Apostila de plano de negócios parte 1

Curso de Gestão de MarketingDisciplina Plano de Negócios,[object Object],Prof. Giovani de Arruda Campos,[object Object]

Formação Acadêmica do Professor,[object Object],Graduação, Comunicação Social, Publicidade e Propaganda, FKB, Itapetininga, 2004;,[object Object],Pós Graduação, LatuSensu, Marketing, UNISO, Sorocaba, 2005;,[object Object],Pós Graduação, LatuSensu, MBA em Marketing, UNISO, Sorocaba, 2008;,[object Object],Curso, Extensão, Marketing Cultural, ESPM, São Paulo, 2009;,[object Object],Curso, Extensão, Projetos Cultuais, FECAP, São Paulo, 2010;,[object Object],Curso, Extensão, Medotologia de Pesquisa Ciêncitifia, UNISO, Sorocaba, 2011;,[object Object],Pós Graduação, StrictuSensu, Comunicação e Cultura; UNISO, Sorocaba, 2011,[object Object]

Apresentação da Disciplina,[object Object],“Identificar oportunidades e negócios. Desenvolver e reconhecer o perfil empreendedor. Saber angariar e administrar linhas de financiamento. Criar e executar o plano de negócios. Gerenciar os fatores críticos de sucesso e fracasso dos empreendimentos.”,[object Object]

Calendário da disciplina,[object Object],Teremos 19 encontros.,[object Object],Desses 19, cinco são institucionais;,[object Object], P1 – 14/04,[object Object], P2 – 09/06,[object Object], PIM – 16/06,[object Object], SUBS – 23/06,[object Object], NS- 30/07,[object Object],Logo teremos 14 dias de aulas,[object Object]

Planejamento de aula,[object Object],1. Identificação de oportunidades,[object Object],2. Empreendedorismo e intraempreendedorismo,[object Object],3. Aspectos gerais do plano de negócio,[object Object],4. Linhas de financiamento ,[object Object],5. Elaboração do plano,[object Object],6. Sumário executivo,[object Object],7. Análise do mercado,[object Object],8. Estratégia,[object Object],9. Organização e gerência,[object Object],10. Planejamento financeiro ,[object Object],11. Estudo de casos,[object Object]

Forma de Avaliação,[object Object],Duas provas teóricas/práticas bimestrais;,[object Object],Projeto PIM;,[object Object],Trabalhos individuais ou em grupo com peso até 3 pontos;,[object Object],Os trabalho em sala, individuais e em grupos podem contribuir para notas das provas, dependendo do desempenho de cada grupo/aluno.,[object Object],Lembrando que os trabalhos devem seguir as normas da ABNT.,[object Object],A média do semestre será constituída por 40% da nota da P1, 40% da nota da P2 e 20 % da nota do PIM. ,[object Object],No dia da prova, o primeiro aluno que entregar a prova, determina o prazo para que alunos atrasados possam participar da avaliação.,[object Object],Lembrando que o tempo para realização da prova é de até 80 min.,[object Object],Revisão de provas e verificação das notas ocorre na próxima aula posterior a data da prova;,[object Object]

Freqüência,[object Object],Não há abono de faltas;,[object Object],É tolerado até 25% de faltas;,[object Object],As faltas serão atualizadas semanalmente;,[object Object]

Aula 1Empreendedorismo e intra-empreendedorismos,[object Object]

O empreendedorismo,[object Object],Empreendedorismo são competências e habilidades relacionadas a criação de um projeto (técnico, científico, empresarial).,[object Object],Tem origem no termo empreender que significa realizar, fazer ou executar. ,[object Object],McClelland (1961) descreveu o empreendedor como motivado primeiramente por uma irresistível necessidade de realização e por um forte impulso para construir.,[object Object]

Principais características de empreendedores,[object Object],Criatividade;,[object Object],Capacidade de organização e planejamento;,[object Object],Responsabilidade;,[object Object],Capacidade de liderança;,[object Object],Habilidade para trabalhar em equipe;,[object Object],Gosto pela área em que atua;,[object Object],Visão de futuro e coragem para assumir riscos;,[object Object],Interesse em buscar novas informações, soluções e inovações para o seu negócio;,[object Object],Persistência (não desistir nas primeiras dificuldades encontradas);,[object Object],Saber ouvir as pessoas;,[object Object],Facilidade de comunicação e expressão;,[object Object]

Intra-empreendedorismos,[object Object],uso melhor dos seus talentos empreendedores.,[object Object],fomenta a criação de empreendedores dentro da empresa.,[object Object],O intra-empreendedor é o indivíduo que, ao invés de tomar a iniciativa de abrir o seu próprio negócio, toma a iniciativa de criar, inovar e buscar novas oportunidades e negócios para organização na qual trabalha.,[object Object]

