O documento discute como a Wedgewood Candle Co. pode aumentar seus lucros através de alterações no plano de vendas, analisando se aumentar as comissões de vendas ou gastos com publicidade é a melhor opção. Ele fornece conceitos relevantes como custos fixos e variáveis, margem de contribuição, ponto de equilíbrio e lucro líquido para analisar as alternativas.

2. PROBLEMA
O COMANDO DA WEDGEWOOD CANDLE CO. BUSCA ALTERAÇÕES NO PLANO
DE VENDAS COMO FORMA DE VIABILIZAR UM AUMENTO NO LUCRO DA
EMPRESA. AS OPÇÕES EM ANÁLISE SÃO: AUMENTAR AS COMISSÕES DE VENDAS
OU AS DESPESAS COM PUBLICIDADE.

3. CAUSAS
• É PRECISO ESTIMAR QUAL ALTERNATIVA RESULTARÁ EM MAIOR LUCRO
LÍQUIDO.
• PARA TANTO, SERIA NECESSÁRIO ANALISAR O RELATÓRIO CVP E OS
RESULTADOS DE RECEITAS, PONTO DE EQUILÍBRIO, GRAU DE ALAVANCAGEM
E MARGEM DE SEGURANÇA.

4. CONCEITOS UTILIZADOS
DM: É UM CUSTO VARIÁVEL, ESTÁ RELACIONADO AOS MATERIAIS UTILIZADOS NA
PRODUÇÃO.
•DL: É UM CUSTO FIXO, ESTÁ RELACIONADO AS DESPESAS COM MÃO DE OBRA.
•MOH: DESPESAS GERAIS E INDIRETAS ENVOLVIDAS NA FABRICAÇÃO.
•LUCRO LÍQUIDO: É O RENDIMENTO REAL DE UMA EMPRESA, É CALCULADO PELA
DIFERENÇA ENTRE A RECEITA TOTAL E O CUSTO TOTAL.

5. CONCEITOS UTILIZADOS
• MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO: É UM INDICADOR QUE TEM POR
FINALIDADE MOSTRAR SE A RECEITA DA EMPRESA É SUFICIENTE PARA
COBRIR SEUS GASTOS E, CONSEQUENTEMENTE OBTER LUCROS. PODE
SER CALCULADA PELA DIFERENÇA ENTRE A RECEITA BRUTA OBTIDA
PELA EMPREA E SEUS CUSTOS VARIÁVEIS.
• PONTO DE EQUILÍBRIO: É O VALOR QUE A EMPRESA PRECISA RECEBER
PARA COBRIR SEUS CUSTOS VARIÁVEIS E DESPESAS FIXAS.

6. CONCEITOS UTILIZADOS
• MARGEM DE SEGURANÇA: INDICA QUANTO A RECEITA PODE CAIR SEM
CAUSAR PREJUÍZOS PARA A EMPRESA.
• COMISSÃO DE VENDAS: RECOMPENSA FINANCEIRA PELA
INTERMEDIAÇÃO DE NEGÓCIOS OU ALCANCE DE METAS.

7. SOLUÇÃO TEÓRICA
• PARA SOLUCIONAR O PROBLEMA FOI NECESSÁRIO USAR OS DADOS
DISPONÍVEIS DE CUSTOS FIXOS E VARIÁVEIS, LUCRO LÍQUIDO E UNIDADES
VENDIDAS, COM ISSO TIVEMOS ACESSO AOS CUSTOS POR UNIDADE E AO
LUCRO POR UNIDADE.
• UTILIZAMOS ESSES DADOS PARA ESTIMAR COMO O LUCRO IRÁ SE
COMPORTAR COM O AUMENTO DA COMISSÃO DE VENDAS E COM O
AUMENTO DAS DESPESAS COM PUBLICIDADE.

8. CUSTOS VARIÁVEIS
CUSTO FIXO

10. • AUMENTAR AS COMISSÕES EM 20% E AS VENDAS EM 5%.

12. • GASTAR MAIS US$ 150.000 EM PUBLICIDADE E AUMENTAR AS
VENDAS EM 4%

14. CONCLUSÃO
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