O documento apresenta uma introdução ao conceito de Inbound Marketing, descrevendo-o como táticas de marketing que atraem o interesse das pessoas ao invés de comprá-lo. Em seguida, exemplifica como a estratégia já era usada anteriormente por guias como o Michelin e discute como as empresas podem implementar o Inbound Marketing na prática, envolvendo todos os departamentos e definindo metas e ações para as fases de Atrair, Converter, Fechar e Encantar clientes.
2. Simplificando o conceito
“Inbound Marketing pode ser
considerado qualquer tática de
marketing que se baseia em ganhar o
interesse das pessoas ao invés de
comprá-lo.” HubSpot
http://www.slideshare.net/HubSpot/its-time-to-transform-your-marketing
3. Não, não é uma ideia nova...
Guia Michelin – desde 1900 levando conteúdo aos consumidores
6. E como isso funciona na prática?
http://www.hubspot.com/inbound-marketing
7. Reorganização da empresa
Para dar certo é preciso envolver todos
os times da empresa!
VENDAS MARKETING
SUPORTE
/ Atend.
Cliente
FINANCEIRO
8. A EMPRESA: SUNA CURSOS
Produto: Cursos de Artesanato online
Público-alvo: Donas de casa
Ticket Médio: R$400,00
Site: ok (mil visitantes mês)
Blog: ok (pouca interação com leitores)
Automação: HubSpot
9. Mudanças internas
Reuniões semanais dos times de Vendas + Marketing;
Treinamento de todos os times (apresentação da estratégia);
Construção das personas (buyer & brand);
Definição de metas (médio e longo prazos);
Definição do orçamento Inbound;
Implementação de um SAC.
10. Atrair
Ações
SEO (blog e site)
12 Blog posts/mês
Social Media
Adwords
Metas
10 mil visitantes/mês
+ Engajamento
+ Presença SERP