2. O que a história do Mosteiro nos ensina sobre captação de recursos?

3. Captação de Recursos é... A pessoa certa solicitando ao potencial doador correto a quantia exata para o programa adequado no momento chave da forma correta

4. Nossa organização é parte da sociedade Como estamos olhando para ela? Como estamos participando dela? Como estamos nos atualizando?

5. Pressupostos ....Os organiza ç ões são parte do meio ambiente externo em que operam; ....Sua organiza ç ão possui um “ patrimônio ” importante para a sociedade; ....Existem p ú blicos interessados na existência da sua organiza ç ão; ....Combinar seu “ patrimônio ” com os interesses de seus apoiadores é uma chave importante na conquista de parceiros; ....Quem são estes interessados? Quais são seus interesses? Temos um patrimônio importante para a sociedade Quais são nossas riquezas, talentos, tecnologias, ativos? O que nós já temos que é importante?

6. Pressupostos ....Os organiza ç ões são parte do meio ambiente externo em que operam; ....Sua organiza ç ão possui um “ patrimônio ” importante para a sociedade; ....Existem p ú blicos interessados na existência da sua organiza ç ão; ....Combinar seu “ patrimônio ” com os interesses de seus apoiadores é uma chave importante na conquista de parceiros; ....Quem são estes interessados? Quais são seus interesses? Existem PESSOAS interessadas na sua existência, no seu PROPÓSITO!!

7. ....Quem são estes interessados? Quais são seus interesses? Onde eles estão? O que eles pensam? Do que eles gostam?

8. Sustentabilidade Financeira ..... Está diretamente relacionada ao Planejamento Estratégico .... É responsabilidade de todos na organização .... É um processo contínuo

10. Os 3 C’s que nos sustentam captação comunicação controle = fidelização

11. A pirâmide da captação de recursos A meta é mover os doadores a patamares mais elevados de doação e parceria Doador pontual ou inicial Doadores assíduos Grandes doadores

12. Pirâmide da captação de recursos Potential Donors General Public 10% do total de doadores 20% do total de doadores 70% do total de doadores Grandes doadores Doador assíduo Doador pontual ou inicial

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