O documento fornece orientações sobre como vender jóias pela internet, dividido em três fases: estruturar a loja virtual, crescer as vendas e consolidar o negócio. A primeira fase envolve planejamento estratégico, processos, marketing e parcerias. A segunda fase acelera o crescimento com ferramentas como Google Ads e Facebook Ads. A terceira fase consolida o negócio investindo em mobile e mix de comunicação.

1. COMO
VENDER
JOIAS
PELA
INTERNET
Vinicius
Melo
viniciusmelo@rebellion.com.br

2. Quem
sou
eu?
• Publicitário
• Empreendedor
• Professor
• Sócio-diretor Comercial
da Rebellion
• Organizador do
Digital Business Day
• Diretor da ABRADi
(Associação Brasileira
das Agências Digitais)

3. Quem
são
vocês?

4. Joias
no
e-­‐commerce
brasileiro

5. E-­‐commerce
no
Brasil
* Referente a bens de consumo.
R$ 35,8 bi
Faturamento 2014*
24%
Crescimento
61,1 mi
Consumidores
43%
Lojas no prejuízo

6. Porque
43%
das
lojas
estão
no
prejuízo?
• Falta
conhecimento
sobre
o
ambiente
(internet)
• Comportamento
do
e-­‐consumidor
Em
resumo:

7. Comportamento
do
consumidor,
devo
me
preocupar?
Link do vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=reI9-lJ77Eo

8. Porque
43%
das
lojas
estão
no
prejuízo?
• Falta
conhecimento
sobre
o
negócio
de
e-­‐commerce
Em
resumo:

9. Perfis
de
empreendedores
no
e-­‐commerce
• Só
colocar
a
loja
no
ar
e
ela
venderá
sozinha

10. Perfis
de
empreendedores
no
e-­‐commerce
• É
só
invesCr
em
Google
AdWords
e
ficarei
rico

11. É
necessário
olhar
cada
pilar
da
loja
virtual

12. Um
fluxo
de
e-­‐commerce

13. E
como
vender
joias
pela
internet?

14. Estruturar
Crescer
Consolidar

15. Estruturar
–
Fase
1
• Planejar
o
e-­‐commerce
requer
imersão
no
negócio
• É
importante
que
a
gestão
seja
estratégica
• Estruturar
processos
e
equipe
• Realizar
planejamento
financeiro
• Realizar
planejamento
das
campanhas
• Desenvolver
parcerias
comerciais

16. Estruturar
–
Fase
1
• Marke^ng
digital
deve
ser
sustentável
• Pensar
na
marca
• Pensar
na
experiência
que
você
deseja
gerar
no
cliente
• Se
relacionar
com
a
base
de
clientes
• Criar
ações
de
recompra

17. Ferramentas
• Explore
ao
máximo
as
redes
sociais

18. Ferramentas
• Desenvolva
parcerias
comerciais
• Use
elas
para
se
relacionar
com
a
base
de
clientes
por
e-­‐mail
marke^ng

19. Ferramentas
• Desenvolva
coleções
assinadas
por
webcelebridades
• Revenue
share

20. Ferramentas
• Crie
campanhas
com
Market
Places

21. Ferramentas
• Crie
campanhas
com
Market
Places

22. Ferramentas
• Crie
campanhas
com
Market
Places
-­‐
Ver^cais

23. Ferramentas
• Crie
campanhas
com
Market
Places
-­‐
Ver^cais

24. Ferramentas
• Crie
campanhas
com
Rede
de
Afiliados

25. Ferramentas
• Crie
campanhas
com
Rede
de
Afiliados

26. Estruturar
–
Fase
2
• Loja
sustentável
=
acelerar
o
crescimento

27. Ferramentas
• Google
AdWords:
Pesquisa,
Display,
Remarke^ng,
Google
Shopping

28. Ferramentas
• Facebook
Ads:
Aumento
de
fãs,
Impulsione
Posts

29. Ferramentas
• Comparadores
de
preços:
tradicionais

30. Ferramentas
• Comparadores
de
preços:
tradicionais

31. Ferramentas
• Comparadores
de
preços:
ver^cal

32. Estruturar
–
Fase
3
• Consolide
o
negócio
x

33. Ferramentas
• Invista
em
mobile,
diversifique
o
mix
de
comunicação
Link do vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=H9OjNi6SfE8

34. Vamos ter mais resultados?
Obrigado!
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