1. Lessons Learned
Energia de Portugal
Equipa 43
www.fabricadestartups.com

2. Ideia de Negócio
Plataforma de planeamento para
mulheres modernas que permite a
rentabilização de tempo livre através
de sugestões personalizadas de
atividades culturais, de bem-estar ou
em família.
Copyright Fábrica de Startups 2
A Equipa

3. • A execução do Plano
Financeiro
• A execução do Plano de
Marketing
• A elaboração da apresentação
do Pitch
Foco da Semana
Copyright Fábrica de Startups 3

4. Plano Financeiro - Pressupostos
Copyright Fábrica de Startups 4
• A atividade começará no ultimo trimestre de 2013
• O orçamento pressupõe 2 meses de concessão/desenvolvimento
da aplicação
• Desenvolvimento de app funcional em ambiente multi -plataforma
• Iremos desenvolver dois tipos de produto:
• Tipo A – versão gratuita (funcionalidades parciais)
• Tipo B – Versão “premium” com todas as funcionalidades da
app (não gratuita);
• As quantidades vendidas foram calculadas em relação á
dimensão do mercado
• Venda de serviços de publicidade
• Pagamento decomissões pela venda da app nos Marketplaces
• Entrada no mercado internacional em 2015

5. Vendas + Prestações de Serviços
Copyright Fábrica de Startups 5
Euros
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Taxa de variação dos preços 0,00% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00%
VENDAS - MERCADO NACIONAL 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Produto A versão free 0 0 0 0 0 0
Quantidades vendidas 5.000 8.500 14.450 24.565 36.848 55.271
Taxa de crescimento das unidades vendidas 70,00% 70,00% 70,00% 50,00% 50,00%
Preço Unitário 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Produto B versão premium 4.050 32.400 64.800 110.160 165.240 247.860
Quantidades vendidas 1.000 8.000 16.000 27.200 40.800 61.200
Taxa de crescimento das unidades vendidas 700,00% 100,00% 70,00% 50,00% 50,00%
Preço Unitário 4,05 4,05 4,05 4,05 4,05 4,05
TOTAL 4.050 32.400 64.800 110.160 165.240 247.860
VENDAS - EXPORTAÇÃO 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Produto A versão free 0 0 0 0 0 0
Quantidades vendidas 0 25.000 42.500 72.250 122.825
Taxa de crescimento das unidades vendidas 70,00% 70,00% 70,00%
Preço Unitário 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Produto B versão premium 0 0 72.125 108.188 162.281 243.422
Quantidades vendidas 0 12.500 18.750 28.125 42.188
Taxa de crescimento das unidades vendidas 50,00% 50,00% 50,00%
Preço Unitário 0,00 5,77 5,77 5,77 5,77
TOTAL 0 0 72.125 108.188 162.281 243.422
PRESTAÇÕES DE SERVIÇOS - MERCADO NACIONAL 2013 2014 2015 2016 2017
Serviço informação de serviços (publicidade) 0,10€ por clique
17.500 26.250 39.375 59.063 88.594
Taxa de crescimento 50,00% 50,00% 50,00% 50,00%
TOTAL 0 17.500 26.250 39.375 59.063 88.594
TOTAL VOLUME DE NEGÓCIOS + IVA 4.982 61.377 184.117 292.116 438.173 657.260

