SUMMER OF STARTUPS  Lessons Learned nº 4       (Nº27 , Os Papas)   Email: fabricadestartups@gmail.com      www.fabricadest...
Em movimento...•   Entrevistas a 3 chefes•   Visitas a fornecedores•   Visitar localizações•   Landing page (A/B testing)•...
Curva de valor• QuiosqueConceito: o Papas vende em pontos de localização turística, oseu produto estrela, “a batata frita”...
Curva de valor• RouloteConceito: o Papas vende em pontos chave de tráfego(festivais, concertos, jogos de futebol, discotec...
Produto mínimo viável•   Versão simples do conceito especialista na batata•   1 só tipo de batata (Agria?)•   2 formatos (...
CAC & VVCCUSTOS OPERACIONAIS                                   CLIENTES MENSAIS    1 Ponto de Venda                       ...
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Lessons learned nº 4 papas

  1. 1. SUMMER OF STARTUPS Lessons Learned nº 4 (Nº27 , Os Papas) Email: fabricadestartups@gmail.com www.fabricadestartups.com
  2. 2. Em movimento...• Entrevistas a 3 chefes• Visitas a fornecedores• Visitar localizações• Landing page (A/B testing)• Reuniões com a Câmara Municipal•
  3. 3. Curva de valor• QuiosqueConceito: o Papas vende em pontos de localização turística, oseu produto estrela, “a batata frita” 4.5 4 quiosque 3.5 3 2.5 2 1.5 1 papas 0.5 mcdonalds 0
  4. 4. Curva de valor• RouloteConceito: o Papas vende em pontos chave de tráfego(festivais, concertos, jogos de futebol, discoteca) e até “latehours” o seu produto estrela, “a batata frita” 4.5 4 3.5 roulote 3 2.5 2 1.5 1 0.5 papas 0 mcdonalds
  5. 5. Produto mínimo viável• Versão simples do conceito especialista na batata• 1 só tipo de batata (Agria?)• 2 formatos (grossos com casca e palitos)• 4/5 molhos Realizar focus groups depois de termos as receitas dos chefes
  6. 6. CAC & VVCCUSTOS OPERACIONAIS CLIENTES MENSAIS 1 Ponto de Venda 15 por hora 2 Turnos Diários 70% novos clientes – “Zona de 4 Departamentos de Gestão Passagem” (Financeiro, Operações, Comunicação e 13 Horas de Funcionamento (11am- Marketing) 12am) 15c*13h *30d*0,7tc = 4095 30 Dias por Mês Salário Minimo Marketing de Impulso – Directo, Próximo do POS 500€ * 2 + 500€ * 4 = 3000€ RECEITAS 1 Pacote 3€CUSTOS MARKETING Nº Total de Clientes: Online 5850 Adwords: 300€ 5850*3 = 17550€ RMC: 17550/4095 = 4,28 Facebook Ads: 150€ Offline Guerrila: 5000€ POS: 1000€ CAC= 6450/4095= 1,57€ 150+300+5000+1000 = 6450€ VVC= 4,28 * (1/0,7) = 6,11
  7. 7. Business Idea pyramid
  8. 8. Mapas de empatia
  9. 9. Mapas de empatia

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