O documento introduz o conceito de Trade Marketing, que é o marketing através dos intermediários de distribuição para construir valor no mercado e gerar resultados, diferente do marketing dos próprios intermediários. Ele também lista algumas atividades típicas do Trade Marketing e fornece referências sobre o tema.

1. Trade Marketing: introdução
Prof. Thiago Ianatoni

3. Conceito
Relacionamento Relacionamento
com o mercado com os canais
(construção de de distribuição
valor) (resultados)
O Trade Marketing, portanto não é o marketing dos intermediários. É o
marketing através dos intermediários.

4. Atividades do Trade Marketing

5. Trade Marketing
Prof. Thiago Ianatoni
ianatoni@gmail.com
Referência:
ARBACHE, F. S.; SANTOS, A. G.; MONTENEGRO, C.; SALLES, W. F. Gestão de
logística, distribuição e trade marketing. 4.ed. Rio de Janeiro: Editora FGV, 2011.
MEINBERG, J. L. Trade marketing ou marketing do trade? Disponível em:
http://www.fgvpr.br/novo2/artigos.asp?IdArtigo=12&origem=home. Acesso em 18
out. 2008