Equipas FastStart Fall’12
ANEXOS
SEED INVESTMENTMarketing & Sales              20.000 €Product Development            12.000 €IT                           ...
MODELO DE NEGÓCIO
ESTRATÉGIA DE SAÍDA  CONCORRENTES DE   TASK-SOURCING                                          4a6                         ...
CONCORRÊNCIA             Variedade     Foco      Certeza Confiança   UX   Pagamento   Seguro  Whistle                Compr...
ESTRATÉGIA DE MERCADO       MARKETING                 VENDAS                 RECURSOS HUMANOSBrand awareness         Adqui...
MERCADO TOTAL E POTENCIAL                                  PT                 SE               BR              SE + BR    ...
CAC E CVC                     PT                    SE                  BR                SE + BRTurnover/Client          ...
PESSOAS OCUPADASFONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
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PESSOAS OCUPADASFONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
PESSOAS OCUPADASFONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
PERSONAJoana                                   Perfil:                                   34 anos, casada, com 2 filhos, li...
MAPA DE EMPATIA                               Só tenho                                       Ansioso por                  ...
PESSOAS TALENTOSASFONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
PESSOAS TALENTOSASFONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
PESSOAS TALENTOSASFONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
Equipas FastStart Fall’12
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Trustful Information for your Business             www.aires-risk.com
Equipa              Armando Vieira . CTO                      Paulo Gaudêncio . CEO              Research & A.I.          ...
Problema
Solução
Solução                    Avaliação de                                                   ValorRISCO                  Risc...
Solução                    Avaliação de                                                   ValorRISCO                  Risc...
Tecnologia       www.aires-risk.com
Mercado                                TAM      (Total Available Market)                                Clientes que ainda...
Geração de Receitas     PREMIUM                               FREEInformação e   PAGO         Dados gerais      GRÁTIS ser...
Geração de Receitas     PREMIUM                                           FREEInformação e                            Dado...
Diferenciação                   Preço                   AIRES                   5                                         ...
Road Map  MVP       Private Beta   ValidaçãoProtótipo      Portugal    Mercado                             Brasil 3 meses ...
O AIRES é um produtodisruptivo num mercado que       representa uma  oportunidade superior a     MIL E QUINHENTOS    MILHÕ...
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wannaplayer              .com        rede social de futebolapoio
Equipa  João Cabral  Mestre em ciências do desporto, antigo jogador e treinador  profissional de Basquetebol e antigo prof...
ProblemaJogadores/Treinadores       Como me destaco se não         tenho um agente?
ProblemaJogadores /   Agentes /Treinadores    Clubes
Tecnologia
MercadoJogadores registados   Africa          América do Sul1.669.415               3.372.345     Asia                  Eu...
MercadoClubes  Africa   América do Sul  2.386            44.049    Asia              Europa   7.267              129.432Oc...
MercadoAgentes  Africa   América do Sul    740              937   Asia             Europa    462               4.552Oceani...
Agentes FIFA        Principais players               Gestifute 369,8M       Wasserman M. G. 347,5M       Fernando Hidalgo ...
Diferenciação  10   9   8   7   6   5   4   3   2   1   0
Concorrência
Diferenciação        Jogadores                    Agentes                    AdeptosTreinadores                   Pesquisa...
TraçãoEntrevistas Questionários   Cartas de                            intenção   82          1264            11
Modelo de NegócioSubscrições   Publicidade  Premium                 App deComissões      gestão de                  treinos
Premium  Jogadores /   Agentes /  Treinadores    Clubes      170          450    /ano         /ano
Calendário     Abril       Maio        Junho  Versão ßpara testes   LançamentoAngariação    Jogadores /   Agentes /       ...
FinanciamentoPrótótipo            MarketingJogadores/    Agentes/Treinadores     Clubes    5%-10%    5000          100    ...
wannaplayer              .com           rede social de futebol         Obrigado!        Wanna player?apoio                ...
Equipas FastStart Fall’12
A plataforma que estabelece confiança     entre Senhorios e Inquilinos
EQUIPAGonçalo Mora-Mestre               Luis Ribeiro                 Rui Alfaro“Business Developer”              “Marketee...
PARCEIROSAceleradora de StartupsSoftware para gestão defundos imobiliáriosServiço de Avaliação /referênciação de Inquilinos
OPORTUNIDADE
PROBLEMAInquilinos que não pagam as rendasApoio jurídico caro e morosoProfissionais de manutenção poucocredíveisPerda de t...
SOLUÇÃO
SOLUÇÃOReferenciação / avaliação    Apoio Jurídico simples,      de inquilinos             rápido e barato Lista de profis...
PRODUTO
MERCADO                                       50MILHÕES                                       1% = 500 MIL                ...
