Este documento fornece orientações sobre como convidar outras pessoas de forma profissional para conhecer uma oportunidade de negócios. Ele ensina a falar pouco, não se envolver emocionalmente, usar scripts padrões, valorizar a própria agenda e acompanhar o convite. A prática é essencial para aprimorar a técnica de convite.
6. A) O que você aprenderá neste treinamento será aprimorado somente com a prática. Dedique-se a isto: Praticar o Convite
7. B) Não se preocupe com os resultados agora, apenas com a Experiência. Inevitavelmente os resultados virão, mas o hábito de convidar pessoas todos os dias é que fará de você um Profissional na área.
11. Com o tempo você aprenderá várias formas de fazer um convite, seja por telefone, pessoalmente ou pela Internet. Como convidar amigos, parentes, conhecidos ou desconhecidos. Sua “Lista Quente” é apenas o começo, pois através dela você irá gerar novos contatos e obter indicações.
12. Você precisa assumir o compromisso de praticar até fazer um convite de forma Profissional, e quando conseguir, continue praticando!
16. Demonstre confiança! Esteja seguro no que diz. Mais importante do que as palavras que irá utilizar no convite é o “como você fala”. Precisa transmitir entusiasmo, otimismo e energia. E podemos acrescentar:
20. Convidar não é apresentar a Oportunidade, nem Patrocinar! A finalidade principal é aguçar a curiosidade das pessoas e agendar um encontro.
21. O convite serve para atrair outros a, em momento oportuno, conhecer sua Oportunidade. Seu convidado precisa ficar curioso para saber o que deu em você! Que bixo te mordeu!? Porque está tão motivado?
22. IMPORTANTE: Quando as pessoas vêem outras felizes, se propõe a ouví-las, pois querem sentir isso também.
24. É claro que você espera que seus amigos e parentes vejam a sua apresentação, mas, pode acontecer de não se interessarem. Outras prioridades, preconceito ou momento inoportuno, são coisas que precisam ser respeitadas.
25. É importante que isto não te abale, não te desmotive. Lembre-se que é você que tem uma grande oportunidade nas mãos. Se te manter firme, convidando todas as pessoas que encontrar, será inevitável encontrar alguém que estaja disposto a ouvir o que tem a dizer! Isto já basta!
26. Futuramente, e com resultados melhores ainda, poderá convidá-los novamente. Insistindo demais no convite, você pode ser visto como:
27. Um chato; Inconveniente; Um desesperado; Um sem noção! Então, deixe passar o tempo! Suas ATITUDES falam mais que suas PALAVRAS!
29. Se você é criativo e bom de improviso, ótimo, mas precisa realmente ter controle da situação. Os resultados virão quando você tiver AÇÕES e REAÇÕES Sistemáticas, ou poderá se perder em alguma argumentação.
30. Um meio muito eficaz de resolver isso é elaborar script´s padrões para fazer os convites.
31. Para criar um Script, imagine as possíveis objeções e o que você deverá dizer para reverter cada uma delas. Seja breve, sem enrolar!
32. Siga os passos: 1 – Crie uma abordagem relâmpago e irresistível no papel; 2 – Treine diante do espelho, usando fraser curtas e diretas; 3 – Vá acrescentando as possíveis objeções e, é claro, como revertê-las.
33. Com o tempo você criará script´s para diversas situações e logo irá decorá-las. Num primeiro momento você irá achar isso repetitivo, mas procure encarar como uma forma de reduzir riscos e desperdícios.
34. No final deste treinamento, daremos alguns exemplos de Script´s que já foram testados e que funcionam na maioria dos casos. DICA: Duplique estes Script´s em sua organização!
36. Se você fizer uma abordagem pessoal, pode fazer a apresentação logo após o convite, mas, tome cuidado para não comprometer a sua POSTURA!
37. Se seu convidado pensar que você está disponível para falar com ele a qualquer hora, ou que você não tem nada mais importante a fazer naquele momento, pode achar que seu negócio não é tão bom, ou que precisa muito dele.
38. Preferencialmente, evite esse tipo de apresentação. Apenas em caso extremo, quando por exemplo tiver uma meta a cumprir. Faça isso como um Plano B, para mantê-lo no foco até os últimos segundos.
39. A melhor forma de convidar é AGENDAR um horário, oferencendo apenas duas opções. Mesmo que sua agenda esteja livre, trate-a como se estivesse cheia.
40. DICA: Ao fazer o convite, seja rápido! Mostre que você não tem tempo a perder, pois poderá surgir outro compromisso em seguida.
41. Se o candidato começar a questionar, mostre que não tem tempo a perder e pergunte: “Você está realmente interessado em saber sobre isso?” Passe a idéia de “pegar ou largar”. Valorize seu tempo! Quando ele perceber que você não depende dele, vai aceitar o seu convite, e vai estar lá para escutá-lo!
42. Grande parte dos seus convidados vão querer testar suas reações. Vão querer saber se o que você tem a apresentar compensará o tempo investido por eles. Demonstre cuidado com o seu próprio tempo e eles confiaram o tempo deles a você.
44. É agora que você precisa mostrar que o negócio é sério! Se o convite foi feito a mais de 48 horas, ligue na véspera para confirmar a presença do seu convidado. Se o convite for recente, confirme no mesmo dia da apresentação, no primeiro horário.
45. DICA: Mantenha o mesmo entusiasmo e urgência de quando fez o convite. Use os script´s para não se perder.
46. Esta confirmação é muito importante, pois irá transmitir a seu candidato o senso de responsabilidade. Ele verá que você é sério, organizado e que sabe valorizar seu tempo. Em alguns casos, durante a confirmação, você encontrará alguns não muito interessados. Mas, poderá reverter isso usando os scripts corretos!
47. Por exemplo, se for confirmar a participação do candidato em um Evento Público, pode usar algo assim:
48. “ Tudo bem? Já fiz sua reserva mas preciso do seu RG para informar aos organizadores do Evento. Qual o nome completo do seu acompanhante?” Trate como se ele lembra-se do compromisso e vai comparecer. Mesmo que ele tenha esquecido, ficará envergonhado de parecer menos organizado e sério que você!
49. Se ainda assim ele tiver coragem de dizer que esqueceu e que marcou outro compromisso, dê sua última cartada:
50. “ Olha, eu não esperava isso de você! Estou com as reservas feitas e queria muito a sua participação. O que você tem a fazer é realmente inadiável? Eu sei do que se trata e não recusaria. Você pode tentar desmarcar seu outro compromisso e me retornar em 15 minutos?”
51. Dependendo da resposta, deixe-o na geladeira por uns três meses. Seriedade e Postura são inegociaveis. LEMBRE-SE: Você busca pessoas confiáveis para integrar sua Equipe. Começar errado é perda de tempo.
53. Olá! Tudo bem? (Rápido quebra-gelo) Bem, não quero tomar seu tempo! Estou te ligando porque iniciei um novo negócio e estou muito entusiasmado. O crescimento tem sido fantástico! Pensei que talvez você pudesse me ajudar!
54. Faremos 2 apresentações aqui em casa. No dia ___ as ___ horas e no dia ___ as ___ horas. Qual destes dias você poderia participar?
56. RESPOSTA NEGATIVA Que pena! Bom, se lembrar de alguém que esteja interessado em novos negócios e investimentos, por favor, peça para ligar no telefone _______.
57. Ao perguntar do que se trata: Olha, se desse para falar no telefone eu falaria, mas infelizmente não tem como. Você precisa ver pessoalmente. Para qual data confirmo sua presença?
