2. Conquistar
mais clientes?
Investir alto
em novos
produtos/serviços?
Investir milhões
em marketing?

3. A ironia é que para tornar a
empresa mais rentável, às
vezes, basta ser capaz de ter um
OLHAR AGUÇADO
sobre os negócios
O “TESOURO” pode estar muito
mais perto do que você imagina

4. “Camuflados” em meio
à rotina de trabalho
Em meio a
montanha de números
dos relatórios
Invisíveis ao
olhar da equipe

5. Melhoria
da performance da
venda e margem
Redução
de custos
Desenvolvimento
dos profissionais

6. Desenvolve estratégias e metodologias
que permitem ações concretas e
otimização dos resultados
É a lente que possibilita identificar os
“tesouros escondidos” e garantir a
perenidade da rentabilidade!

10. PLANEJAMENTO
ESTRATÉGICO
Da Empresa
Das Categorias
Dos Produtos
GERENCIAMENTO
DE CATEGORIA
Otimização
do Sortimento
Guia de
Merchandising
DESENVOLVIMENTO
DAS VENDAS
Manual Técnico
de Operações
Layout e Planograma
Diagnóstico de lojas ou
áreas deficitárias.
Análise de
resultados, recomendação, pl
ano de ação e
implementação
GO TO MARKET
Estudo de viabilidade
financeira para novos
entrantes no mercado

11. Planejamento Estratégico
Análise dos resultados e formalização
da visão a médio e longo prazo
Fotografia do presente
Possibilita estabelecer objetivos
olhando para o futuro

12. Planejamento estratégico
Definição das categorias que serão desenvolvidas de acordo com a visão da empresa
Benchmarking
interno e
externo
Antecipa
tendências

13. Metodologia para a elaboração
de Plano de Marketing de seus
produtos/marcas
Análise de Portfólio
Lançamento de Produtos
Coordena o trabalho
entre o cliente e parceiros
especializados em
branding e design
Plano de Comunicação

14. Facilita o conhecimento do país para
novas empresas ou novos mercados
para empresas internas
Análise do mercado
Análise de potencial - Viabilidade financeira
Fotografia do varejo brasileiro
Visitas técnicas para os canais desejados

15. CMS (Category Management Solution) Software
que ajudará indústria e varejo a otimizar tempo.
Possibilita análise rápida e eficiente das
informações de Gerenciamento por
Categorias, por meio do sistema WEB
MRS (Mobile Research Solution)
Nova ferramenta de pesquisa que permite
elaboração de questionários e aplicação por
meio de celular ou tablet, tabulação via web e
visualização dos resultados da pesquisa com
shopper ou consumidor em tempo real

16. Metodologia com foco
na otimização da
performance da
categoria, por meio da
racionalização do
sortimento e de análises
de dados
internos, externos e do
shopper
Oferece aos líderes da
empresa a segurança
necessária para a tomada
de decisão quanto à:
sortimento, promoção, re
posição, preços, exposiç
ão e introdução de novos
produtos

17. Área de varejo
Metodologia que visa analisar o sortimento da
loja com seus concorrentes e com o mercado,
identificando principais parceiros, sortimento por
faixa de preços /marcas, pricing, exposição, para
melhor atender as expectativas do shopper
Área de marketing/indústria
Levanta informações sobre
portfólio, apelos (claims), composição de
produto, embalagens e materiais de ponto
de venda

18. Metodologia que leva em conta a estratégia da categoria, o
posicionamento dos produtos no mercado, a clusterização de lojas
por canal, para a definição do sortimento “ideal”, bem como, sua
exposição no varejo
Oferece uma ferramenta indispensável de consulta e aplicação da
categoria pelos promotores de PDV

19. Desenvolve e formaliza os
conceitos das categorias
Capacita sua equipe por
meio do Manual Técnico
Faz com que a equipe da área adquira
conhecimentos e habilidades necessárias para
converter-se em um especialista do negócio
Permite atingir a excelência operacional

20. Objetivo:
Metodologia que permite adaptar
o layout da loja de acordo com a
visão estratégica das categorias
de forma rentável
Melhorar os resultados
Aumentar a venda e
rentabilidade por m²
Melhorar o fluxo dentro
da loja
Permitir que o shopper
tenha prazer ao
realizar compras

21. Diagnóstico completo de
uma loja ou área a partir das
informações econômicas
atuais e análises da
concorrência
Elaboração de um plano de
ação detalhado permitindo
corrigir os desvios
observados nos pontos de
má performance detectados
Objetivo:
Formalizar plano de ação
Reverter a situação
econômica atual
Implementar ações
concretas
Definição dos indicadores que permitam avaliar a performance dos resultados obtidos

22. Terceirização
Formação on the job
Capacita os profissionais para que eles
tenham a capacidade de perenizar o trabalho
Marketing: assumimos a função do Gerente de
Produto na elaboração do Plano de Marketing
Gerenciamento por Categorias: alocamos um
profissional que implementará a metodologia em
seu cliente ou em sua empresa
Operações: Elaboramos o plano de
ação, implementamos e acompanhamos

24. Desde 2000
Expertise em Varejo
e Indústria
Área alimentar
(mercearia e perecíveis)
e não-alimentar
(perfumaria, limpeza, ba
zar, eletro e têxtil)
Profissionais que unem o
conhecimento técnico
com a vivência do
mercado o que permite
falar a mesma língua
e, garantir que as
soluções fiquem
alinhadas com a visão do
cliente

25. 15 anos de
experiência em varejo
Mais de 10 anos em
consultoria
3 anos de experiência
na Indústria
Autora de um livro
sobre Gerenciamento
por Categorias
lançado na França
em 2011 e no Brasil
em 2012

26. Diretor Geral do Carrefour
França (1992-1994)
Presidente do Carrefour
México e Brasil (1994-2000)
Diretor Executivo e Estatutário
Grupo Pão de Açúcar (2001-2006)
Diretor Geral e Conselheiro
da Presidência
Grupo Casino (2007-2010)
Membro de Conselhos
de Administração

28. Ser mais competitiva
Ganhar mais dinheiro
Crescer
Sabe que sua empresa tem diversas necessidades
e trabalha para desenvolver soluções que
contribuam para o alcance dos seus objetivos
Garante a solução
mais adequada para:
Melhorar suas vendas
Melhorar processos
Aumentar desempenho da equipe
E garantir rentabilidade do seu negócio!