CONCORRÊNCIA           Invest. € 2 M     Invest. 700’000 €      Invest. € 700 Mil
VALIDAÇÃO1056      RESPOSTAS A SONDAGENS105    REGISTO DE EMAILS51   ENTREVISTAS - 6 CARTAS DE INTENÇÃO -
CALENDÁRIO                                    Lançamento PortugalProva de conceito                                        ...
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Apresentação Equipas 1º Programa FastStart
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Apresentação Equipas 1º Programa FastStart

  1. 1. Equipas FastStart Fall’12
  2. 2. ANEXOS
  3. 3. SEED INVESTMENTMarketing & Sales 20.000 €Product Development 12.000 €IT 1.000 € 33.000 €
  4. 4. MODELO DE NEGÓCIO
  5. 5. ESTRATÉGIA DE SAÍDA CONCORRENTES DE TASK-SOURCING 4a6 anos ou OUTSOURCERS DETRABALHO TEMPORÁRIO
  6. 6. CONCORRÊNCIA Variedade Foco Certeza Confiança UX Pagamento Seguro Whistle CompradorTaskrabbit Comprador Zaarly Comprador Zaask Vendedor Exec Comprador99designs Comprador
  7. 7. ESTRATÉGIA DE MERCADO MARKETING VENDAS RECURSOS HUMANOSBrand awareness Adquirir fornecedores Business Developer de serviços Local Gerar tráfego  Categorias Pré-definidas  Tem conhecimento dos Word-of-mouth processos e  Encontrar os melhores metodologiaEngagement profissionais  Perto dos segmentos de Comunidade  Adquirir os profissionais clientes locais Uma referência em Resolver problema da Community Managerserviços pessoais edomésticos galinha e do ovo Local  1:3 pedidos /  Assegurar relações com fornecedores os clientes locais  1:10 compradores / fornecedores Business Development Pessoas Ocupadas Pessoas Talentosas e Comunidade
  8. 8. MERCADO TOTAL E POTENCIAL PT SE BR SE + BR Pop. 20+ 8.400.000 143.000.000 131.000.000 282.400.000 Market M€ 2.400 69.000 45.623 117.023 CAGR 2,20% 2,20% 11,96% 3,97% % online shopping 18% 31,24% 16,13% 23,84% Pop. 20+ 1.512.000 44.671.001 21.133.186 67.316.188 Market M€ 432,0 21.554,5 7.359,9 29.346,5 % penetration 1,56% 1,56% 1,56% 1,56% # Clients 23.587 696.868 329.678 1.050.133 Transactions M€ 6,7 336,3 114,8 457,8 % fee 15% 15% 15% 15% # Clients 23.587 696.868 329.678 1.050.133 Turnover M€ 1,0 50,4 17,2 68,7 Turnover/Client 42,86 € 72,38 € 52,24 € 65,39 €FONTES: Eurostat, Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística, UN Statistics Division, Forbes
  9. 9. CAC E CVC PT SE BR SE + BRTurnover/Client 42,86 € 72,38 € 52,24 € 65,39 € Churn % 30% 30% 30% 30% CLV 142,86 € 241,26 € 174,13 € 217,97 € Mkt/Sales cost 825.552 € 24.390.367 € 11.538.720 € 36.754.638 € # customers 23.587 696.868 329.678 1.050.133 CAC 35,00 € 35,00 € 35,00 € 35,00 € CLV/CAC 4 7 5 6 Turnover € 1.010.880,00 € 50.437.621,26 € 17.222.235,88 € 68.670.737,15 €
  10. 10. PESSOAS OCUPADASFONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
  11. 11. PESSOAS OCUPADASFONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
  12. 12. PESSOAS OCUPADASFONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
  13. 13. PESSOAS OCUPADASFONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
  14. 14. PERSONAJoana Perfil: 34 anos, casada, com 2 filhos, licenciada em Direito, vive em Benfica e trabalha num escritório de advogados na Avenida. Comunica através de conversa presencial, telemóvel, email, Facebook, Linkedin e Skype. Carta de condução de ligeiros É difícil conciliar a vida profissional e familiar, gerir as tarefas do dia-a-dia. Tem pouco descanso e o cansaço acumulado. Utiliza finais de tarde e fins de semana para executar algumas tarefas. Recorre frequentemente à família.Objectivos Pessoais: Descrição do Dia-a-Dia:Quer participar na educação 06h30 – acorda, prepara os filhos para a escola e prepara-se para sair. Toma odos filhos e dedicar tempo à pequeno-almoço ocasionalmente 08h00 – sai de casa e leva os filhos à escolafamília. 09h00 – chega ao escritório e começa a trabalhar. Responde a e-mails. 10h30 –Quer ter mais tempo para Reunião de equipa ou deslocação ao tribunal. 13h00 – Almoça mas nemlazer. sempre sai para comer. 14h00 – Reúne com clientes. 16h30 – Despacha processos 19h00 – Sai do trabalho, vai buscar os filhos e segue para casa. 19h30 – Executa algumas tarefas do dia-a-dia. 20h30 – Janta com a famíliaObjectivos Profissionais: 21h30 – Deita os filhos. 22h00 – Lê ou vê um filme. 23h00 – Deita-se e dorme.Evoluir na carreira Particular +dinheiro, -tempo
