Este documento resume as lições aprendidas e o progresso de uma equipe de startup na Fábrica de Startups ao longo de várias semanas. A equipe desenvolveu uma aplicação móvel para planeamento de atividades para mulheres modernas e validou hipóteses sobre o modelo de negócio, atividades-chave e recursos necessários. A equipe também atualizou o produto mínimo viável e o modelo de negócio.

1. Lessons Learned
Energia de Portugal
Equipa 43
www.fabricadestartups.com

2. Ideia de Negócio
Plataforma de planeamento para
mulheres modernas que permite a
rentabilização de tempo livre através
de sugestões personalizadas de
atividades culturais, de bem-estar ou
em família.
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A Equipa

3. • Componente Atividades Chave
• Definição das atividades criticas
adequadas ao nosso modelo de
negócio e sua validação
• Melhoramento do “produto
mínimo viável” da aplicação móvel
Plan4women
• Componente Recursos Chave
• Definição dos recursos críticos da
atividade e sua validação
• Entrevistas
Foco da Semana
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4. • Desenvolvimento da
aplicação (subcontratação)
• Manutenção e atualização
da aplicação e da
plataforma;
• Aquisição e atualização
dos conteúdos
• Marketing Digital
Definição das Atividades Chave
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5. • Feeds dos conteúdos
• Necessitam de continua
de atualização
• Marketplace
• Comercialização da app
Definição dos Recursos Chave
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6. Cadeia de Valor
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Desenvolvimento Tecnológico
Gestão Financeira e Legal
Infraestrutura
Manutenção da App e Plataforma
Logísticade
entrada
Operações
Marketing
Venda
Serviços
Atividades
de
suporte
Atividades
Primárias

7. Cadeia de Valor: Atividades Primárias
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Logística
de
Entrada
Aquisição
de
Conteúdos
Operações
Manutenção
do site
Atualização
de Conteúdos
(Redes Sociais,
Blog,
Plataforma)
Manutenção
e atualização
da app
Marketing
Campanha de
Adwords
Facebook Ads
Linkedin
Divulgação nos
grupos de
interesse da
comunidade
Vendas
App no
Marketplace
Publicidade
na app
Fee dos
parceiros
Serviços
Apoio ao
Cliente
Dinamizaçã
o da
comunicaçã
o com o
cliente
Formação

8. Top 10 - Processos
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Venda da
aplicação
Aquisição
de
conteúdos
Atualização
de
conteúdos
Campanhas
Marketing
Apoio ao
cliente
Definição
Plano
Estratégico
Evolução
da
plataforma
/app
Gestão
das
parcerias
Venda da
publicidade
Gestão do
orçamento

9. Processo da venda da aplicação
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10. Produto Mínimo Viável
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11. Copyright Fábrica de Startups 11
Validação de atividades e recursos chave
Hipótese
KA #1 Acredito que
existem empresas que
possam desenvolver a app
e a plataforma
KA #2 Acredito que
existem profissionais com
as capacidades técnicas
necessárias para a
manutenção e atualização
da aplicação e da
plataforma
KR#1: Estarão disponíveis e
atualizados continuamente
os feeds de conteúdos e
noticias?
KR #2 Acredito que
existem inúmeras notícias
para alimentar os
conteúdos da aplicação
Teste
Pesquisa de mercado
Validação
+ 10 empresas
+ 10 cursos nesta área
Dezenas de notícias e
eventos diários
Diversos sites com
informação útil (ex.
niiiws, pumpkin, estrelas
e ouriços, activa…)
Resultado

12. Copyright Fábrica de Startups 12
Validação de atividades e recursos chave
Hipótese
KA#3 Acredito que existem
fornecedores de
conteúdos disponíveis a
estabelecer parcerias
KA #4 Acredito que
existem diversos serviços
de marketing digital
disponíveis no mercado
KR #3 Acredito que
existem diversos
marketplaces para a
colocação da aplicação
Teste
Marcação de entrevista
Campanha no facebook
e google ads
Pesquisa de mercado
Validação
Reunião com
fornecedor de
conteúdo/parceiro de
serviços
+50 recomendações via
rede social e +5000
visualizações na
campanha google
adwords
2 marketplaces
Resultado

13. Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Hipóteses Testadas 7 10 11 19 6
Entrevistas 11 15 12 0 10
Respostas a sondagens
nacional / internacional
0 120 100 157/5
158/2
7
Hipóteses Validadas 6 9 8 2 6
Hipóteses Invalidadas 1 1 2 0 0
Pivots Realizados 1 1 0 1 1
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14. Painel de Resultados
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Aquisição 18 154 57 64 66
Ativação 0 88
(661+122)
109
(741+352)
244 20
Retenção 8 28 23 23 17
Recomendação 0 303 113 293 103
Receita 0 0 0 0 0
1Elementos do grupo fechado do Facebook
2 Email via Sondagem
3 Pessoas que vieram até à nossa página do Facebook via outras
4 Landing Page
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15. • Existência de n tools para produção de
mockups
• Discussão de ideias informal sobre a
Plan4Women com pessoas externas à
equipa  mais ideias!!!
• Trabalho cada vez é mais!!!
• Parceiros difíceis de atingir!
• Precisamos de mais tempo ….!!!
Lições da Semana
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16. Tarefas Realizadas
• Atualização e alteração da imagem
do Blog:
http://plan4women.wordpress.com/
• Entrevistas nacionais e
internacionais
• Hipóteses sobre atividades e
recursos chave
• Melhoramento do PMV para a
aplicação
• Modelo de Negócio V.6
16Copyright Fábrica de Startups

17. ANEXOS
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18. Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento
com Clientes
1. Segmentos de
Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Versão: 6.0
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
Mulheres com
profissão ativa,
possuidoras de
smartphone ou
tablet
Redes
Sociais
Comunidade
feminina
Redes Sociais
www.Plan4women.com
Mobile
marketplace
Ajuda-a a
rentabilizar o
tempo livre
Adapta-se
a si
Ajuda a
priorizar
Reduz o
stress
Promove a
produtividade
Sugere-lhe
atividades
Produção da app
Manutenção e
atualização da
app e plataforma
Aquisição e
atualização
de conteúdos
Marketing
digital
Feeds dos
conteúdos
Mobile
marketplace
Venda da
aplicação
Venda de
publicidade
(externa) na
aplicação
Comissões de
venda de
serviços de
parceiros
Fornecedores de
serviços
Fornecedores de
conteúdos
Marketing
digital
Produção da app
Manutenção
e atualização
da app e
plataforma
Fees mobile
marketplace
Aquisição e
atualização de
conteúdos
18

19. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Mercado
Internacional
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Mercado
Internacion
Versão
6.0
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VP i #4 Acredito que as
mulheres sentem
necessidade de
planear definindo
objetivos 20
Copyright Fábrica de Startups 19
15
KR#1: Estarão
disponíveis e
atualizados
continuamente
os feeds de
conteúdos e
noticias? 20
CH i #1: Acredito que o
Marketplace como
principal canal de
vendas é a Android
CH i #2: Acredito que as
mulheres compram
apps.
VP i #1 Acredito que
as mulheres têm
dificuldade em
conciliar tarefas 20
CS i #1: Acredito que as
mulheres sofrem stress
da gestão das suas
atividades
CS i #2: Acredito que as
mulheres usam uma
ferramenta de gestão das
suas tarefas
15VP i #3 Acredito que
as mulheres utilizam
app de planeamento
25
15
VP i #2 Acredito que
mulheres sentem
falta de tempo.
CH i #3: Acredito que a
maioria das
oportunidades é gerada
pela rede social
15
15
KR #2 Acredito
que existem
inúmeras
notícias para
alimentar os
conteúdos da
aplicação
KR #3 Acredito
que existem
diversos
marketplaces
para a colocação
da aplicação
15
20
KA #1 Acredito que
existem empresas
que possam
desenvolver a app
e a plataforma
KA #2 Acredito que
existem profissionais
com as capacidades
técnicas necessárias
para a manutenção e
atualização da
aplicação e da
plataforma 15
15
KA#3 Acredito
que existem
fornecedores
de conteúdos
disponíveis a
estabelecer
parcerias
15
KA #4 Acredito
que existem
diversos
serviços de
marketing
digital
disponíveis no
mercado 15

20. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
6.0
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15
Copyright Fábrica de Startups 20
RS #1 Acredito que as
mulheres estão
disponíveis para pagar
pela app 15
RS #2 Acredito que as mulheres
pagariam pela app. um valor até 5€
15
RS i #3 Acredito que abaixo de € as
mulheres não teriam confiança em
adquirir a app
15RS i #4 Acredito que acima de € as
mulheres achariam excessivo pagar
pela aplicação 15
CR i #1: Acredito que as mulheres
aderem a grupos nas redes sociais
CR i #2: Acredito que as mulheres
contribuem nos grupos nas redes
sociais
CR i #3: Acredito que as mulheres
recomendam as aplicações às
suas amigas.
15
CR i #4: Acredito que mulheres
gostariam de receber sugestões

21. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
4.0
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CH#5: Acreditamos que a maioria das
oportunidades é gerada pela rede
social?
CR#1: Acreditamos que as mulheres
aderem a grupos nas redes sociais?
CH#1: Acreditamos que a
percentagem de mulheres
com presença nas redes
sociais é significativa
15
CH#2: Acreditamos que Marketplace
mais indicado como principal canal de
vendas é a Android
20
15
Copyright Fábrica de Startups 21
CR#2: Acreditamos que as mulheres
contribuem nos grupos nas redes
sociais?
CH#3: Acreditamos que as mulheres
fazem download de versões de trial de
apps.
20
CH#4: Acreditamos que as
mulheres compram apps.
CR#3: Acreditamos que as mulheres
recomendam as aplicações às suas
amigas.
CR#5: Acreditamos que mulheres
gostariam de receber sugestões de
serviços relacionados com diversos temas
CR#4: Acreditamos que as mulheres dão
feedback sobre os serviços sugeridos
na comunidade.
15
15
15
15
15
15

22. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
4.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
CS#1: Acreditamos que as
mulheres sofrem stress da gestão
das suas atividades diárias como
mãe, profissional e mulher.
15
CS#2: Acreditamos que as
mulheres dos 30 aos 45 não
usam uma ferramenta de
gestão das suas tarefas
15
CS#3: Acreditamos que as
mulheres que usam uma
ferramenta de gestão das suas
tarefas, estão descontentes com
essa ferramenta.
15
CS#4: Acreditamos que as
mulheres têm interesse em usar
uma ferramenta de gestão das
suas tarefas relativas aos seus
vários papeis 15
CS#5: Acreditamos que as
mulheres teriam interesse em
pagar por uma ferramenta de
gestão das suas tarefas relativas
aos seus vários papeis 15
CS#6: Acreditamos que as
mulheres teriam interesse em
investir tempo em configurar uma
ferramenta para a gestão das suas
tarefas relativas aos seus vários
papeis 15
CS#7: Acreditamos que as
mulheres teriam interesse em usar
uma ferramenta para a gestão das
suas tarefas relativas aos seus
vários papeis no seu smartphone
15
Copyright Fábrica de Startups 22

23. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
4.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
VP#1 Acredito que
mulheres têm
dificuldade em
conciliar tarefas 20
VP#2 Acredito que
mulheres sentem
falta de tempo. 15
VP#3 Acredito que
mulheres estão
descontentes com a
app de planeamento
10
VP#4 Acredito que
mulheres sentem
necessidade de planear
definindo objetivos 20
VP#5 Acredito que as
mulheres necessitam
de app personalizada
para planeamento 25
VP#6 Acredito que as
mulheres necessitam
de sugestões de
atividades 15
VP#7 Acredito que as
mulheres necessitam
de sugestões para
cumprir objetivos 15
VP#8 Acredito que as
mulheres atualização
automática de listas de
compras 15
VP#9 Acredito que as
mulheres estão
disponíveis para pagar
pela app 15
VP#10 Acredito que as
mulheres estão
disponíveis para
personalizar a app 15
Copyright Fábrica de Startups 23

24. Obrigada!
Copyright Fábrica de Startups 24