6. Fornecimentos e Serviços Externos
Copyright Fábrica de Startups 6
Euros
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Nº Meses 3 12 12 12 12 12
Taxa de crescimento 0% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00% 3,00%
Tx IVA 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Serviços especializados
Trabalhos especializados 23% 292,68 1.205,84 1.242,02 1.279,28 1.317,66 1.357,19
Publicidade e propaganda 23% 900,00 3708,00 3819,24 3933,82 4051,83 4173,39
Honorários 23% 1.219,50 5.024,34 5.175,07 5.330,32 5.490,23 5.654,94
Comissões 23% 1.286,00 9.791,00 41.148,50 65.575,25 98.327,38 147.455,56
Materiais
Ferramentas e utensilios de desgaste
rápido 23%
121,95 502,43 517,51 533,03 549,02 565,49
Livros e documentação técnica 23% 30,00 123,60 127,31 131,13 135,06 139,11
Material de escritório 23% 121,95 502,43 517,51 533,03 549,02 565,49
Combustíveis 23% 487,80 2.009,74 2.070,03 2.132,13 2.196,09 2.261,98
Deslocações, estadas e transportes
Deslocações e Estadas 23% 365,85 1.507,30 1.552,52 1.599,10 1.647,07 1.696,48
Serviços diversos
Rendas e alugueres 23% 365,85 1.507,30 1.552,52 1.599,10 1.647,07 1.696,48
Comunicação 23% 365,85 1.507,30 1.552,52 1.599,10 1.647,07 1.696,48
Contencioso e notariado 23% 121,95 502,43 517,51 533,03 549,02 565,49
Despesas de representação 23% 182,91 753,59 776,20 799,48 823,47 848,17
TOTAL FSE 5 862,29 28 645,31 60 568,44 85 577,79 118 929,99 168 676,26
FSE - Custos Fixos 2.920,03 16.523,18 48.082,65 72.717,42 105.683,81 155.032,69
FSE - Custos Variáveis 2 942,27 12 122,13 12 485,80 12 860,37 13 246,18 13 643,57
TOTAL FSE 5 862,29 28 645,31 60 568,44 85 577,79 118 929,99 168 676,26
IVA 997,72 5 143,94 12 442,92 18 150,44 25 775,47 37 169,76
FSE + IVA 6 860,01 33 789,25 73 011,37 103 728,23 144 705,47 205 846,02

7. Gastos com Pessoal
Copyright Fábrica de Startups 7
Euros
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Nº Meses 1 14 14 14 14 14
Incremento Anual (Vencimentos + Sub. Almoço) 0% 0,00% 0,00% 0,00% 3,00% 3,00%
Quadro de Pessoal 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Administração / Direcção 1 1 1 1 1 1
Administrativa Financeira
Comercial / Marketing
Produção / Operacional 1 1 1 2 2 2
Qualidade
Manutenção
Aprovisionamento
Investigação & Desenvolvimento 1 1 1 1 1 1
Outros
TOTAL 3 3 3 4 4 4
QUADRO RESUMO 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Remunerações
Órgãos Sociais 300 5 600 5 600 5 600 5 768 5 941
Pessoal 600 11 200 11 200 16 800 17 304 17 823
Encargos sobre remunerações 203 3 797 3 797 5 127 5 281 5 439
Seguros Acidentes de Trabalho e doenças profissionais 9 168 168 224 231 238
Gastos de acção social 4 305 4 305 4 305 5 740 5 912 6 090
Outros gastos com pessoal
TOTAL GASTOS COM PESSOAL 5.418 25 070 25 070 33 491 34 496 35 531

8. Investimento
Copyright Fábrica de Startups 8
Euros
Investimento por ano 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Activos fixos tangíveis
Terrenos e Recursos Naturais
Edificios e Outras Construções
Equipamento Básico 0 1.000 500 250 500 1.000
Equipamento de Transporte
Equipamento Administrativo 250 250 500 500 500
Equipamentos biológicos
Outros activos fixos tangiveis
Total Activos Fixos Tangíveis 0 1.250 250 0 0 0
Activos Intangíveis
Goodwill 100 200
Projectos de desenvolvimento 2.000 500 500 500 500 250
Programas de computador 250 250 250 250 250 250
Propriedade industrial
Outros activos intangíveis
Total Activos Intangíveis 2.250 850 950 750 750 500
Total Investimento 2.250 2.100 1.700 1.500 1.750 2.000
IVA 23% 0 288 173 173 230 345
TOTAL INVESTIMENTO 2.250 2.388 1.873 1.673 1.980 2.345

