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- 1. Lessons Learned Energia de Portugal Equipa 43 www.fabricadestartups.com
- 2. Ideia de Negócio Plataforma de planeamento para mulheres modernas que permite a rentabilização de tempo livre através de sugestões personalizadas de atividades culturais, de bem-estar ou em família. Copyright Fábrica de Startups 2 A Equipa
- 3. • Componente Fluxos de Rendimentos • Definição das fontes de receitas adequadas ao nosso modelo de negócio e respetivo modelo de pricing • Criação da versão do “produto mínimo viável” da aplicação móvel Plan4women • Mercado Internacional Foco da Semana Copyright Fábrica de Startups 3
- 4. Fontes de Receita € ?€ 1ª Fase • Aquisição da App nos Marketplaces Mobile (direito a conteúdos premium no site) 2ª Fase • Aquisição da App nos Marketplaces Mobile (direito a conteúdos premium no site) • Registo de Anúncios pelos Fornecedores de Serviços Copyright Fábrica de Startups 4
- 5. Modelo de Pricing • Baseado no valor: • 1ª Fase (App): determinado pela perceção do cliente conforme • 2ª Fase (Plataforma + App): determinado pela perceção do fornecedor Copyright Fábrica de Startups 5
- 6. Produto Mínimo Viável Copyright Fábrica de Startups 6 Disponível em (visualizar apenas com : https://www.fluidui.com/editor/live/preview/p_AxF1QvC7bxkr1y2b19mhCmbzDGOlnicB.1371797445390 Teste no device (otimizado para IPad):
- 7. Copyright Fábrica de Startups 7 Sondagem 3 - internacional (população alvo 20, população efetiva 5) Hipótese VP i #1 Acredito que as mulheres têm dificuldade em conciliar tarefas VP i #2 Acredito que mulheres sentem falta de tempo. VP i #3 Acredito que mulheres utilizam app de planeamento VP i #4 Acredito que as mulheres sentem necessidade de planear definindo objetivos CS i #1: Acredito que as mulheres sofrem stress da gestão das suas atividades Teste Inquérito 3 Taxa de Concordância >70% >60% >50% >50% >50% Resultado % % % % %
- 8. Copyright Fábrica de Startups 8 Sondagem 3 - internacional (população alvo 20, população efetiva 5) Hipótese CS i #2: Acredito que as mulheres usam uma ferramenta de gestão das suas tarefas CH i #1: Acredito que o Marketplace como principal canal de vendas é a Android CH i #2: Acredito que as mulheres compram apps CH i #3: Acredito que a maioria das oportunidades é gerada pela rede social CR i #1: Acredito que as mulheres aderem a grupos nas redes sociais Teste Inquérito 3 Taxa de Concordância >70% >60% >50% >50% >50% Resultado
- 9. Copyright Fábrica de Startups 9 Sondagem 3 - internacional (população alvo 20, população efetiva 5) Hipótese CR i #2: Acredito que as mulheres contribuem nos grupos nas redes sociais RS i #1 Acredito que as mulheres estão disponíveis para pagar pela app CR i #4: Acredito que mulheres gostariam de receber sugestões CR i #3: Acredito que as mulheres recomendam as aplicações às suas amigas. RS #2 Acredito que as mulheres pagariam pela app. um valor até 5€ Teste Inquérito 3 Taxa de Concordância >50% >50% >50% >50% >50% Resultado
- 10. Copyright Fábrica de Startups 10 Sondagem 3 - internacional (população alvo 20, população efetiva 5) Hipótese RS i #3 Acredito que abaixo de € as mulheres não teriam confiança em adquirir a app RS i #4 Acredito que acima de € as mulheres achariam excessivo pagar pela aplicação Teste Inquérito 3 Taxa de Concordância >50% >50% Resultado %
- 11. Copyright Fábrica de Startups 11 Sondagem (população alvo 150, população efetiva 157) Hipótese RS #1 Acredito que as mulheres estão disponíveis para pagar pela app RS #2 Acredito que as mulheres pagariam pela app um valor até 5€ Teste Inquérito 1 Taxa de Concordância >50% >50% Resultado 90% 82%
- 12. Campanha Adwords Copyright Fábrica de Startups 12
- 13. Painel de Validação Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 Hipóteses Testadas 7 10 11 19 Entrevistas 11 15 12 0 Respostas a sondagens nacional / internacional 0 120 100 157/5 Hipóteses Validadas 6 9 8 2 Hipóteses Invalidadas 1 1 2 0 Pivots Realizados 1 1 0 1 Copyright Fábrica de Startups 13
- 14. Painel de Resultados Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8 Aquisição 18 154 57 64 Ativação 0 88 (661+122) 109 (741+352) 244 Retenção 8 28 23 23 Recomendação 0 30*** 11*** 29*** Receita 0 0 0 0 1Elementos do grupo fechado do Facebook 2 Email via Sondagem 3 Pessoas que vieram até à nossa página do Facebook via outras 4 Landing Page Copyright Fábrica de Startups 14
- 15. • Inquérito Internacional • Objetivo: Aferir relevância do mas muito difícil ter respostas • PMV • “Implementar” as nossas ideias aferir perceção dos utilizadores • Adwords • Diferentes palavras chave + Visualizações + Cliques • Lição Importante: Mensagem chegou ao CS Lições da Semana Copyright Fábrica de Startups 15
- 16. Lições da Semana Copyright Fábrica de Startups 16 • Mas… • Não estão a deixar email • Lição Importante: Alterar Atributos de Valor nas Landing Pages • Parcerias: • Agendar reuniões com a • CMLisboa – Agenda Cultural • Estrelas & Ouriços
- 17. Tarefas Realizadas • Atualização do Blog: http://plan4women.wordpress.com/ • Sondagem internacional • Hipóteses sobre fontes de receitas • Atualização das Landing Page – A/B testing • Melhoramento da campanha Adwords com 4 anúncios • Fazer um PMV para a aplicação 17Copyright Fábrica de Startups
