME LINE PREVISÃO DE VENDAS CAMPANHAS INTERNAS 1 2 3 4 5 ? SORTIMENTO GESTÃO DE COMPRAS ACOMPANHAMENTO Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GSMD – Gouvêa de Souza.
  7. 7. Agrupar os sortimento de produtos em Hierarquia de produtos (Subcategoria, Categoria e Departamento) Definir papel de cada um dos produtos dentro das categorias (Aposta, Margem, Cross Sale...) Avaliar se existem produtos com papeis similares e sem relevância de marca - Elimine Long Tail é bacana, mas custa MUITO caro Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GSMD – Gouvêa de Souza.
  8. 8. Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GSMD – Gouvêa de Souza.
  9. 9. PREVISÃO DE VENDAS CAMPANHAS INTERNAS 1 2 3 4 5 ? SORTIMENTO GESTÃO DE COMPRAS ACOMPANHAMENTO Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GSMD – Gouvêa de Souza.
  10. 10. Histórico dos mês a mês de pelo menos dos últimos 6 meses + Histórico do mesmo período em 2013. Descontar Sazonalidade, Campanhas muito agressivas de preço e outros fatores que discrepam. Definir projeção de venda das Apostas de cada categoria. Seja Otimista Não esqueça da Margem. Normalmente Apostas possuem mais giro porém, a margem mais baixa. Crie novos produtos / soluções a partir da combinação do sortimento Avalie produtos e suas performance via canal TELEVENDAS Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GSMD – Gouvêa de Souza.
  11. 11. Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GSMD – Gouvêa de Souza.
  12. 12. PREVISÃO DE VENDAS CAMPANHAS INTERNAS 1 2 3 4 5 ? SORTIMENTO GESTÃO DE COMPRAS ACOMPANHAMENTO Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GSMD – Gouvêa de Souza.
  13. 13. Open to Buy como matriz de cálculo, depois alguns ajustes manuais Negocie tudo de uma única vez, ajustando com seus fornecedores somente as entregas Negocie também Propaganda Cooperada, Desconto e Prazo de Pagamento OTB = (previsão de vendas * cobertura) – Estoque – OCs em aberto Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GSMD – Gouvêa de Souza.
  14. 14. Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GSMD – Gouvêa de Souza.
  15. 15. PREVISÃO DE VENDAS CAMPANHAS INTERNAS 1 2 3 4 5 ? SORTIMENTO GESTÃO DE COMPRAS ACOMPANHAMENTO Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GSMD – Gouvêa de Souza.
  16. 16. Venda de espaço publicitário para venda de anúncio (VPC) Entrega ao time de MKT mais oportunidades de trabalhar campanhas Expõe o sortimento para clientes Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GSMD – Gouvêa de Souza.
  17. 17. PREVISÃO DE VENDAS CAMPANHAS INTERNAS 1 2 3 4 5 ? SORTIMENTO GESTÃO DE COMPRAS ACOMPANHAMENTO Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GSMD – Gouvêa de Souza.
  18. 18. Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GSMD – Gouvêa de Souza.
  19. 19. Este documento não pode ser modificado, copiado, distribuído ou republicado sem prévio consentimento por escrito da GSMD – Gouvêa de Souza.
  20. 20. Ricardo Michelazzo ricardo@gsecomm.com.br 11- 991825855 Av. Paulista, 171 - 10º andar Paraíso - 01311-904 - São Paulo - SP Fone: (11) 3405-6666 | Fax: (11) 3263-0066 gsmd-de@gsmd.com.br | www.mercadoeconsumo.com.br www.gsmd.com.br

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