Mercado Foco Rússia

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Sergey Mushchenko

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Mercado Foco Rússia

  1. 1. MmEeRrCcAaDdOo FfOoCcOo RrÚúSsSsIiAa  
  2. 2. WEG - Algumas adversidadesComo descobrir os nichos do mercadoComo entrar no mercadoExpetativas de mercadoComo seguir as regrasExemplos de sucesso na parceria com APEX
  3. 3. WEG - no mercadoWEG uma empresa Brasileira com global, maior produtor latino-americano de motores e um dos maiores produtores nessesegmento no mundo. Empresa foi fundada no ano 1961, em do Sul, SC.A primeira aconteceu no ano 1974. Hoje a empresa possui 26 mil em 9 de mundo, 22 filiais comerciais, mais de 1mil agentes comerciais em todos os continentes.A com a mercado da no ano 2004, e passou pordiferentes etapas no caminho de desenvolvimento desse mercado. 2004   2005   2006   2007   2008   2009-­‐2012   Pesquisas   Parceria     Rede   Filial   Filial  +  Rede   No  Brasil   Remotamente   Remotamente   Remotamente   Na       Sucesso   Sucesso   Sucesso   Sucesso   Sucesso  
  4. 4.    Filiais  comerciais  
  5. 5. Bussiness unitsMotores Energia Tintas   eeletricos e acionamento
  6. 6. Encontra-
  7. 7. algumas adversidadesChoque de mentalidade diferente;Choque da cultura social;Choque da cultura comercial;Choque de burocratismo;Choque do ambiente industrial;Choque, choque, choque..... Mas nadaaqueles que
  8. 8. Como descobrir os nichos   mercado  Grau  de  efeito     Forma   Prazo   Independente,  *   Consultas   Distante   Consultas  /  **   Com  agente   Contatos     Contatos  com  ***   (APEX,  p/ex)   representantes  ****   Feiras     Visitas   Feiras  /  *****     industriais  
  9. 9. Como entrar no mercado   Prazo  de  retorno   Custo  de  Grau  de  efeito   Caminho,  via   de  investimento   investimento  *   Governo   Fundos  do  **   investimento   Agentes  de  ***   desenvolvimento  ****   Distribuidores   Filial  /  *****    
  10. 10. Expetativas de mercadoFatores  do  cliente  que     Fatores  do  seu  produto  que  complicam    a  venda   ajudam  na  venda      Liberdade  nas  alternativas   atendimento  continuado  Intercambialidade     Flexibilidade        de  sucesso   -­‐pago   Esquemas  de  garantia      Credibilidade   Amostras  gratuitas  
  11. 11. Como seguir as regras Objeto   que  dificultam  o   Como  resolver   Quem  pode  ajudar   complicador   negocio   Aprender  e  Justificar   Agente  ou  parceiro  Aduaneira     conforme  realidade  Regulamento     Parceiro     GOST  Preenchimento  dos     Parceiro  documentos   ou  materiais   Controle  pelo       Parceiro   banco   com  cuidado  
  12. 12. Exemplos de sucesso na parceria com APEXPAP-FOR 2010

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