O documento resume a construção da marca de uma nova clínica de fisiologia esportiva. A clínica será aberta por dois sócios e oferecerá diversos serviços relacionados à saúde e desempenho esportivo. O mercado tem crescido com a conscientização sobre a importância da atividade física. A clínica terá como público-alvo tanto atletas quanto pessoas comuns interessadas em praticar exercícios. É analisada a concorrência e traçada a estratégia de posicionamento da marca como um

1. Construção de marca
Clínica de Fisiologia
Equipe de Planejamento – Matriz Comunicação

2. A Empresa
O professor de educação física Júlio e seu sócio Hudson concretizarão
seu grande projeto de abrir uma clínica especializada em “medicina do
esporte”, que oferecerá serviços como nutrologia, modulação hormonal,
ergoespirométrica, taxa metabólica de repouso, consultoria e acessória
esportiva, entre outros.
Localizada na Asa Sul, ela possui um local privilegiado por estar próxima
de academias renomadas que trabalham com um público potencial para a
clínica.
Análise de mercado
Vários estudos comprovam que práticas esportivas reduzem a
mortalidade e a incidência de muitas doenças, além de melhorar a qualidade
de vida, tanto dos saudáveis como de portadores de doenças cardiovasculares,
pulmonares, endocrinológicas, renais, neurológicas, osteo-mio-articulares,
oncológicas, etc. A todo momento os jornais soltam reportagens que reforçam
o quanto a realização de uma atividade física é importante para a saúde. Além
disso, o próprio governo brasileiro começa a se preocupar com essa questão,
uma vez que, segundo constatação de pesquisas recentes, metade dos
brasileiros está acima do peso.
Tendo isso em vista, a tendência é que a conscientização da população
sobre o assunto cresça e que serviços ligados à realização de esportes e
atividades físicas aumente. Unido a isso, há também o que chamam de “o novo
atleta”: pessoas comuns, que praticam atividades físicas no seu dia a dia e que
buscam clínicas médicas para uma orientação de como melhor realizar seus
exercícios.
Itu.com.br – 24/04/2012. Acesso em:
http://www.itu.com.br/esportes/noticia/chega-de-preguica-deixe-o-sedentarismo-de-lado-20120424
Sociedade Brasileira de Medicina do Exercício e do Esporte – 24/04/2012. Acesso em:
http://www.medicinadoesporte.org.br/subespecialidades.htm
Público alvo
Apesar do que o nome sugere, uma clínica de medicina do esporte está
voltada para um público bastante abrangente. O perfil daqueles que buscam os

3. serviços desse tipo de clínica não é apenas do atleta profissional, mas também
pessoas comuns que praticam ou pretendem iniciar a prática de atividades
físicas no seu dia a dia, bem como indivíduos com problemas de saúde que
buscam se curar ou manter sua qualidade de vida através de exercícios físicos.
Por conta do valor do serviço, esse público é em sua maioria
pertencente às classes A e B, que gostam de investir em serviços de qualidade
e com relacionamento quase exclusivo com os clientes, e de idade variada
entre jovens e idosos.
Analise dos concorrentes:
 IDA – Instituto do Atleta: inaugurado em 20 de abril de 2007, é o
pioneiro nesse seguimento em Brasília, trabalhando com um conceito
novo de diagnóstico que une o tratamento e a reabilitação do atleta
profissional, competitivo, recreativo ou amador. Conta com três
núcleos para o atendimento do atleta: medicina esportiva, nutrição
esportiva e reabilitação esportiva. Está localizada na academia Cia
Atlética e na academia Dalmo Ribeiro.
 Cia Atlética: há bastante tempo trabalha o conceito de academia
completa e hoje introduz ao mercado o conceito IN&OUT, que visa
melhorar a vida dos alunos como um todo, através da qualidade do
equipamento, competência técnica na aplicação do exercício,
pensamento empresarial, do ambiente, do clima, da troca de sorrisos
e de energia positiva. Cuidam não apenas trabalhar a condição física
dos clientes, mas também da alma e da mente.
 Clinica AnimaVita: abordam a integração de conceitos da vanguarda
dos sistemas Ocidental e Oriental de Medicina e Saúde. Promove
uma aliança entre especialistas de diversas áreas e profissões
existentes
para
possibilitar
um
atendimento
diferenciado,
apresentando soluções terapêuticas eficientes e alinhadas com o que

4. de há mais tecnológico. Seu foco está voltado para a reabilitação e
relaxamento do corpo.
Análise SWOT
Pontos Fortes
 Boa localização e com publico em potencial próximo;
 Concentração de vários serviços relacionados ao bem estar e a
atividades físicas.
Pontos Fracos
 Desconhecida pelo público.
Oportunidades
 Tendência no aumento da conscientização sobre a realização de
atividades físicas e da importância das clínicas de medicina esportiva;
 Foco dos concorrentes no trabalho com atletas, não atraindo muito o
público de exercícios casuais.
Ameaças
 Outras clínicas com serviços semelhantes há alguns anos no
mercado;
 Pouco conhecimento dos esportistas casuais e praticantes de
exercícios físicos sobre a importância do trabalho oferecido pela
clínica.
Diagnostico
A ideia de uma clínica médica esportiva não é novidade em Brasília.
Existem empresas e consultórios já há algum tempo que trabalham com essa
vertente da medicina. Entretanto, essas colocam o seu foco nos atletas
profissionais e quando oferecem algo para o público casual, normalmente é
sempre falando sobre o resultado final que será atingido. Além disso, devido ao
foco trabalhado pelas concorrentes, esse público casual não se familiariza com
o serviço, acreditando que suas dúvidas sejam pequenas demais para serem

5. sanadas por profissionais que costumam trabalhar a todo tempo com atletas
que treinam para as mais diversas competições.
Posicionamento
O público possui a necessidade de uma clínica que se mostre disposta a
atender tanto atletas como praticantes de atividades físicas, falando menos do
resultado final que ela pode atingir e mais o que de fato é o seu objetivo –
como atingir o desenvolvimento físico sem prejudicar a saúde. O público já
encontra muitos “feitores”, mas sua real necessidade está em um guia para
levá-los ao seu objetivo. Assim, posicionamos a clínica do professor Júlio e do
Dr. Hudson da seguinte maneira:
“Guiando seus movimentos para o bem-estar”
Conceito
“Desempenho bem acompanhado”
Objetivo de comunicação
Apresentar a marca ao mercado e posicioná-la como uma clínica que irá
guiar seus pacientes ao desenvolvimento físico aliado ao bem estar.
Missão
Guiar ao melhor desenvolvimento da forma física, aliando-o a uma vida
saudável.
Visão
Tornar-se referência no desenvolvimento de atletas profissionais e
praticantes de atividades físicas de forma saudável.
Valores

Responsabilidade;

Preocupação com o bem estar dos clientes;

Guia nos caminhos para o desenvolvimento físico.