  15. 15. MAPA DE EMPATIA Só tenho Ansioso por tempo no ter muitas final do dia e Gostava de ter o tarefas fds e aí é contacto de alguém em Há especialistas em difícil falar quem confio Tenho pouco várias áreas que com alguém tempo podem ajudarÉ difícil arranjar alguém Joana Acessoque faça bem o trabalho rápido net Advogada Prioritiza Casada Quando preciso não Simplifica a Com 2 filhos encontro de tua vida Vive em Benfica imediato os Procura nas contactospáginas amarelas Consigo fazer ou net mas não me apetece Queixa-se que não Pede ajuda s Atrasa consegue arranjar Queixa-se de amigos e algumas alguém falta de tempo familiares tarefas Receia Outsourcing é Mais tempo delegar caro livre Eliminação de Problema preocupações Ansioso por Conflito de resolvido com baixo custoNão sei onde ter muitas horários tarefas Menos stress rapidamente procurar Insegurança
  16. 16. PESSOAS TALENTOSASFONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
  17. 17. PESSOAS TALENTOSASFONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
  18. 18. PESSOAS TALENTOSASFONTE: Sondagem Whistle, Nov. 2012
  19. 19. Equipas FastStart Fall’12
  20. 20. Equipas FastStart Fall’12
  21. 21. Trustful Information for your Business www.aires-risk.com
  22. 22. Equipa Armando Vieira . CTO Paulo Gaudêncio . CEO Research & A.I. Operations & Biz Dev Prof. Univ. de Física & Especialista MKT Digital & empreendedor, 16 anos experiência empreendedor em gestão, mkt e comunicação . Doutorado em Física e Publicis e Havas Media . Pós-Grad investigador em Gestão e MKT, Univ. Católica e Eng. Inteligência Artificial Electrónica, IST pt.linkedin.com/in/paulogaudencio http://armando.sairmais.com Bernardete Ribeiro João Carvalho das Neves Advisor & Consultor Advisor & Consultor Associate Professor of Computer Science, Prof. Univ. de Gestão no ISEG; Doutorado University Coimbra, researcher at CISUC em Business Administration, Manchester http://dei.uc.pt/bribeiro Business School http://pascal.iseg.utl.pt/~jcneves
  23. 23. Problema
  24. 24. Solução
  25. 25. Solução Avaliação de ValorRISCO Risco SINAIS VITAIS Cashflow Histórico Score de risco e tendência Dívidas AtivosINDICADORES HISTÓRICO DE Despesa INCIDENTES Reviews Notícias
  26. 26. Solução Avaliação de ValorRISCO Risco SINAIS VITAIS Cashflow Histórico Score de risco e tendência Dívidas AtivosINDICADORES HISTÓRICO DE Despesa INCIDENTES Reviews Notícias
  27. 27. Tecnologia www.aires-risk.com
  28. 28. Mercado TAM (Total Available Market) Clientes que ainda não Portugal compram serviços de > 40k PMEs | 150M€ Brasil > 350k PMEs | 1.500M€ análise de risco 75% SAM (Selleable Available Market) PT Clientes que compram > 10k PMEs | 50M€ BR > 200k PMEs | 500M€ regularmente 25%+40 B€ 60.000 (10% PMEs) potenciais clientes
  29. 29. Geração de Receitas PREMIUM FREEInformação e PAGO Dados gerais GRÁTIS serviços de e serviços tração e geração de base maior valor notoriedade receitas
  30. 30. Geração de Receitas PREMIUM FREEInformação e Dados gerais GRÁTIS serviços de maior valor PAGOS e serviços base tração e notoriedade Ano 3 Ano 2 10.000 30.000 60.000 Clientes Clientes Clientes Ano 1 1M€ 4M€ 9M€
  31. 31. Diferenciação Preço AIRES 5 Outros 4 3 Pessoas 2 DetalheSingulares 1 0 Fontes Ratings Informação
  32. 32. Road Map MVP Private Beta ValidaçãoProtótipo Portugal Mercado Brasil 3 meses 2 meses 2 meses
  33. 33. O AIRES é um produtodisruptivo num mercado que representa uma oportunidade superior a MIL E QUINHENTOS MILHÕES DE EUROS!