9. Demonstração de Resultados Previsional
Copyright Fábrica de Startups 9
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Vendas e serviços prestados 4.050 49.900 163.175 257.723 386.584 579.876
Subsídios à Exploração
Ganhos/perdas imputados de subsidiárias, associadas e
empreendimentos conjuntos
Variação nos inventários da produção
Trabalhos para a própria entidade
CMVMC 2.025 16.200 68.463 109.174 163.761 245.641
Fornecimento e serviços externos 5 862 28 645 60 568 85 578 118 930 168 676
Gastos com o pessoal 5 418 25 070 25 070 33 491 34 496 35 531
Imparidade de inventários (perdas/reversões)
Imparidade de dívidas a receber (perdas/reversões) 0 0 0 0 0 0
Provisões (aumentos/reduções)
Imparidade de investimentos não depreciáveis/amortizáveis
(perdas/reversões)
Aumentos/reduções de justo valor
Outros rendimentos e ganhos
Outros gastos e perdas
EBITDA (Resultado antes de depreciações, gastos de
financiamento e impostos) -9 255 -20 015 9 074 29 480 69 397 130 028
Gastos/reversões de depreciação e amortização 750 1 262 1 675 1 350 1 575 1 754
Imparidade de activos depreciáveis/amortizáveis (perdas/reversões)
EBIT (Resultado Operacional) -10 005 -21 278 7 399 28 130 67 822 128 274
Juros e rendimentos similares obtidos 0
Juros e gastos similares suportados 0
RESULTADO ANTES DE IMPOSTOS -10 005 -21 278 7 399 28 130 67 822 128 274
Imposto sobre o rendimento do período 1 062 16 956 32 068
RESULTADO LÍQUIDO DO PERÍODO -10 005 -21 278 7 399 27 068 50 867 96 205

10. Copyright Fábrica de Startups 10
Sondagem 3 - internacional (população alvo
20, população efetiva 27)
Hipótese
VP i #1 Acredito que as
mulheres têm dificuldade
em conciliar tarefas
VP i #2 Acredito que
mulheres sentem falta de
tempo.
VP i #3 Acredito que
mulheres utilizam app de
planeamento
VP i #4 Acredito que as
mulheres sentem
necessidade de planear
definindo objetivos
Teste
Inquérito 3
Taxa de
Concordância
>70%
>60%
>50%
>50%
Resultado
96%
81%
63%
96%

11. Copyright Fábrica de Startups 11
Sondagem 3 - internacional (população alvo
20, população efetiva 27)
Hipótese
CS i #1: Acredito que as
mulheres sofrem stress
da gestão das suas
atividades
CH i #1: Acredito que o
Marketplace como principal
canal de vendas é a Android
CH i #2: Acredito que as
mulheres compram apps
CH i #3: Acredito que a
maioria das oportunidades
é gerada pela rede social
Teste
Inquérito 3
Taxa de
Concordância
>50%
>50%
>50%
>50%
Resultado
81%
52%
26%
70%

12. Copyright Fábrica de Startups 12
Sondagem 3 - internacional (população alvo
20, população efetiva 27)
Hipótese
CR i #1: Acredito que as
mulheres aderem a
grupos nas redes sociais
CR i #2: Acredito que as
mulheres contribuem
nos grupos nas redes
sociais
CR i #4: Acredito que
mulheres gostariam de
receber sugestões
CR i #3: Acredito que as
mulheres recomendam
as aplicações às suas
amigas.
Teste
Inquérito 3
Taxa de
Concordância
>50%
>50%
>50%
>50%
Resultado
70%
68%
81%
68%

13. Copyright Fábrica de Startups 13
Sondagem 3 - internacional (população alvo
20, população efetiva 27)
Hipótese
RS i #1 Acredito que
as mulheres estão
disponíveis para pagar
pela app
RS i #2 Acredito que
abaixo de 1,99 € as
mulheres não teriam
confiança em adquirir
a app
RS i #3 Acredito que
acima de 7,99€ as
mulheres achariam
excessivo pagar pela
aplicação
Teste
Inquérito 3
Taxa de
Concordância
>50%
>50%
>50%
Resultado
52%
52%
73%

14. Painel de Validação
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7
Hipóteses Testadas 7 10 11 19 7 15
Entrevistas 11 15 12 0 10 0
Respostas a sondagens nac. /
internac.
0 120 100 157/5 158/27 159/29
Hipóteses Validadas 6 9 8 2 6 14
Hipóteses Invalidadas 1 1 2 0 0 1
Pivots Realizados 1 1 0 1 1 0
Copyright Fábrica de Startups 14

