O documento discute os conceitos de "Start with Why", propostos por Simon Sinek, sobre como líderes e negócios inspiradores pensam e agem com base em seu propósito e razão de existir, e não apenas no que fazem. Explica que as pessoas compram o porquê de um negócio ou líder, e não apenas o que eles oferecem, e que é necessário articular o propósito apelando para a emoção antes de falar sobre produtos e serviços. Também aborda como o cérebro toma decisões primeiro de forma

1. START WITH WHY.
LUÍS FERNANDO PASCON
Planejamento e Operações, BEATO Live Mkt
Docente em Gestão de Mkt, Universidade Salesiana
!
luis.pascon@beato.com.br
Start with Why , by Simon Sinek
Rv02 set'15

2. VOCÊ está entregando QUANTO
do seu POTENCIAL?

3. Condição latente
de PODER a ser
manifestado.
POTENCIAL
3

4. VOCÊ está entregando QUANTO
do seu POTENCIAL?

5. 100% POTENCIAL
XXX% ESTÁ e SENTE-SE CAPACITADO
ENTREGA

6. START WITH WHY.

7. WHAT
PORQUE
Raras têm essa resposta.
Defendem uma causa/ crença/
objetivo.
O QUE
100% das empresas sabem o
que fazem, qual produto vendem
ou serviço prestam.
HOW
COMO
Algumas sabem responder isso e
se diferenciam numa PUV.
WHY

8. $

10. PROFISSIONAIS AGÊNCIAS TECNOLOGIA FORNECEDORES

11. As pessoas compram a razão PORQUE o fazemos,
e não o que fazemos.

13. WHY HOW WHAT
Negócios e líderes INSPIRADORES
pensam e agem
do centro para fora.
As pessoas compram a razão
PORQUE o fazemos,
e não o que fazemos.
VALER x CUSTAR

14. ISSO É BIOLOGIA PURA!
14
CÉREBRO RECENTE
Emocional, responsável pelos
sentimentos, como
CONFIANÇA e LEALDADE.
Não tem capacidade linguística!
Articula o processo de tomada de decisão.
CÉREBRO PRIMITIVO
Racional, responsável pelo
“O quê"

15. As pessoas compram a RAZÃO porque o fazemos, e não O QUE fazemos.
CAUSA
PROPÓSITO

16. "A simples busca de lucro não pode mais ser a
única razão para a criação de negócios.”
Philip Kotler
PROPÓSITO
16

17. Passado não é o
presente, mas ele é
vivo dento de vc.
Por vezes demais
vivo!
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