  34. 34. QUERJUNTAR-SE A NÓS ? www.aires-risk.com
  35. 35. Equipas FastStart Fall’12
  36. 36. wannaplayer .com rede social de futebolapoio
  37. 37. Equipa João Cabral Mestre em ciências do desporto, antigo jogador e treinador profissional de Basquetebol e antigo professor de EF. Tornou-se Garden Gestão de de vendas acumuladas. Nuno Marques Mestre em Gestão Desportiva, treinador de futebol, fundador da Special Talents Sintra. Hugo Campos Antigo aluno do IST. Programador, web developer/designer e fotógrafo entusiasta. Antigo CTO e programador da SystemsGroup Junior Enterprise.
  38. 38. ProblemaJogadores/Treinadores Como me destaco se não tenho um agente?
  39. 39. ProblemaJogadores / Agentes /Treinadores Clubes
  40. 40. Tecnologia
  41. 41. MercadoJogadores registados Africa América do Sul1.669.415 3.372.345 Asia Europa2.512.402 12.345.838Oceania 537.985 Total 20.437.985 15.718.183
  42. 42. MercadoClubes Africa América do Sul 2.386 44.049 Asia Europa 7.267 129.432Oceania 4.210 Total 187.344 173.481
  43. 43. MercadoAgentes Africa América do Sul 740 937 Asia Europa 462 4.552Oceania 46 Total 6.737 5.489
  44. 44. Agentes FIFA Principais players Gestifute 369,8M Wasserman M. G. 347,5M Fernando Hidalgo 209,7M Giuseppe Bozzo 207,5M Tecnosport Immagine 206,0M Maguire Tax & Legal 192,3M Alain Migliaccio 155,7M Pastorello & Partners 149,3M Total 1.837,8B (mundial)
  45. 45. Diferenciação 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0
  46. 46. Concorrência
  47. 47. Diferenciação Jogadores Agentes AdeptosTreinadores Pesquisa avançada
  48. 48. TraçãoEntrevistas Questionários Cartas de intenção 82 1264 11
  49. 49. Modelo de NegócioSubscrições Publicidade Premium App deComissões gestão de treinos
  50. 50. Premium Jogadores / Agentes / Treinadores Clubes 170 450 /ano /ano
  51. 51. Calendário Abril Maio Junho Versão ßpara testes LançamentoAngariação Jogadores / Agentes / de Treinadores Clubes
  52. 52. FinanciamentoPrótótipo MarketingJogadores/ Agentes/Treinadores Clubes 5%-10% 5000 100 Premium
  53. 53. wannaplayer .com rede social de futebol Obrigado! Wanna player?apoio geral@wannaplayer.pt
  54. 54. Equipas FastStart Fall’12
  55. 55. A plataforma que estabelece confiança entre Senhorios e Inquilinos
  56. 56. EQUIPAGonçalo Mora-Mestre Luis Ribeiro Rui Alfaro“Business Developer” “Marketeer” “It & project manager”Co-fouder Portugal Inspira Co-founder Gallery Hostel Co-founder Home Instead Founder Flavourfleet Lic. Gestão Hoteleira Founder Ralfaro Engº Mecânico Mest. Marketing Digital Engº Informático
  57. 57. PARCEIROSAceleradora de StartupsSoftware para gestão defundos imobiliáriosServiço de Avaliação /referênciação de Inquilinos
  58. 58. OPORTUNIDADE
  59. 59. PROBLEMAInquilinos que não pagam as rendasApoio jurídico caro e morosoProfissionais de manutenção poucocredíveisPerda de tempo na gestão do dia a dia
  60. 60. SOLUÇÃO
  61. 61. SOLUÇÃOReferenciação / avaliação Apoio Jurídico simples, de inquilinos rápido e barato Lista de profissionais de Ferramenta de gestãomanutenção competentes e online referenciados
  62. 62. PRODUTO
  63. 63. MERCADO 50MILHÕES 1% = 500 MIL 13MILHÕES 1% = 130 MIL OUTROS800MIL SUL DA EUROPA MERCADOS1% = 8 MIL € 30MILHÕES/ANO € 8MILHÕES/ANO PORTUGAL € 500 MIL/ANO Fontes: INE, Insee, Eurostat, Padpue
  64. 64. CONCORRÊNCIA Invest. € 2 M Invest. 700’000 € Invest. € 700 Mil
  65. 65. VALIDAÇÃO1056 RESPOSTAS A SONDAGENS105 REGISTO DE EMAILS51 ENTREVISTAS - 6 CARTAS DE INTENÇÃO -
  66. 66. CALENDÁRIO Lançamento PortugalProva de conceito Comunicação social Jan 2013 Set 2013 Marketing digital Crescimento Parcerias Sul da Europa Mar 2013 2015
  67. 67. JUNTOS TEREMOS SUCESSO...www.mentty.com
  68. 68. Equipas FastStart Fall’12
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