15. Painel de Resultados
Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7
Aquisição 18 154 57 64 66 81
Ativação 0 88
(661+122)
109
(741+352)
244 20 20
Retenção 8 28 23 23 17 17
Recomendação 0 303 113 293 103 103
Receita 0 0 0 0 0 15
1Elementos do grupo fechado do Facebook
2 Email via Sondagem
3 Pessoas que vieram até à nossa página do Facebook via outras
4 Landing Page
5 intenção manifestada com “Para quando estará disponível?”
Copyright Fábrica de Startups 15

16. • Contas e mais contas e mais contas !!!
Lições da Semana
Copyright Fábrica de Startups 16

17. Tarefas Realizadas
• Atualização do Blog:
http://plan4women.wordpress.com/
• Sondagem internacional
• Realização do plano financeiro
• Realização do plano de marketing
• Preparação da apresentação do Pitch
17Copyright Fábrica de Startups

18. ANEXOS
Copyright Fábrica de Startups 18

19. Tela do Modelo de Negócio:
8. Parceiros 7. Actividades Chave 2. Proposta de Valor 4. Relacionamento
com Clientes
1. Segmentos de
Clientes
9. Estrutura de Custos 5. Fontes de Receitas
6. Recursos Chave 3. Canais
Versão: 6.0
Adaptado pela Fábrica de Startups, baseado no Business Model Canvas disponível em www.businessmodelgeneration.com
Mulheres com
profissão ativa,
possuidoras de
smartphone ou
tablet
Redes
Sociais
Comunidade
feminina
Redes Sociais
www.Plan4women.com
Mobile
marketplace
Ajuda-a a
rentabilizar o
tempo livre
Adapta-se
a si
Ajuda a
priorizar
Reduz o
stress
Promove a
produtividade
Sugere-lhe
atividades
Produção da app
Manutenção e
atualização da
app e plataforma
Aquisição e
atualização
de conteúdos
Marketing
digital
Feeds dos
conteúdos
Mobile
marketplace
Venda da
aplicação
Venda de
publicidade
(externa) na
aplicação
Comissões de
venda de
serviços de
parceiros
Fornecedores de
serviços
Fornecedores de
conteúdos
Marketing
digital
Produção da app
Manutenção
e atualização
da app e
plataforma
Fees mobile
marketplace
Aquisição e
atualização de
conteúdos
18

20. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Mercado
Internacional
Hipóteses
Invalidadas
Mercado
Internacional
Versão
7.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
VP i #4 Acredito que as
mulheres sentem
necessidade de
planear definindo
objetivos 20
Copyright Fábrica de Startups 20
CH i #1: Acredito que o
Marketplace como
principal canal de
vendas é a Android
CH i #2: Acredito que as
mulheres compram
apps.
CS i #1: Acredito que as
mulheres sofrem stress
da gestão das suas
atividades
VP i #3 Acredito que
as mulheres utilizam
app de planeamento
25
15
VP i #2 Acredito que
mulheres sentem
falta de tempo.
CH i #3: Acredito que a
maioria das
oportunidades é gerada
pela rede social
15
15
15
15
15
20
VP i #1 Acredito que
mulheres Têm
dificuldade em
conciliar tarefas 15
15

21. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Mercado
Internacional
Hipóteses
Invalidadas
Mercado
Internacional
Versão
7.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
Copyright Fábrica de Startups 21
RS i #1 Acredito que as
mulheres estão
disponíveis para pagar
pela app 15
15
RS i #2 Acredito que abaixo de 1,99€
as mulheres não teriam confiança em
adquirir a app
15
RS i #3 Acredito que acima de 7,99€ as
mulheres achariam excessivo pagar
pela aplicação
15
CR i #1: Acredito que as mulheres
aderem a grupos nas redes sociais
CR i #2: Acredito que as mulheres
contribuem nos grupos nas redes
sociais
CR i #4: Acredito que mulheres
gostariam de receber sugestões
15
CR i #3: Acredito que as mulheres
recomendam as aplicações às
suas amigas.
15
15
15
15
15

22. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
6.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
Copyright Fábrica de Startups 22
RS #1 Acredito que as
mulheres estão disponíveis
para pagar pela app
15
RS #2 Acredito que as
mulheres pagariam pela app.
um valor até 5€
15

23. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
6.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
Copyright Fábrica de Startups 23
KR#1: Estarão
disponíveis e
atualizados
continuamente
os feeds de
conteúdos e
noticias? 20
KR #2 Acredito
que existem
inúmeras
notícias para
alimentar os
conteúdos da
aplicação
KR #3 Acredito
que existem
diversos
marketplaces
para a colocação
da aplicação
15
20
KA #1 Acredito que
existem empresas
que possam
desenvolver a app
e a plataforma
KA #2 Acredito que
existem profissionais
com as capacidades
técnicas necessárias
para a manutenção e
atualização da
aplicação e da
plataforma 15
15
KA#3 Acredito
que existem
fornecedores
de conteúdos
disponíveis a
estabelecer
parcerias
15
KA #4 Acredito
que existem
diversos
serviços de
marketing
digital
disponíveis no
mercado 15

24. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
4.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
CH#5: Acreditamos que a maioria das
oportunidades é gerada pela rede
social?
CR#1: Acreditamos que as mulheres
aderem a grupos nas redes sociais?
CH#1: Acreditamos que a
percentagem de mulheres
com presença nas redes
sociais é significativa
15
CH#2: Acreditamos que Marketplace
mais indicado como principal canal de
vendas é a Android
20
15
Copyright Fábrica de Startups 24
CR#2: Acreditamos que as mulheres
contribuem nos grupos nas redes
sociais?
CH#3: Acreditamos que as mulheres
fazem download de versões de trial de
apps.
20
CH#4: Acreditamos que as
mulheres compram apps.
CR#3: Acreditamos que as mulheres
recomendam as aplicações às suas
amigas.
CR#5: Acreditamos que mulheres
gostariam de receber sugestões de
serviços relacionados com diversos temas
CR#4: Acreditamos que as mulheres dão
feedback sobre os serviços sugeridos
na comunidade.
15
15
15
15
15
15

25. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
4.0
Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com
CS#1: Acreditamos que as
mulheres sofrem stress da gestão
das suas atividades diárias como
mãe, profissional e mulher.
15
CS#2: Acreditamos que as
mulheres dos 30 aos 45 não
usam uma ferramenta de
gestão das suas tarefas
15
CS#3: Acreditamos que as
mulheres que usam uma
ferramenta de gestão das suas
tarefas, estão descontentes com
essa ferramenta.
15
CS#4: Acreditamos que as
mulheres têm interesse em usar
uma ferramenta de gestão das
suas tarefas relativas aos seus
vários papeis 15
CS#5: Acreditamos que as
mulheres teriam interesse em
pagar por uma ferramenta de
gestão das suas tarefas relativas
aos seus vários papeis 15
CS#6: Acreditamos que as
mulheres teriam interesse em
investir tempo em configurar uma
ferramenta para a gestão das suas
tarefas relativas aos seus vários
papeis 15
CS#7: Acreditamos que as
mulheres teriam interesse em usar
uma ferramenta para a gestão das
suas tarefas relativas aos seus
vários papeis no seu smartphone
15
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26. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
Hipóteses
Invalidadas
Versão
4.0
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VP#1 Acredito que
mulheres têm
dificuldade em
conciliar tarefas 20
VP#2 Acredito que
mulheres sentem
falta de tempo. 15
VP#3 Acredito que
mulheres estão
descontentes com a
app de planeamento
10
VP#4 Acredito que
mulheres sentem
necessidade de planear
definindo objetivos 20
VP#5 Acredito que as
mulheres necessitam
de app personalizada
para planeamento 25
VP#6 Acredito que as
mulheres necessitam
de sugestões de
atividades 15
VP#7 Acredito que as
mulheres necessitam
de sugestões para
cumprir objetivos 15
VP#8 Acredito que as
mulheres atualização
automática de listas de
compras 15
VP#9 Acredito que as
mulheres estão
disponíveis para pagar
pela app 15
VP#10 Acredito que as
mulheres estão
disponíveis para
personalizar a app 15
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27. Obrigada!
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