O documento descreve o caso de Dado Carvalho, dono de uma academia de ginástica chamada Stylus Gym Club, que está considerando expandir seu negócio abrindo uma filial ou investindo em um centro de estética. A família de Dado aconselha contra o centro de estética devido aos riscos, enquanto amigos acreditam que este é o futuro das academias.

1. UNIVERSIDADE CANDIDO
MENDES
Unidade Jacarepaguá.
Curso Administração de Empresas e Ciências Contábeis.
Disciplina: Avaliação de Empresas.
Professor: Angelo Peres1.
Estudo de Caso 3 – 2012.1.
STYLUS GYM CLUB.
Onde o Conceito Alto Desempenho Não é Moda... Mas Tradição e
Movimento.
Introdução.
Desde a Grécia antiga a ginástica mudou muito. Atualmente todo mundo
sabe que ginástica faz bem à saúde. Boa parte dos brasileiros incorpora na sua
rotina semanal o cuidado com o corpo em termos estéticos e de saúde.
Assim, freqüentar uma academia de ginástica passou a ser fundamental
para motivar essa rotina.
Porém, com a diversificação dos serviços, as academias cada vez mais
estão se transformando em clubes de "saúde".
1 Doutorando em Educação. Mestre em Economia. Pós-Graduado em Gestão Estratégica,
Recursos Humanos e Marketing. Professor universitário. Sócio-Gerente da P&P Consultores
Associados.

2. O Mercado de Academias.
Segundo estimativas o mercado de academias de ginástica movimenta
mais de R$ 2 bilhões, no Brasil. Para alguns pesquisadores isto se deve ao
crescimento do conceito de qualidade de vida e saúde. Com isto, as academias
tornaram-se populares e deixaram de ser apenas um reduto de pessoas que
procuram o corpo perfeito.
Em 2005, por exemplo, o mercado brasileiro de academias com a indústria
de equipamentos movimentou cerca de R$ 2,06 bilhões.
O Brasil já é o maior mercado de academias de ginástica da América Latina
e o segundo maior em número de academias do mundo. Em 1999, o país possuía
aproximadamente 4 mil academias. Hoje, já são mais de 9 mil, freqüentadas por
mais de 3 milhões de pessoas2.
Mais da metade deste total está na região Sudeste, principalmente no eixo
Rio-São Paulo.
2
Estes números foram arredondados.

3. A região Sul é responsável por outros 25% e os 25% restantes dividem-se
entre as regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste, sendo que Brasília é a cidade
com o maior crescimento atualmente.
O que se enxerga em um cenário de curto-prazo, e a fim de proporcionar
um tratamento a esta seleta clientela, as academias estão cada vez mais se
segmentando.
A tendência é a reunião de vários serviços, como ginástica, ioga,
alongamento, relaxamento, massagens e pilates, criando os chamados "centros
de bem-estar".

5. O Estudo de Caso - A STYLUS GYM CLUB.
Sou Dado Carvalho, tenho 58 anos.
Sou servidor público federal aposentado pelo Ministério da Justiça, da
Comarca do Rio de Janeiro.
Desde minha aposentadoria, decidi investir R$ 60 mil num negócio que
vislumbrava me dar tranquilidade para o meu futuro e o de minha família: Uma
Academia de Ginástica – A Stylus Gym Club.
Em cinco anos, no bairro do Méier, este empreendimento se pagou, e me
mostrou que minha intuição estava/ e está certa.
Agora, mesmo com esta crise mundial, quero alargar meus horizontes no
que diz respeito ao meu papel de empresário neste setor. Ou seja, ou eu abro
uma filial de minha academia no bairro de Madureira, subúrbio da Cidade do Rio
de Janeiro, ou invisto num negócio que vislumbro em evidência/promissor: os
Centros de Estética acoplados às Academias de Ginástica.
Minha família está sugerindo que eu não invista num centro de estética. Na
opinião deles este negócio requer muitas expertises e o investimento seria
arriscado e elevado.
Já meus amigos próximos acreditam o contrário. Na opinião deles o futuro
das academias será este: os Centros de Estética “convivendo” harmoniosamente
com as tradicionais academias.

6. Trabalho de Aula.
1. Após a leitura do estudo de caso Stylus Gym Club, pede-se refletir, se o
senhor DADO deve abrir/ ou não um Centro de Estética acoplado à sua
Academia de Ginástica? Justifiquem a resposta.
2. Se vocês acharem que ele deve investir num Centro de Estética, que
estratégias gerais/e iniciais ele deve adotar? Por quê?
3. No ambiente externo, quais devem ser as preocupações do senhor DADO?
4. E no interno?
5. Qual é a vantagem competitiva que o senhor DADO já possui? O isto o
diferenciará dos demais concorrentes?
6. Qual deve ser o nível de importância que o senhor DADO deve dar ao
marketing? Justifiquem a resposta.