Característica do intra-empreendedor,[object Object],Definição clara do que se quer fazer;,[object Object],Planejamento das ações;,[object Object],Dependência do apoio de outros;,[object Object],Condições ambientais favoráveis etc.,[object Object]

AULA 2,[object Object],Introdução a plano de negócios,[object Object],Identificando oportunidades,[object Object]

Conceito,[object Object], Plano de negócios é um documento que contém a caracterização do negócio, sua forma de operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as projeções de despesas, receitas e resultados financeiros.,[object Object]

Tipos de negócios,[object Object],[object Object]

Varejo;Farmácia: Varejo e Empresa Mista,[object Object],SAÚDE,[object Object],Empresa distribuidora de medicamentos,[object Object],Indústria de medicamentos,[object Object],Médicos: Prestadores de Serviços,[object Object]

Encontrando oportunidades,[object Object],O que falta ao consumidor?,[object Object],O que faria o consumidor se interessar e comprar alguma coisa?,[object Object],O que poderia ajudar as pessoas a realizar sua tarefas diárias, seus objetivos imediatos e de longo prazo, enfim, seus sonhos de vida?,[object Object],O que é novo e poderia mudar a vida das pessoas?,[object Object]

Hobby + vocação = bons negócios,[object Object],Hobby é um passatempo que você faz por prazer. Sem objetivo de receber por isso.,[object Object],Vocação são habilidades especiais que as pessoas nascem com elas. Por exemplo: Habilidade de cozinhar.,[object Object],Ex.: imagine um indivíduo, cujo hobby é preparar aprender a preparar pratos diferentes, experimentando novos temperos e sabores. Sua primeira experiência culinária, foi elogiada por todos que experimentaram seu prato. Logo percebeu que tinha vocação para isso. Com o passar do tempo, começou a aprimorar além da comida, o ambiente, a escolha dos talheres, música adequada visando sempre uma experiência inesquecível. ,[object Object],Qual ramo essa pessoa teria mais sucesso? ,[object Object]

A oportunidade em uma falha no atendimento,[object Object],Em 1937, dois irmão compram um carrinho de cachorro quente;,[object Object],Em 1940, percebendo o sucesso do sabor do lanche que fabricavam, decidiram abrir um restaurante;,[object Object],Em 1948, depois de notar que a maioria do dinheiro que ganhavam vinha dos hambúrgueres e que poderiam atender mais pessoas se fizessem mais rápidos, criaram o Sistema de Serviço Rápido, e com isso diminuíram as queixas e passaram a vender mais;,[object Object],Em 1953, começaram a vender franquias do negócio;,[object Object],Em 1955, Ray Kroc funda o Mc Donald’s System.,[object Object],Em 1967, já existiam Mc Donald’s no Canadá,[object Object],Em 1996, o Mc Donald’s estava servindo lanches em 100 países.,[object Object],Em 2006, a empresa registrou um faturamento global de U$ 45 bilhões de dólares.,[object Object]

Atividade em aula,[object Object],A partir de suas vocações e atividades preferidas, descreva uma oportunidade de negócio que poderia ser melhor aproveitada por uma empresa?,[object Object],Simulando a atividade de gestor de marketing, encontre no mercado atual de Sorocaba, uma oportunidade de negócio?,[object Object]

Aula 3Aspectos gerais do plano de negócio ,[object Object]

Como pensar um plano de negócios?,[object Object]

Qual é o negócio?,[object Object],Prestação de Serviço.,[object Object],Industria.,[object Object],Varejo.,[object Object],Distribuição.,[object Object],Misto.,[object Object],Definir claramente qual é o tipo de negócio,[object Object]

Onde quero chegar?,[object Object],Quero ser a maior empresa do ramo;,[object Object],Quero ser a referência no ramo;,[object Object],Quero ser referência em tecnologia;,[object Object],Quero atender o máximo de pessoas possível;,[object Object],Quero ganhar muito dinheiro com isso.,[object Object],Definir claramente o objetivo( objetivos) que pretende atingir com o negócio.,[object Object]

O que vendo?,[object Object],Qual são as características físicas do meu produto;,[object Object],Quais são suas características emocionais;,[object Object],Qual é o seu valor de mercado;,[object Object],Quais são as empresas que o fabricam;,[object Object],Quais é sua utilidade;,[object Object],Descrever, detalhadamente o produto/serviço que pretende comercializar,[object Object]

Para quem vendo?,[object Object],Para clientes de alto poder aquisitivo;,[object Object],Para clientes de baixo poder aquisitivo;,[object Object],Para outras empresas;,[object Object],Para o governo;,[object Object],Para homens;,[object Object],Para mulheres;,[object Object],Para crianças;,[object Object],Definir claramente seu público-alvo,[object Object]

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