- 18. ANEXOS Copyright Fábrica de Startups 18
- 19. Modelo de Negócio Copyright Fábrica de Startups 19 Versão 4.0
- 20. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 4.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com CH#5: Acreditamos que a maioria das oportunidades é gerada pela rede social? CR#1: Acreditamos que as mulheres aderem a grupos nas redes sociais? CH#1: Acreditamos que a percentagem de mulheres com presença nas redes sociais é significativa 15 CH#2: Acreditamos que Marketplace mais indicado como principal canal de vendas é a Android 20 15 Copyright Fábrica de Startups 20 CR#2: Acreditamos que as mulheres contribuem nos grupos nas redes sociais? CH#3: Acreditamos que as mulheres fazem download de versões de trial de apps. 20 CH#4: Acreditamos que as mulheres compram apps. CR#3: Acreditamos que as mulheres recomendam as aplicações às suas amigas. CR#5: Acreditamos que mulheres gostariam de receber sugestões de serviços relacionados com diversos temas CR#4: Acreditamos que as mulheres dão feedback sobre os serviços sugeridos na comunidade. 15 15 15 15 KR#1: Estarão disponíveis e atualizados continuamente os feeds de conteúdos e noticias? 15 15
- 21. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Mercado Internacional Hipóteses Validadas no Mercado Internacional Hipóteses Invalidadas Mercado Internacion Versão 6.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com VP i #4 Acredito que as mulheres sentem necessidade de planear definindo objetivos 20 Copyright Fábrica de Startups 21 15 KR#1: Estarão disponíveis e atualizados continuamente os feeds de conteúdos e noticias? 20 CH i #1: Acredito que o Marketplace como principal canal de vendas é a Android CH i #2: Acredito que as mulheres compram apps. VP i #1 Acredito que as mulheres têm dificuldade em conciliar tarefas 20 CS i #1: Acredito que as mulheres sofrem stress da gestão das suas atividades CS i #2: Acredito que as mulheres usam uma ferramenta de gestão das suas tarefas 15VP i #3 Acredito que as mulheres utilizam app de planeamento 25 15 VP i #2 Acredito que mulheres sentem falta de tempo. CH i #3: Acredito que a maioria das oportunidades é gerada pela rede social 15 15
- 22. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 6.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com 15 Copyright Fábrica de Startups 22 KR#1: Estarão disponíveis e atualizados continuamente os feeds de conteúdos e noticias? RS #1 Acredito que as mulheres estão disponíveis para pagar pela app 15 RS #2 Acredito que as mulheres pagariam pela app. um valor até 5€ 15 RS i #3 Acredito que abaixo de € as mulheres não teriam confiança em adquirir a app 15RS i #4 Acredito que acima de € as mulheres achariam excessivo pagar pela aplicação 15 CR i #1: Acredito que as mulheres aderem a grupos nas redes sociais CR i #2: Acredito que as mulheres contribuem nos grupos nas redes sociais CR i #3: Acredito que as mulheres recomendam as aplicações às suas amigas. 15 CR i #4: Acredito que mulheres gostariam de receber sugestões
- 23. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 4.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com CS#1: Acreditamos que as mulheres sofrem stress da gestão das suas atividades diárias como mãe, profissional e mulher. 15 CS#2: Acreditamos que as mulheres dos 30 aos 45 não usam uma ferramenta de gestão das suas tarefas 15 CS#3: Acreditamos que as mulheres que usam uma ferramenta de gestão das suas tarefas, estão descontentes com essa ferramenta. 15 CS#4: Acreditamos que as mulheres têm interesse em usar uma ferramenta de gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15 CS#5: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em pagar por uma ferramenta de gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15 CS#6: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em investir tempo em configurar uma ferramenta para a gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis 15 CS#7: Acreditamos que as mulheres teriam interesse em usar uma ferramenta para a gestão das suas tarefas relativas aos seus vários papeis no seu smartphone 15 Copyright Fábrica de Startups 23
- 24. Modelo de Negócio Quadro de Validação de Hipóteses Hipóteses por Validar Hipóteses com Maior Risco Hipóteses em Teste Hipóteses Validadas Hipóteses Invalidadas Versão 4.0 Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com VP#1 Acredito que mulheres têm dificuldade em conciliar tarefas 20 VP#2 Acredito que mulheres sentem falta de tempo. 15 VP#3 Acredito que mulheres estão descontentes com a app de planeamento 10 VP#4 Acredito que mulheres sentem necessidade de planear definindo objetivos 20 VP#5 Acredito que as mulheres necessitam de app personalizada para planeamento 25 VP#6 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões de atividades 15 VP#7 Acredito que as mulheres necessitam de sugestões para cumprir objetivos 15 VP#8 Acredito que as mulheres atualização automática de listas de compras 15 VP#9 Acredito que as mulheres estão disponíveis para pagar pela app 15 VP#10 Acredito que as mulheres estão disponíveis para personalizar a app 15 Copyright Fábrica de Startups 24
- 25. Obrigada! Copyright Fábrica de Startups 25
Notas do Editor
