1. Competências e Características
Empreendedoras dos
proprietários das lojas de um
Shopping Popular
MINELLO, I. F.; GOMES, T. C.; SCHERER, I. B.; LOPES, L. F.
D.; SCHERER, L. A.; ALVES, L. C.

2. Introdução
•Competência: Qualificação possuída por alguém
para a execução de certa atividade.
•Para empreender, o indivíduo necessita possuir
competências específicas.

3. Introdução
Objetivo do estudo: verificar as competências
empreendedoras dos proprietários de lojas de um
shopping popular, baseado nestes aspectos:
1. Perfil sócio-econômico;
2. Competências empreendedoras dos
pesquisados;
3. Relação entre competências e características
empreendedoras;
4. Adequação da amostra para a análise dos
resultados.

4. Referencial teórico
•O estudo Testing for Competence rather
than Inteligence, de McClelland, foi o
primeiro estudo sobre competências na
área gerencial.
•O conceito de competência parte de uma
série de conhecimentos, habilidades e
atitudes, num contexto profissional e
organizacional, em que a competência é
manifestada pela capacidade de entregar
alto desempenho e solucionar os problemas
que existirem.

5. Referencial teórico
• A competência empreendedora, basicamente, consiste
em analisar o ambiente de negócios e colocar em
prática as ações determinadas.
• As competências são classificadas de acordo com o
estudo de Man e Lau (2000):
Competências de oportunidade
Competências de relacionamento
Competências conceituais
Competências administrativas
Competências estratégicas
Competências de comprometimento
Competências de equilíbrio

6. Referencial teórico
No estudo, as competências empreendedoras
individuais são agrupadas em dois grupos, baseado
no estudo de Brandão (2007).
Competências
associadas à visão
do ambiente
• Competências de oportunidade
• Conhecimento antecipado do negócio e uso de
fontes preliminares de informações
• Competências de avaliar e assumir riscos
Competências
associadas à ação
estratégica
• Competências associadas às inovações e aos
diferenciais dos produtos/serviços
• Competências conceituais (atualização do
negócio)

7. Empreendedorismo e
características
empreendedoras
• A evolução dos estudos iniciados no século XVII
sobre empreendedorismo levou à pesquisas das
características empreendedoras que levam
indivíduos a gerar bens e serviços.
• O estudo de McClelland identificou três conjuntos de
características empreendedoras, relacionadas à
realização, planejamento e poder.

8. Metodologia de pesquisa
• Caracterização da pesquisa: descritiva e exploratória,
com enfoque quantitativo.
• Coleta de dados: Questionário em três etapas –
aspectos sócio-econômicos, informações das
competências empreendedoras e características
comportamentais, a partir de uma escala Likert.
• Amostra: Não-probabilística, com 26 lojistas
respondentes, num total de 38 disponíveis.
• Testes estatísticos: Alfa de Cronbach e coeficiente de
correlação de Pearson.

9. Metodologia de pesquisa

10. Análise de resultados
• Em geral, o respondente da pesquisa é mulher
(73,08%), casada (42,31%), de 42 a 50 anos
(30,77%), com filhos (80,77%), renda salarial de 1 a
2 salários-mínimos (30,77%), ensino médio completo
(30,77%).
• 46,15% não possui experiência empreendedora
anterior ao atual negócio.

11. Análise de resultados
Com média total de 3,58, os proprietários apresentam
competências empreendedoras, demonstrando maior
preocupação com as competências associadas à
visão estratégica.
Competências Empreendedoras Médias
Competência de oportunidade 3,54
Conhecimento antecipado do negócio e uso de
fontes preliminares de informações
3,44
Competência de avaliar e assumir riscos 3,04
Competências conceituais 4,62
Competências associadas às inovações e aos
diferenciais dos produtos/serviços
4,54

12. Análise de resultados
Conforme tabela abaixo, a média total das
características dos proprietários foi de 3,68.
Conjuntos Características empreendedoras Médias
Conjunto de
realização (3,93)
Comprometimento 4,50
Exigência de qualidade e eficiência 4,26
Busca de oportunidade e iniciativa 4,03
Correr riscos calculados 3,62
Persistência 3,25
Conjunto de
planejamento (3,53)
Estabelecimento de metas 3,70
Planejamento e monitoramento
sistemático
3,49
Busca de informações 3,42
Conjunto de poder
(3,27)
Independência e autoconfiança 3,61
Persuasão e redes de contatos 2,92

13. Análise de resultados
• Com a análise dos dados dos construtos
competência e características empreendedoras, não
foi verificado uma correlação direta entre os dois
construtos a partir do resultado do coeficiente da
correlação de Pearson.
• Isso indica que os proprietários de um shopping
popular não apresentaram similaridade entre as
competências e as características empreendedoras.

14. Considerações finais
• Fatores como a inserção da mulher no mundo dos
negócios e escolaridade devem ser melhor
explorados em pesquisas posteriores.
• O fato das competências de ação estratégica serem
predominantes em relação às de análise do
ambiente demonstram uma propensão do
proprietário em agir sem uma devida reflexão.
• A autoestima foi visualizada como uma característica
relevante para o empreendedor.

15. Considerações finais
• A baixa média do conjunto de poder indica que não
há preocupação dos proprietários em influenciar
pessoas ao redor e criar redes.
• A não correlação entre os construtos pode ser
explicado pela baixa amostra, devido à limitações da
pesquisa, o que abre caminhos para futuras
pesquisas com amostras mais representativas, que
possibilite uma análise mais acurada dos resultados.