- Timing: 5 minutes Key Points:Technology is playing an increasingly important role in people’s personal lives, and these consumer technology experiences are spilling over into their professional lives: People expect to be able to use the same technology at work as they use at home. The enterprise can realize a number of benefits from the consumerization of IT trend with the right approach. The key is to strike a balance between user expectations and enterprise requirements for security, privacy, control, and compliance.There are four key areas where Microsoft can help you to embrace and make the most of the consumerization trend: Windows-based devices; security and management; productivity; and application development. Script:As technology plays an increasingly important role in people’s personal lives, it is having a profound effect on their expectations for and use of technology in their work lives. People have access to powerful and affordable PCs and laptops, they are using mobile devices more and more, they expect “always on” connectivity, and they’re connecting with each other in new ways using social networks. Ultimately, they have more choice, more options, and more flexibility in the technology they use every day, and as that technology spills over into their professional lives, the line between personal and professional is blurring. People want to be able to choose what technology they use at work, and they increasingly want to use that same technology in all aspects of their lives, not just at work. In fact, according to the Unisys study that I mentioned earlier, information workers “report using an average of four consumer devices and multiple third-party applications, such as social networking sites, in the course of their day.” Somewhat worryingly, the Unisys-IDC study further revealed a discrepancy between what technology employees report using at work and what their employers believe they are using: for example, “69 percent of [information workers] say they can access non-work-related websites, while only 44 percent of their employers report this to be the case.”For IT, it’s about striking a balance between user expectations and enterprise requirements. Consumer technology without a doubt poses some risks to the business—such as to security, privacy, and compliance. However, there are also many benefits to the consumerization of IT trend that businesses can capitalize on with the right approach. People love their consumer technology because it makes it easier for them to connect with each other, access and share information, and collaborate. Those same benefits are there for the taking for businesses. To achieve the right balance—to minimize the risks and maximize the benefits—in some cases could mean embracing certain consumer technologies into the workplace and in others it could mean providing enterprise alternatives that will keep both users and regulators happy.I’d like to break today’s discussion down into four areas where Microsoft can help you make the most of the consumerization trend:Windows-based devices. As the devices continue to evolve and change so does the way that individuals interact with those devices. New scenarios are created at home and at work. The challenge for IT is to have the flexibility to evolve their scenarios to meet the needs of the way people interact with devices without compromising control and security. With a diverse range of devices based on the Windows platform, you can meet your enterprise requirements while delivering an experience that your people will love. Security and management. Our philosophy for our security and management platform is to help you manage this proliferation of devices with a single pane of glass, whether from management tools in your own infrastructure or from cloud services. Today we’ll look at the investments that we’re making to expand our management capabilities beyond Windows to the other platforms in use in your business to help you protect your enterprise.Productivity. We’re continually evolving our productivity platform to deliver the kinds of experiences that people want and to make it easier and more fun to work and collaborate from any location, on any device. The success of Microsoft Office 2010 speaks for itself: it is the fastest selling version of Office ever. Nearly 50 million people worldwide now use Office Web Apps. With Office wave 15 and cloud-based Office 365, we’re providing the best productivity experience on Windows and a best-in-class productivity experience on other devices, enabling the kind of social and connected experiences that people want based on their consumer experiences while delivering the security and privacy that you require in the enterprise.Application development. Application development is as important as ever. And as the industry moves to address this with next-generation applications, we are investing in tools that will simplify and enrich the developer experience within their familiar development environment. Additional Information:“Unisys Consumerization of IT Benchmark Study: Summary Survey Results,” Unisys, 2010, http://www.unisys.com/unisys/ri/pub/bl/detail.jsp?id=1120000970004010071 “Office 2010: A record-breaking first year,” Office Blogs, June 15, 2011, http://blogs.office.com/b/office-exec/archive/2011/06/15/office-2010-record-breaking-first-year.aspx